10.01 旅遊珠寶,你中招了麼?

又是一年旅遊季,在旅遊的時候,大家難免會接觸到旅遊珠寶,我在這裡界定一下旅遊珠寶:旅遊景點附近專門針對遊客經營珠寶的門店;旅遊途中有組織參觀的大型珠寶賣場;旅遊景點附近的販賣珠寶玉石的小攤販統稱為旅遊珠寶。

我在大學時期,系統的學習了珠寶玉石方面的相關專業知識。學校畢業後,一直從事珠寶玉石銷售方面的工作,已經有25年的從業經驗。學習和工作期間,我都特別喜歡旅遊,跑遍了祖國大好河山,足跡也遍及六大洲。這使我有充分的機會接觸到世界各地的旅遊珠寶,並從珠寶玉石相對專業的角度,相對精準的市場行情把控來審視旅遊珠寶這個經常被遊客吐槽、投訴的行業。

旅遊珠寶及旅遊珠寶店的共同特徵有:1.他們的銷售對象都是針對遊客消費者,一次消費,不求回頭;2.所售商品借鑑或靠攏原產地優勢,比如:雲南的翡翠、海南的珍珠、臺灣的七彩玉、南非的鑽石等;3.所售商品完美契合當地文化,比如:九華山的開光玉器。

購買旅遊珠寶經常會碰到很多騙局,報紙、網絡媒體也經常曝光一些遊客在旅遊區購買珠寶玉石上當受騙的消息,身邊也不乏旅遊一趟,帶回來一些吃虧上當的珠寶,概括起來,可以分為以下幾個方面:

1.以假亂真:就是以價格低廉的珠寶玉石,或者經過人工後期加工比如:去雜質、注色、粘合等方法,或者以合成寶石或人造寶石來冒充頂替高品質,價值高昂的寶石。常見的有:馬來玉冒充翡翠、阿富汗玉冒充和田玉、合成紅藍寶石冒充天然紅藍寶石、人造立方氧化鋯冒充鑽石等。而這些真假品種一般人憑肉眼很難分得清。並且不法商家為了矇騙消費者,挖空心思在證書上做文章,來取得遊客的信任,主要有兩種途徑:A.偽造證書,就跟做假證一樣做一個證書,但這種情況並不是很多見。B.出一個全英文證書。這種法子很能夠迷惑別人,多半人缺乏英文基礎,看不懂證書;有些人即便懂一點英文,但是對珠寶專業詞和珠寶後加工單詞也是一知半解。吃虧上當也就在所難免。

旅遊珠寶,你中招了麼?

人造立方氧化鋯

旅遊珠寶,你中招了麼?

馬來玉

旅遊珠寶,你中招了麼?

合成紅寶石

旅遊珠寶,你中招了麼?

合成藍寶石

2.以次充好:旅遊區大多是合成、充填或者被擴散的珠寶,或者被染色、仿冒的玉石,商販在推銷時,會配以特殊的燈光,讓你無法看清楚寶玉石的真是面目。

傳統珠寶跟旅遊珠寶本來是很難交融在一起的,幾年前,我的一個做傳統珠寶的朋友轉行做了旅遊珠寶,在國內一個非常有名的5A景區租了門面,開了一家旅遊珠寶專賣商店。因此我也得以打聽到一些旅遊珠寶的內幕。他把十多年來傳統珠寶積壓下來的品質差、甚至殘損的庫存一股腦的搬到了旅遊珠寶商店。旅遊珠寶商店與傳統珠寶商店相比還有些額外的費用,比如:旅行社安排一輛大巴車來,有大巴車費;遊客進店,無論有無消費,都得按照遊客進店人數交人頭費;顧客有消費,旅行社或者導遊還要根據銷售額進行提成。如此高額的費用,出處在哪?可想而知。

3.現場加工:在小作坊裡,工人師傅們在認真的加工打磨,旁邊擺著各式各樣的成品出售。他們會告訴你,因為是家庭作坊,沒有太大費用,薄利多銷,價格非常實惠。但是,每件珠寶首飾都是要經過很多道工序才能完成的,多方面的配套與分工協作,集群的關聯生產才能減低生產成本。試想,即便小作坊能加工出首飾來,能是您想購買的珍品嗎?

4.產地優勢:人們通常會認為在原產地購買的產品才能便宜而且質量上乘。可是,產地真的是影響價格的重要因素嗎?產處不如聚處,一般產地看到的玉石只是原始的狀態,需要經過多道工序才能成為精美的飾品,然後運到集散地批發。遊客僅僅是旅遊路過,怎麼可能接觸到當地真正的天然玉石批發市場呢?而且很多珠寶玉石產地魚龍混雜,並不安全。

前幾年,我有幸和珠寶界的朋友一起去了一趟南非,幾乎接觸過鑽石的的朋友都知道南非盛產鑽石,旅行社也安排我們去參觀了一家鑽石加工廠,我們也認真對比了一下鑽石的品質和價格,沒法與傳統珠寶店的商品相提並論。珠寶界朋友都知道,世界上的80%以上的鑽坯都被戴比爾斯公司收購,進行分選後,送到世界上的四大鑽石切磨中心:比利時安特衛普、以色列特拉維夫、美國紐約和印度孟買進行切割和加工。在南非又怎麼會買到質優價廉的鑽石呢!

