08.30 華大基因機構調研紀要財經頭條網

本次活動是深圳華大基因股份有限公司（簡稱“公司”或“華大基因”）在2018年半年度報告發布後的業績說明會，活動採用線上電話會議的形式，公司管理層和投資者就公司2018年上半年業績及相關業務與投資者進行了深入交流。

一、公司2018年半年度業績與經營情況的簡要介紹

華大基因的主營業務為通過基因檢測等手段，為醫療機構、科研機構、企事業單位等提供基因組學類的檢測和研究服務。2018年上半年，在公司管理層的領導下，公司堅持“減少出生缺陷，加強腫瘤防控，精確治癒感染，助力精準醫學”的工作方針不動搖，經營業績繼續保持穩步增長。報告期內，公司實現營業收入114,080.20萬元，同比增長28.44%；實現利潤總額25,492.37萬元，同比增長5.27%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤20,774.58萬元，同比增長8.73%。

公司2018年半年度公司利潤分配預案為：擬以截至2018年6月30日公司總股本400,100,000股為基數，向全體股東每10 股派發現金股利2.00元人民幣（含稅）。

二、關於投資者問題及回覆

1、2018年上半年複雜疾病業務增速比較快，具體原因是什麼，是成本驅動還是下游應用拓展？

答：複雜疾病業務整體增速較快的原因主要是以下三點：首先，在宮頸癌檢測（HPV）上，目前大家對女性的兩癌篩查越來越關注，特別是HPV檢測，整體而言，2018年上半年，HPV檢測收入增速顯著，也是公司日趨重要的產品；其次是PMseq病原微生物快速檢測，屬於危重疾病檢測的一部分，公司在全球範圍內率先將宏基因組學檢測“PMseq病原微生物快速檢測”應用於臨床微生物檢驗，該業務也是目前非常受市場重視的業務領域；最後是遺傳性腫瘤和個體化用藥模塊，也貢獻了比較大的業務收入比重。

2、2018年上半年，基礎科研業務和藥物研發業務的增速放緩，預計全年的增速會上升嗎？

答：基礎科研有兩類不同的產品線，一個是與動植物相關的基因檢測，這部分客戶基本上都是一些大學及科研院校，把科研課題中相關的測序任務交給公司來做，所以這一部分的收入相對來說比較穩定，基本上與科研經費及國家宏觀經濟GDP的增長速度相關。

第二部分是與人相關基因檢測，這部分是由相關的醫院研究跟人相關的一些疾病，預計未來會呈現爆發式增長。因為隨著測序成本的下降，我們對於自身人體認識的希望和動力在不斷加強，比如在今年，華大基因推出了600美金的個人全基因組測序，市場上其他類似的產品都定位在一千美金以上；今年上半年，在複雜疾病中與人相關的基因檢測增速明顯。所以，公司判斷隨著檢測價格的下降，從而導致需求的增加還是會非常明顯。

3、2018年上半年，基礎科研業務的收入增速較低、毛利率下降的原因是什麼？全年來看，是怎樣的預期？

答：基礎科研這部分今年來看是市場競爭比較激烈，部分高校、醫院和研究機構對價格比較敏感。隨著行業進入者增多，競爭也進一步加劇，因此基礎科研的毛利率會有下滑。但從公司的角度來看，這是一個暫時的一個現象，基礎科研業務競爭的核心還是測序儀器、試劑和累積樣本量的規模，華大基因大力推廣國產測序平臺，自主平臺測序技術與數據質量得到主流基因組學科研機構認可，測序平臺成本優勢明顯。此外，基礎科研中，與人相關的基因檢測服務，預計未來會有較大的市場需求，今天的基因測序技術已經下降到一定的門檻，能夠激發大眾認識自身生命奧秘的需求，所以該部分業務預計未來會有較快的增長。

4、公司自主測序平臺的使用情況如何？

答：截至2018年6月底，公司臨床用途的BGISEQ測序儀在海內外超過100家實驗室完成裝機，並逐步實現穩定運營。科研服務自主平臺數據產出量佔比超過70%，較去年同期增長270%。憑藉自主平臺的精準、快速及價格優勢，基於BGISEQ平臺的產品推廣取得突破，受到全球客戶和學術界的認可。

5、 2018年上半年，生育健康業務的毛利率下降是民生項目導致的嗎？生育健康業務未來換成自主平臺是否會降低成本？未來毛利率的預期如何？

答：公司在民生項目方面的業務開展，導致生育健康整體毛利率有所下滑；但生育健康業務中商業部分的毛利率還是比較穩定。目前，生育健康業務基本使用的是自主平臺，有能力在研發、技術優化、產業升級上更好地控制成本；同時，公司也在積極拓展生育健康領域新的服務產品，預計今年下半年到明年，升級版的檢測服務覆蓋範圍將會有快速的增加，將對生育健康的毛利率產生一定積極貢獻。未來，公司有信心將毛利率保持在一個相對來說比較穩定的區間。

6、腫瘤個性化篩查是用自己的平臺做的嗎？與生育健康的設備是否一樣？另外，使用高通量的第三方診斷和適合醫院投放的設備，公司未來更傾向於哪種模式？設備運行有多久了？

答：腫瘤個性化篩查使用的是自主的測序平臺，但與生育健康的設備型號上不完全一樣。公司目前與醫院的聯繫比較緊密，未來將會進一步加大各方合作。另外，從科研市場算起，設備運行至少三年了。

7、請問腫瘤免疫治療的藥物主要是測血液還是做組織，還是都會有呢？

答：兩種都測。關於這方面的檢測，我們人類也是第一次嘗試。結合公司近年來數萬例腫瘤患者基因檢測數據，數據庫解讀和人工解讀測試結果一致率均超過90%，其中致病和疑似致病的解讀一致性更高。臨床測試樣本中，意義未明突變＜3%。隨著檢測成本的下降，越來越多的基因位點被檢測，加之數據庫的進一步積累，相信可以使檢測更加的精準，能夠造福更多的臨床病人。

8、公司今年上半年簽訂的相關民生項目合作協議，在下半年是否會落地？對業績有何影響？

答：公司簽訂相關的民生項目戰略合作或框架協議，後續會根據不同地區的臨床情況和醫療衛生組織能力去推進。涉及對公司業績有重大影響的相關民生合同，我們會按規定及時履行信息披露義務，請大家留意公司在巨潮資訊網發佈的相關公告。