12.20 盤點:拼多多的坑,你踩了幾個?商家直呼遭不住

私信回覆:“拼多多”,領取“2019拼多多運營幹貨合集”!

常規思路:商家在拼多多上面發展好,就認為拼多多好,商家要是在拼多多上面發展不好,那就是拼多多坑。

也不能說是拼多多坑,主要是你還沒有弄明白拼多多的這些玩法和規則,所以你才會吐槽拼多多坑,找到這些技巧和玩法,你是不會說拼多多坑的。

最關鍵的選品

我們在選品的時候,要去定位自己店鋪產品的定位,價格的定位,競爭力的定位等。

我們可以在一些平臺上面去借鑑,選擇適合自己的藍海小類目產業。

定位產品,產品款式,認可度,人群,價格,圖片,都是考慮因素。我們需要提前進行調研市場調研,選擇自己調查裡面消費者認可度高的產品,要想要產品在拼多多平臺上面得到認可,我們就需要在價格上面下功夫。

找到同行的產品,將價格做一個表格,去掉最高價和最低價,然後選擇適合自己產品的價格。這裡需要我們注意的就是,有的店鋪採用低價來引流,但是在拼多多平臺上面,這是不允許的。

選品對我們來說很重要,但是選品裡面的確定供應商,選擇貨源更重要。我們的貨源是自己尋找還是採用無貨源的方式,我們都是需要去思考的!

盤點:拼多多的坑,你踩了幾個?商家直呼遭不住

趕著做新品推薦?

有的商家在店鋪剛設置好,商品剛上傳完成,就想著去報活動,報活動。不是,我就想知道,你的店鋪沒有一點銷量,你哪裡來的勇氣去報活動的。

你需要記住的是:新產品上架,不要急著去報名新品,新品對產品的曝光程度也是有限的,0銷量去報名,曝光得不到太大的認可,所以沒有必要著急去做新品推薦。

我個人的建議做法是:先利用好自己目前已擁有的資源(老顧客,親戚朋友都可以),再去做推廣。第一天,成交的幾單,讓他們過幾天去帶圖評價,圖片一定是店鋪準備好的圖片。有評價了,報名新品,曝光效果會相對好一點。

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轉化率不是一蹴而就的事

當你的曝光度達到一定的程度,你肯定想著的就是去帶動轉化率,後期推產品,尤其重要。一個新品,新上架的產品,轉化率肯定不會太高的。

對於關鍵字出價,都有相對的質量得分,這裡可以參照相關度來權衡。通俗來講就是,你的產品曝光和質量分會越來越高,你直通車的支出也會隨著慢慢降低,因為你的自然權重上來了。單品要慢慢積累評價,不要操之過急,不要盲目報名活動。

單品在初期得到一定的權重,就可以加大力度地去推廣。

場景推廣如何利用?

一般的場景車翻車都是這麼翻的?點擊率不好,點擊單價高,轉化不好......

拼多多場景玩法,最簡單的就是這兩種:

1、低出價,高溢價 2、高出價,低溢價

具體操作如下圖

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報名秒殺你需要注意的坑

1、同ID產品,鏈接報名時,一定記住!!!不管一審還是二審,審核意見沒出來前,一定不要重複報名;

2、報名活動,審核意見出來後,一定按審核意見優化或者修改後再報,如無改動,繼續報活動,第一次警告,第二次小黑屋;

3、尤其是秒殺活動,必須是1小時50分鐘內,秒殺完,哪怕自己買回去用一輩子,也要在指定時間內秒殺完,不然算掛,掛了,關小黑屋3個月。

給你們講了這麼多的拼多多開店注意事項,但是我們運營一個店鋪光靠避坑是不行的,我們還得懂得下面的這一些乾貨

1、拼多多一定要避免的高壓線

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2、如何打造高曝光的標題

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這個乾貨可以幫助你打造店鋪的爆款產品,詳細的講解了高點擊率的標題的製作方法,幫助我們快速打造店鋪

3、場景車+DMP工具的高效玩法,店鋪日銷500+

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4、拼多多直通車需要注意的細節,保證開車不翻車

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領取方式:私信回覆:“拼多多”,領取“2019拼多多運營幹貨”!


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