疫情的發展趨勢未知。但願身處其間的每個人都能有所憬悟，重新審視這個世界的真相，擁抱改變，才能更好地生存下去！
“新冠”疫情的陰雲並未散去。這場突如其來的災難，勢必從根本上動搖國人的傳統消費觀念。具體到茶行業，改變已經正在發生，身處其中的每一位業者，是時候認真思考未來的出路了。
一個最壞的設想，如果疫情在相當長的時間段一直持續下去，我們該怎麼辦？
改變一：實體門店虛擬化，線下體驗衰微
疫情帶來的硬隔離，直接後果便是實體門店被迫停止運營。這對於高度依賴傳統線下渠道的茶行業來說，掐斷了客流就等於掐斷了生命線，營業額歸零，還如何生存？
可以毫不誇張地說，這種情況如果持續超過3個月，沒有收入來源的實體茶店，都會迫於租金壓力陷於倒閉或關停。由此帶來的連鎖反應便是茶城、茶葉街等專業市場的大規模停業。
但也應看到，疫情期間的終端消費需求依然存在，只不過被動從線下轉移到了線上。只要快遞沒停，網購仍是多數茶客首選的消費方式。實體門店儘快打通線上渠道，或可找到一線生機，別無他法。
由於疫情導致的人際疏離，線下體驗消費不再具備現實意義。茶類傳統營銷模式也將由體驗轉向網絡直播、社交媒體等虛擬空間。
改變二：茶博會打回原形，圈層消費更趨封閉
疫情正式解除之前，茶博會這種人群扎堆的活動勢必受限。會展業進入寒冬，茶企不必再依賴展會刷存在感。行業是否應反思，此類勞民傷財的茶博會是否還有繼續辦下去的必要？
硬隔離狀態下，茶企也面臨著轉型考驗，品牌形象的展示、推介手段將發生顛覆性改變，圍繞不同品牌的圈層消費也更趨於封閉化。
改變三：投機炒作陷於停滯，終端消費更加保守
老鼠會形式的投機炒作被迫中止，前期接盤的解套遙遙無期，終於嚐到苦果。
以藏家市場為導向的茶企，在這波疫情之下將面臨空前的困難，原因不必多說。
疫情首先衝擊的是茶客的消費心理。剛需層面，茶客的消費觀念變得保守、謹慎，會更加仔細地挑選具備高性價比的品牌產品，那些標榜名山古樹、“單株”等噱頭產品的需求急劇萎縮。基於囤貨需求，適合長期存放的普洱茶、黑茶、白茶等茶類會更受歡迎。當然，性價比是擺在第一位的。
改變四：原料價斷崖式下跌，熟茶、年份茶消耗加速
春茶季臨近，作為支撐名山頭原料價格的主力軍，玩家、散客群體受疫情影響主動或被動改變出行計劃，由此造成需求銳減。陷於資金困境的廠家，今年也將大幅削減生產計劃。基於此，今春山頭原料價勢必出現斷崖式下跌。以普洱茶為例，核心產區名山頭跌幅應超過30%。
疫情之下，終端消費呈現即時性特徵。價格實惠、適合當下品飲的熟茶、年份茶將成為市場主流，更多茶企將轉向熟茶生產，年份茶去庫存速度加快。
改變五：品飲需求佔據主導，攀比消費歸零
疫情的陰影籠罩之下，讓人們更加清楚地認識到什麼才是最重要的。浮華散盡，返璞歸真，閉門的日子無非柴米油鹽醬醋茶，一切奢侈品都成了無足輕重的東西。茶行業迴歸品飲需求本質，每個硬隔離的茶客，只會看重一杯清茶的真實口感，而很難再提起心勁去攀比年份、樹齡、牌子這些虛無的東西。
疫情的發展趨勢未知。但願身處其間的每個人都能有所憬悟，重新審視這個世界的真相，擁抱改變，才能更好地生存下去！
文：老茶鬼（茶界獨立評論員）2020.2.25
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