什麼是社群商業思維,實體企業如何利用社群進行產品升級、轉型?

當下傳統企業最常見的2個痛點。

第一、有好產品好項目,但是賣不出去。

第二、沒沒有通道,沒有渠道,找不到代理。

為什麼有好的產品,好的項目,卻賣不出去呢?

是什麼原因呢,背後真正的真相是什麼?

那是因為現在企業認為的好產品好項目,不是客戶認為的好產品,好項目,所以客戶不買單。


一個好的產品,有三個層次,而現在的傳統企業的產品大多都是隻滿足了一個層次。

那好的產品有哪三個層次呢?

1、物質層次。2、精神文化層次。3、思想靈魂層次(這個層次今天不在這裡介紹,這個層次賣的是信仰,各種Z教,賣的就是靈魂產品)

回顧一下我們接觸到的產品,現在大多數企業都在強調:我的產品質量多麼多麼的好,我的產品產地多麼多麼的好,我的產品質量把關多麼多麼的嚴格,我的成分多麼多麼的……

這樣的產品算得上是真正的好產品嗎?以前算,但現在這樣的產品,不是真正的好產品了。因為憑藉現在的生產能力,生產水平要生產出一款優質的物質產品並不難,所以在物質層面上已經構成不了真正的競爭壁壘了。這樣的產品很容易被人複製,現在市場上都是這樣,別人發現這個產品賣了火,然後就馬上覆制一個,馬上投入市場,你說你的產品非常好,然後人家就說我的產品特別棒,它的產品特別優秀,而且價格比你的更低。這樣市場一下子就被多家企業產品給瓜分了,這樣的生意還好做嗎?競爭能不大嗎?

那如何將物質產品做到精神文化層次呢?縱觀目前的消費者習慣形勢,要把產品做到精神文化層次,少不了一樣工具,那就是社群。

為什麼呢?

這裡我跟大家分享一個經典的案例。

一家在新疆做紅酒的企業。是怎麼利用社群,通過社群商業思維,把物質產品上升級為精神產品的。

先大致介紹一下這家企業的背景:這家企業就是一家很傳統的紅酒企業,有自己的葡萄園酒莊,代理商,以及之前積累的一些人脈、資本及政府資源。

那是他們怎麼用社群來升級產品層次的呢。

首先成立了一個雲酒莊。然後通過之前的各種資源用社群建了一個老闆的社群。這群主要是分享這些老闆在創業時的各種精,氣、神!並用專業團隊把它形成文案,文章,圖片,小視頻等,不斷的去放大,不斷的去傳播。

然後一天突然發起一個主題問:這麼多優秀老闆的創業精神,試想一下,在你們百年之後,這種精氣神到了你孫子的那還能可以傳承嗎?甚至你確定你的孫子,還能記得住你的名字嗎?

然後又用專業的團隊把這個話題形成文案,文章,圖片,小視頻,不斷的放大,不斷的傳播,對這些老闆們,不斷的下危機、教(洗)育(腦)。

幾輪下來後,大多數老闆的回答都是:估計,困難!

那這個精神傳承的問題怎麼解決呢?

雲酒莊說,那很好辦,你做我們酒莊的莊主就可以了。怎麼做?10萬塊,給你劃分一塊專屬的葡萄莊園,給你的葡萄園做上你奮鬥歷程背書,每一顆葡萄樹上都掛上你的牌。然後再送你30萬塊錢的酒,這些酒不用全部拿回去,可以寄存在酒莊,然後每一隻酒都打上你的專屬的名字LOGO,最後還有一個小遊戲每天可以澆澆水進行互動。然後再用專業的運營團隊把這一活動形成文案,文章,圖片,小視頻,又不斷地進行傳播,造勢…

這個項目,通過三個月的運營,第1個季度就產生了2個億營收流水,第2個季度做了10多個億,這個項目通過半年多的運營就做了20多個億的流水。半年多能做20多個億的紅酒企業,國內除了張裕長城,這些大酒廠,恐怕沒有多少個企業能做成這樣吧?而且更牛逼之處,是錢收回來了,但市場上見不到這些產品,因為這些產品都還寄存在酒莊裡。紅酒沒出去,而錢卻拿回來了呢。還拿了20多個億!為什麼能做到這樣,其實這雲酒莊他賣的不是紅酒,他賣的是傳承,創業奮鬥精神的傳承。

所以企業之前那種只要產品好,項目好,資源好,只要價格適合產品就能賣出去的物質產品時代已經過去了。未來的商業時代思維,一定是滿足客戶的精神需求和精神愉悅的商業思維。如果現在的企業主的商業思維還轉換不過來,還是按照以前的那一套打法,那真是太丟人了,層次太低了。這樣的企業註定被淘汰……

我肯定,未來的商業時代一定是社群思維的商業時代,因為社群是精神產品(文字,圖片,視頻)最好的載體,而且社群一定是精神產品傳播速度最快,影響力最大的通道。記住,現在及未來的商業時代,消費者只會為感覺這個產品好而買單,而不會為了你的產品好而買單!


第2個問題,為什麼沒有通道,沒有代理?

是因為企業的機制嗎?因為模式設計不合理嗎?

好像是的,但仔細一想,好像又不對!

通道建不起來,終歸還是產品層次低的問題。你想一下,他是拿著一個以物質產品為主體的產品去收代理,那收回來的代理是什麼?是一般產品的利潤!而且這些代理同樣也不具備建通道的能力。這樣的代理跟企業主一樣,也是沒有搞流量的能力,搞社群的能力,這樣的代理是很脆弱很薄弱的。為什麼會這樣呢?因為物以類聚,人以群分,這個是自然法則,是人性。牛逼的人不會跟低能的人在一起玩,低能的人也攀不上牛逼人的圈子。所以通道建不起來,表面是機制不行,其真相是精神文化產品的塑造能力不行。而精神文化產品的塑造能力不行,其背後是生產文案的能力,課程的能力,圖片,小視頻的能力,搞流量的能力不行。這個是傳統的商業思維和未來的全新社群商業新思維,根本上的不同之處。

今天這個時代跟以前的時代完全不同了,以前你可以花時間,花精力,花重金去打造你的銷售團隊,但是今天你會發現當你的團隊還沒有搭建起來呢,就被我們這些用社群,用互聯網,用工具把你的客戶都給撬走了。未來,拼的不是銷售團隊的銷售能力,而是公司產品內容的生產能力和精神文化產品的塑造能力,這個才是核心。

最後總結一句話,所有的生意前面都能加上社群,因為所有的生意在以前都是物資層面的生意,而未來的生意都是精神文化層面的生意,甚至是思想層面的生意,而精神文化產品的內容的載體就是文字圖片和視頻。

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