莎士比亞曾說：
“整個世界就是一個舞臺！”
不同的舞臺，需要不同的演員，上演的劇情也不同。今天我們要聊的舞臺，是屬於創業者的舞臺，舞臺所上演的劇情是“社區團購”。
建一個小區群，然後在群裡發佈團購產品，由團長來收集訂單
自2016年以來，社區團購，在資本不斷加註的情況下，成了創業者口中的“風口”。大大小小的公司紛紛登上“社區團購”這個舞臺。
很多人打算做社區團購的時候，是這樣想的：
“在社區找個團長，拉個群；號召社區鄰居，先下單，有了訂單，再去採購；沒有資金壓力，沒有庫存壓力；要做大做強，就開發十幾二十個小區，甚至開發上百個小區，也不是不可能；哪怕一個小區一天有50單，那麼100個小區，就是5000單，客單價按30元/人算，合計就是：每天的營業額，150000元。這是個大生意！”。
這樣想沒問題，但是真正去做的話，建議慎重！
因為，對“大多數人”而言，社區團購並不是一門好生意。
我們這裡所指的“大多數人”，包括兩類：
一類是，第一次創業的人；另一類是，沒有帶資本入場的人。 “大多數人”指的是“第一次創業的人”跟“沒有帶資本入場的人”
第一次創業的人，顧名思義，之前沒有創業經歷，第一次創業。而沒有帶資本入場的人，指的是沒有風投投錢，沒有“個人”投資人投錢，完全用自己積攢的老本，包括父母給錢，來做社區團購。
這兩類人，幾乎包括了90%以上做社區團購的人；所以，我們這裡，用“大多數人”來進行表述。
我們之所以說，對“大多數人”而言，社區團購並不是一門好生意。
這是因為，“大多數人”被社區團購的表象“先下單，再採購，沒有資金壓力，沒有庫存”迷惑了。
社區團購，入場門檻低，並不意味著，沒有資金壓力；也並不意味著，運營簡單。恰恰相反，社區團購的資金壓力很大，而且運營難度係數也非常高。
我們將從供應鏈和開拓市場，這兩方面來做一個深入探討。
一、社區團購的供應鏈分析
社區團購的供應鏈，由兩個核心部分組成：上游的採購和下游的小區配送。這兩個核心部分，會給社區團購帶來很大的資金壓力和運營難度。
01
來自上游採購的資金壓力
“有團購訂單之後，我們收了錢，再去採購，哪有什麼資金壓力？”。
上游採購的資金壓力，源自於“對供應商，沒有議價權，採購成本高”。
當我們的社區團購項目起步的時候，我們的訂單量，自然不會太多。在訂單量不多的情況下，在供應商那裡，也就沒什麼議價能力。
就拿社區團購的基礎類產品生鮮來說，訂單量不多的情況下，我們的生鮮產品，在哪裡採購？只能去批發市場。
在批發市場採購生鮮產品，拿來做團購，很難有價格優勢。比如：一批香蕉，採購價是3元/斤，我們團購價是10元3斤，其實除去箱子重和損耗，我們是虧本在賣；但是小區外面的三輪車上賣10元5斤。
生鮮產品，沒有價格優勢
或許你會說“我們團購的香蕉跟三輪車上的香蕉，不是一個品質”。但是，客戶認這個嗎？有一小部分客戶，可能會認同；但是剩下那一大部分客戶，未必能認同。
在客戶眼裡，香蕉就是香蕉，橘子就是橘子，品質好不好，買回來才知道。
而且對於生鮮產品，品控本來就很難做，一箱香蕉，上面黃的熟來，下面青的還沒熟，我們把青一點的香蕉給客戶打包過去，客戶一吃，有點澀口，還不如外面三輪車10元5斤的。
所以，哪怕我們的採購成本比別家更貴，我們也不能保證說“我的香蕉，品質就一定非常好”。
生鮮產品就是這樣“採購成本高，品質不一定有保證；而採購成本低，品質一定沒保證”。
遇到這種情況，你為了獲得更好的口碑，肯定不會選那種，成本低的生鮮產品。
所以，當我們的採購回來的團購產品，沒有價格優勢。但是，做社區團購，消費者又對價格非常敏感。今天你團購的蘋果4.5元/斤，小區樓下的蘋果4元/斤。這時，客戶就該在群裡給你反饋說“你這蘋果太貴了”。
社區團購，我們前期勢必要走過一段沒有利潤的路。這段路，得往裡面砸錢。這段砸錢的路，自然會給我們帶來很大的資金壓力。
02
來自下游小區配送的運營難度
“下游小區配送，能有什麼運營難度，小區有訂單了，我們打包好，直接配送過去不就行了”。
