03.07 誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?

萬人齊聚任性嗨!


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


“宅在家2個月的購物慾,終於可以一次性滿滿釋放了!沒有情人節,我有女神節!” ——愛美橘子姐的心聲


受新冠肺炎影響,疫情期間快遞停運比往年推遲了10天左右。這對購物成癮的愛美女性來說,只能買,但到不了手,簡直就是折磨。

疫情之下品牌們錯過了幾次營銷大促後,今年3·8節會將怎樣?


直播不可或缺

完美日記——動物眼妝系列


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


3月5日12:00完美日記正式開啟女神節模式,通過公眾號引流,其星品貓狗系列眼影盤、氨基酸卸妝水、口紅、唇釉限時半價秒殺,通過前1小時第2件1元、1小時後第2件半價、3件以上打折,領取優惠券等形式引導消費,再通過小程序直接引導完成支付。


微博、小紅書達人種草,前期分批預熱,直播方面則分為兩部分,其一由魔鬼李佳琦淘寶直播帶貨,其二由小完子的紅薯直播間進行預售。


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


自然堂——中國符號,當代花木蘭

誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


全民戰疫打響,國貨品牌自然堂為致敬當代木蘭,打造了一支國漫視頻,還原戰疫女性的颯爽英姿。視頻一經上線就引發網友高度共鳴,視頻觀看量突破350萬次,這對3·8節的引流起到關鍵作用。


3·8節在即,自然堂通過淘寶直播,滿300減50,並售有75°酒精抗疫免洗洗手液等,直播活動不僅有點贊微博抽獎、買一送一還有做親密任務領券等活動。


HFP——阻擊成分少女心


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


3·8女王節,HFP攜手原液代言人王一博,並上線廣告《尋光者》。

誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


3月5日0點,王一博超話尋光禮盒火熱開搶、爆款原液買1送7、水乳霜第2件6折、39000份周邊免費送等活動,並在天貓旗艦店線上直播。


除此之外通過微博、微信公眾號、小程序、小紅書等內容平臺進行預熱宣發,並基於222萬多粉絲用戶,通過#京東女神節#在意你的美,好物送到家進行預售。不得不說,用戶在選擇快遞方式上,京東依舊是“心切者”的首選。


百雀羚——“她力量”


較自然堂當代花木蘭的短片不同,百雀羚上線“以愛之名·有我挺你”漫畫視頻,並通過《你笑起來真好看》這首歌傳遞對每一位女性的愛與力挺。


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


除此之外,在今年的3·8節,百雀羚x安踏做了一次色彩跨界,國潮風再次發力!3月1-8日,百雀羚淘寶官方店秒殺等福利不斷,並在淘寶、京東開啟直播模式。


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


零售門店的帶貨爆發力


銀泰百貨——櫃姐,帶貨王的另一種存在


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


這是銀泰百貨櫃姐的朋友圈,也是她每天朋友圈上線日常。在銀泰雲櫃上買化妝品,要成為喵街APP365會員,才能享受到滿1000元送200元活動等福利活動。


大牌化妝品牌在消費意識中有保障,線上購買專櫃的東西更是多了一份信任感。銀泰櫃姐將下線的顧客添加到自己的微信,發展成線上喵街365會員,再此基礎上將以往送的禮品折現成紅包發給顧客,以此和顧客拉動關係。


有過硬的品牌背書,產品回購率高的前提下,讓銀泰的櫃姐成了帶貨王,在“以舊拉新”裂變粉絲的過程中,少了不少銷售阻力。


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


以科顏氏面霜為例,在會員+領劵的基礎上,原價580元的面霜,到手價只有230多塊錢,還有很多贈送小樣,此舉獲得消費者的芳心。

屈臣氏——突圍戰,福利主


早在情人節,屈臣氏就基於社交平臺超6600萬粉絲,通過微信公眾號、企業微信、屈臣氏雲店、屈臣氏值得拼和直播等途徑,進行引流獲流。


3·8節屈臣氏聯合抖音開啟38小時福利直播狂歡。


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


果本、旺香婷——看點直播


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


短視頻帶貨之下,不管是基於微信龐大的群體還是從全渠道謀銷路的角度,看點直播讓商家看見紅利。


3·8節預售前期,旺香婷在看點直播開播,3小時多收穫11.8萬人氣,據悉100瓶資生堂眼霜在3分鐘售罄。果本品牌在此次3·8節開啟秒殺活動,其中舒潤面霜禮盒+果本荷荷巴舒緩水2支+果油乳中樣2支,原價1116元,限時秒殺價位380元。


銷量背後


看的見的銷量:品牌在受疫情的影響下,轉向線上全力開火。


通過現下抖音、快手直播平臺、微信、小程序、小紅書、微博等全渠道營銷,再經過頭部、腰部、美妝達人及美妝博主等分批種草帶貨。這種情況下銷量可見,但是還有看不見和被忽略的銷量。


看不見的銷量:在愛逛直播購物小程序中,三線城市的門店正在看不見的地方發力。


誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?

誰會打贏3·8 這場“營銷戰”?


來自全國各地的美妝櫃姐上線,在愛逛小程序中隨處可見。用“小範圍內影響一小圈人;大範圍內,影響一大圈人”來形容現在的直播場最合適不過了。


但看播未必會買,產生循環復購根本還是在產品力上。一款適合自己膚質的化妝品對愛美的人來說如獲珍寶。對於新新事物可嘗試,復購是後話了。


“真的,你說他們家眼影好看便宜大碗,我認了,畢竟動物盤日常第二盤半價,200不到兩大盤,顏色確實還可以,除了暈染和飛粉問題。”


“口紅顏色好看,買著玩兒沒啥問題,但是架不住完美日記的活動真的便宜,我只入手過一次,只能隔著時間用,用一天唇部起皮和發乾太厲害!”


“底妝先不說卡粉、脫妝、發乾、塗不勻、色系偏白、不服帖等問題,妹妹總要愛護一下自己的臉好吧。”這些都是用過完美日記產品的網友真實反饋


看來在大同小異的品牌促銷活動中,突圍還是要看性價比,就品牌來講完美日記一直在突破邊界,矩陣營銷打法確實可圈可點,其他品牌在營銷手法上想要趕超確實要下不少功夫。但就性價比方面,完美日記還得向大牌學習學習。


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