隨著融媒體時代的到來，個人IP的價值將在商業組織中發揮著舉足輕重的作用，並有效幫你打造專業能力的護城河。
如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那樣需要漫長的打磨和巨大的投入才能炮製出來。
在人人都是自媒體時代，IP已經變成了一個符號、一種價值觀、一個共同特徵的群體、一部自帶流量的內容。
2012年微信剛推出公眾平臺時，將「再小的個體也有自己的品牌」作為slogan，如今，這句廣告語已經成了新媒體時代的宣言。
從「故宮淘寶」到「三隻松鼠」，從「相聲演員」羅永浩到「口紅一哥」李佳琦，IP從品牌走向個人，從線下走向線上。
IP的崛起，也是整個商業社會的崛起。隨著融媒體時代的到來，個人IP的價值將在商業組織中發揮著舉足輕重的作用。
為什麼要打造個人IP
有人說我只是公司的一個普通職員，一個賣花的小店主，一個線下門店的導購員，又不做網紅，又不直接賣貨，沒必要打造個人IP？
大凡有些遠見的人，大概都不會這麼想。個人IP不一定能給你帶來更多的交易籌碼，但是可以加深他人對你的印象，減少交流成本。個人IP就像一張名片，一張向陌生人遞出的信用名片。
如果你在大公司，個人IP能夠大大縮短你升值加薪的時間。
如果你在小公司，個人IP會在你跳槽或有獵頭找你的時候，大大增加你拿到offer的成功概率。
當你需要從眾多同崗同職的同事中脫穎而出時，個人IP會讓你的上司甚至老闆記住你，並有可能會比你的上司在某一專業領域更加專業；
當你準備跳槽時，個人IP會幫你增加簡歷的含金量，讓僱主優先考慮你，甚至在同等的崗位上，比同事或同行拿到更高的薪水。
不僅如此，個人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現的重要途徑，一方面可以增加收入，另一方面還可以讓個人規劃有目標和可執行性，不斷驅動自己向更深的領域，更大的舞臺邁進。
未來是一個自商業（自營銷+自品牌）時代。每個人都是產品，每個人都應該把自己當成這輩子最好的產品去打造。個人IP就是最好的護城河，一旦打造出來，很難被 copy，且只要不斷更替，越往後，價值越大。
構建「私域運營」不如打造「個人IP」
今天很多人都在談「私域運營」，談來談去還是繞不開多建社群、引導用戶添加個人微信號（或往個人微信號導流）這些爛俗的問題上來，在我看來這是一種本末倒置的做法。
今天的「私域運營」就像每個人手上都有一批貨，想方設法找到潛在的賣家，於是將這批貨（不一定是實物產品）搬到地攤上（平臺、社群等），拿著喇嘛（通過營銷方式）向過往的路人高呼：全場9.9，清倉甩賣。然後一大推人蜂擁而至，吸引了一部分感興趣的人，買完後又都一鬨而散。接著換一批貨，找一批新人接著賣，把原來的事情重做一遍。
隨著，互聯網用戶紅利的消退，微信對「裂變擾民」行為的封殺以及獲客成本越來越高，這種不斷尋找「新流量、新戰場」的做法越來越難。在增量經濟時代，或許個人IP的價值還沒有完全展現，但是在存量經濟時代，它的價值顯而易見。
做電商的朋友都知道，轉化率=購買人數/訪客人數。只有在分母越大的情況下，分子才有可能越大，轉化率才會越高。即首先要解決的是購買人數的問題（流量）。流量從哪裡來？在社交媒體時代，流量碎片地分佈在微博、微信、頭條、知乎、B站等社交媒體視頻網站上。
今天的90後、95後，大多數在這些平臺上都有自己的社交賬號，且或多或少都有自己的粉絲。假如你的公司有100人，按照每個人每條內容的全網曝光量1000計算，每條內容10w+的全網曝光量輕而易舉。如果你是公司投放策略負責人，現在有1萬塊的推廣預算，你是願意請幾個中腰部的KOL雙微轉發，製造一些漂亮的數據，還是將這些預算用來獎勵公司員工，帶來一些實實在在的轉化。
我不否認KOL營銷的益處，有影響力的人背書，自然再好不過了，但並不是所有的企業都請得起大咖，都願意花費這筆看不著邊際的錢，也不見得這些KOL帶來的效果被員工們通過自己的社交媒體帶來的好。這是一個值得企業深思的問題，尤其是在疫情籠罩的當下。
說了這麼多，只想強調個人IP的重要性，不管是對於企業還是個人。很多人可能還是不太理解什麼是個人IP，簡單來說個人IP就是別人對你的第一印象（身份標籤），能夠一句話概括自己是做什麼的。比如周星馳：喜劇演員；劉慈欣：科幻作家等。
瞭解這些後，如何打造個人IP，給大家分享兩個策略。
打造個人IP的兩個策略
一是選擇適合自己的賽道；二是細分領域+廣鋪渠道。