這也只是表象而已，我們下游小區配送的運營難度，來自於小區訂單量。
訂單多了，我們一個人配送不過來，得招幕一個人配送，招募配送員，則意味著成本支出。
訂單少了，我們送一趟，還要虧錢。如果說，剛開發的小區訂單少，我們會認為很正常。但是，那些已經開發的小區，在運營一段時間後，可能也會面臨訂單減少的情況。
當然了，訂單減少的原因是多方面的。在這種一個小區只有幾單的情況下，我們送還是不送？這如同雞肋，食之無味，棄之可惜。
送，我們配送成本在那擺著；不送，好不容易才開發的一個小區。最後，我們決定堅持配送。同時通過各種活動，“今天下單，贈送1斤香蕉”，“新客戶下單，贈送2斤蘋果”，刺激客戶下單。
這種活動刺激訂單，是有效果的。但是，小區訂單少的這種情況，一直會在存在。今天不是這個小區訂單少，就是那個小區訂單少。
小區訂單量無論少還是多，我們在配送上，都會存在運營難度，這跟我們所開發的小區密度有關
或許有人會說了，開發小區的時候，都安排在一條配送線上。如此一來，小區跟小區挨著的，哪怕A小區訂單少，也沒關係，反正我們的配送都在那條路線上。
這樣的思路，肯定沒問題，就是多花幾分鐘時間，在A小區停一下而已。
要達到把社區團購小區串起來的效果，這涉及到我們接下來要聊的開拓市場。
二
社區團購開拓市場分析
社區團購，市場開拓的兩個核心組成部分：找團長建群和團長管理。
找團長建群，對於社區團購項目而言，只要我們勤快，捨得去小區，做線下推廣活動，就沒什麼難度。
面對一個空白小區，我們提前踩好點，找到一個可以擺展架和桌子的地方，然後通過掃描進群，免費領水果，或者直接進群，低價買水果的方式，很快就能建一個群。
再接著，我們從群裡挖掘一個有意願想做團長的人，來負責管理這個群就好。
因此，找團長建群，這不是我們要探討的重點。我們要探討的重點是
“團長管理”。正所謂，打江山容易，守江山難。找團長容易，管理團長，可是件麻煩事。
團長用好了，社區團購的訂單量不會少；用不好，還不如不要團長，直接在群裡安排自己人，當客服。
但是，沒有團長的社區團購，是沒有靈魂的社區團購。換句話說，社區鄰居在哪都是買東西，在我們的群裡買，那是看在團長份上。
社區團購中，團長管理是件很有挑戰的事情！
當然了，如果我們團購的產品，價格非常有優勢，這就另當別論了。
而要把團長管理好，面臨的難題在於，團長如果帶動不了群裡其他鄰居下單，那麼團長真的就形同虛設；而如果團長能帶動群裡其他鄰居下單，剛開始還有熱情，時間長了，賺的這點小錢，團長又瞧不上。如果真能賺很多錢了，團長又容易被其它公司給挖走。
面對這樣的處境，我們在運營社區團購項目的時候，無時無刻都把注意力放在團長身上，注意團長的積極性，注意團長會不會流失等等。
通過我們對社區團購的供應鏈和市場開拓分析，還會覺得這是一個好生意嗎？
至少對“大多數人”而言，社區團購並不是一個好生意。
一開始，我們也說了，“大多數人”指的是第一次創業的人，以及沒有資本投入的人。
為什麼這樣說？
作為第一次創業的人來說，一開始選擇社區團購，抱著很大的激情，通過對社區團購表象的判斷“社區團購門檻低”，入局社區團購。
但是，等到真正開始入局社區團購的時候，則會發現社區團購的水，一點都不淺，我們已經從供應鏈和市場開拓進行了分析。
一旦面臨資金上的壓力和運營上的難題，這個時候要麼就直接放棄了，要麼就繼續咬牙堅持。
如果選擇直接放棄，結果都還不算太糟。就怕繼續咬牙堅持，堅持到最後，只會讓自己揹負沉重的債務壓力。
如果是有過創業經歷，或者連續創業的人，在面對一個“看似很有前景”的創業項目時，在情緒上，會更加冷靜，在思考上，會更加深入和全面，並且會評估這個項目，自己所能承擔的風險。
如果，我們能拿到融資，並且沒有簽署對賭協議“承諾項目失敗，錢得還給投資方”，那麼我們或許可以去試一下社區團購項目。
否則，真不建議，選擇這個從表面上，看起來很容易，而失敗率很高的社區團購項目！
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