5.以低端產品冒充高端產品:我們都知道,貓眼石是一種非常名貴的寶石,但是這種貓眼石特指金綠貓眼。自然界中有這種貓眼效應的礦物有二十來種,我去臺灣時候,就有一種貓眼效應的輝石貓眼。通常人們所見的具貓眼效應的寶石,往往容易誤以為是貓眼石,由於這些寶石內部平行排列的纖維狀結構而產生了貓眼現象,但它們的比重,折射率都遠遠低於金綠寶石的貓眼,在外觀上質地較粗糙,反射光不明亮、不清晰,色質方面不如金綠寶石純正晶瑩剔透,與真正的貓眼石相比在價值方面相差幾百倍上千倍,所以我們在選購貓眼寶石時,不要輕信他人的信口開河、誇大其辭,一定要謹慎行事,同時不要忘記在選購貴重珠寶時,商家必須出具該珠寶的鑑定證書。當然如果有專家陪同則更好。

旅遊珠寶,你中招了麼?

金綠寶石貓眼

旅遊珠寶,你中招了麼?

輝石貓眼

6.以工藝品冒充高檔玉石:這裡說的又是臺灣的“七彩玉”。臺灣七彩玉其主要成份含有氧化鐵、氧化鋁、氧化鎂、氧化鈣和金子等元素,是一種多元素共生的礦種,故命名為七彩玉。其硬度只有3—5,還不夠軟玉的硬度。並不僅是臺灣獨產,大陸也有開採。原本並沒有那麼七彩斑斕,但經臺東地區花蓮的廠商用滲透式釉彩技術方式加工後,才光彩四溢,精緻美觀起來。所以“七彩玉”並非天生麗質,是經過人為加工搗騰的工藝品,不是天然的玉石。如果是用一點錢隨便買一個玩玩無所謂,也就是圖個好玩新鮮,但不能對這種東西太當回事。旅行團去七彩玉加工廠時,一個花瓶動輒上萬塊,我個人抽空去普通商店打聽了一下,一個小號的七彩玉也就一兩百塊錢,真是沒有對比就沒有傷害。

旅遊珠寶,你中招了麼?

臺灣七彩玉

7.利用可見的天然附帶劣質的配件銷售:去過海南島、北戴河的朋友可能都碰到過下面案例,我在巢湖邊上也碰到過,我推測在太湖、鄱陽湖也會有。當走到一個景區門口的時候,發現一個小攤攤位上有幾十來個大蚌,小攤邊上寫了一個招牌,“深海珍珠,15年蚌30元一個,25年的蚌50元一個,免費加工,材料另算”。有好多遊客購買並現場開蚌。結果珍珠真的被開出來了,而且數量還不少,但是形狀沒有珠寶店裡的好,而且大小不一形態各異。這些珍珠和肉粘連著,這種珍珠必然是真的。在攤主的勸說下,不少旅客讓攤主幫忙加工,穿成手鍊項鍊什麼的。但是,這個穿珍珠的鏈子是要另外算錢的。拒攤主說,這些蓮子有純銀的有K金的,鏈子是真是假就不得而知。我看到其中一個旅客開了兩個30元的蚌,穿成一條項鍊。總共花了300多元。攤主的套路就是:“開蚌取珠”只是個幌子,主要是吸引旅客過來,藉機推銷與珍珠有關的工藝品飾品什麼的。

旅遊珠寶,你中招了麼?
旅遊珠寶,你中招了麼?

開蚌取珠

旅客要加工開蚌取出來的珍珠,必須購買店內的鏈子什麼的才能把珍珠穿起來,也就是說其實“材料費”才是真正的主角。事實上,這些珍珠其實是珍珠裡面最差的級別最低的。這些蚌也並非深海蚌,而是人工養殖的淡水蚌。雖然開出來的珍珠是真的,只能勉強算是普通的工藝品,和珠寶店裡的珍珠根本不一個級別的。若只是覺得好看戴著玩也可以購買,就是不值這個價。

這些套路,您在旅遊過程中,都碰到過嗎?我只是建議:旅遊就是旅遊,吃好玩好,可以給親戚朋友捎帶一些紀念品,如果要挑選珠寶玉石,還是去那些信譽好,服務好的正規商店更讓人放心。


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