如何選擇適合自己的賽道，可以先用SWOT分析模型檢測一下你的優勢、劣勢、機會和威脅各是什麼？
假如你是負責APP的用戶運營，那麼你的優勢可能是吸引用戶下載，提高用戶日活等，劣勢可能是不太擅長跨行業或跨領域的用戶運營，而對你而言，市面上不管是BAT還是一般的中小企業所有活躍度低、用戶下載量低的APP都是你的機會，而與你產生競爭、比你做得更出色的同行對你而言都是威脅。
當你清楚自己的優勢和劣勢之後，就要給自己的IP一個明確定位，可以根據管理學大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明確性、衡量性、可實現性、相關性和時限性）快速找到個人IP的定位。
- 明確性：樹立一個明確的目標，如成為某個領域的kol；
- 衡量性：如何衡量它的階段性成果，將取得的成就量化；
- 可實現性：通過什麼途徑來實現，實現的過程中需要做哪些準備；
- 相關性：所舉的事例最好和自己相關，凸顯說服力；
- 時限性：設置一個截止時間，不要讓理想變成幻想。
選擇好賽道和明確自己的定位後，就要細分領域、廣鋪渠道，這時可以從以下三個方面入手：
1. 圈定領域，找到差異
艾·里斯、傑克·特勞特在《定位》一書中寫道：「為了在容量有限的消費者心智中佔據品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領導者或開創者，其次分化品類，做到細分品類的唯一（即細分品類的第一）或是成為品類第一的對立者。」
圈定的領域越細分，越容易獲得粉絲的青睞，「專注細分領域+用戶洞察+分析行業痛點」是差異定位的密碼。在圈定領域找差異化時，要問自己這4個問題。
- 用戶群體是誰？
- 是做大做強還是做深做透？
- 行業的痛點是什麼？
- 為用戶解決了什麼問題？
2. 打造影響力
在打造個人IP中，打造影響力可以說是最難的一環，也是最重要的一環。影響力直接決定了你的號召力和變現力。
1）構造影響力方式
寫文章、作演講、出版書籍、參加會議、結識人脈、和媒體互動等，有時候它是層層遞進的，有時候它又是相互關聯的。如果你只想成為一個小圈子裡的kol，可以寫文章，做短視頻，結識人脈等輕體量的工作，如果你有更大的野心，不妨做一個長遠的計劃。比如，每年要寫多少篇文章，多少場演講，寫一本書，和多少家媒體交流等。
當確定要做哪幾件事後，接下來就要選擇傳播渠道。
2）傳播渠道
公眾號、百家號、企鵝號、頭條號、微博，抖音，快手、B站、知乎、行業垂直網站……
儘管，新的媒體渠道會層出不窮，但你要選擇一兩家作為內容的主要輸出陣地，熟悉每個平臺的調性和風格，把你的擅長讓更多的人知道。如果有條件，最好做一個個人的博客網站。
3）輸出優質內容，打造影響力
首先，最基礎的條件是必須對該領域有充分的認知，且必須有超過大部分人的行業洞察以及不斷擴大行業體系、知識邊際；
其次，打破同質化，建立標識性。行業內大多數人都持相同觀點或看法的事情，最好不要去摻和，你的每一個想法都來源於自己的深度思考；
第三，切勿為了蹭熱點刷存在感，熱點蹭的不好，容易人設崩塌，損毀在粉絲心中的形象。
3. 通過榮譽來背書
影響力不是來自於圈子的相互吹捧，也不是來源於某個個體的讚賞，而是來源於某些專業媒體機構的肯定以及粉絲們的口碑，只有客觀公正的評價和粉絲的支持和信任，影響力才會持久。
最後，我想提到的一點是個人IP的定位不是恆定不變的，它也要隨著市場的變化升級迭代，個人IP是一套方法論，只有建立理論體系，持續輸出有價值的內容，才能不斷增加粉絲，掌握話語權，從而增加行業的知名度。
結語
新媒體時代，每一家稍有個性的互聯網公司，都有自帶IP的CEO，不管是BAT還是京東、小米、美團、拼多多，不論他們在舞臺上表現的是優秀還是拙劣，至少在營銷和與媒體、用戶溝通層面，省去了很多成本。
未來，儘管我們做不了「每個人都是自己的CEO」，但起碼可以在「每個個體都有自己的品牌」上做出更多嘗試和可能性。
#專欄作家#
褚偉，微信公眾號 @褚偉（chuwei2016），南訊網主編。人人都是產品經理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過產經記者，後投身移動互聯網。熱愛研究，關注新媒體，微信電商等領域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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