10.04 4S店銷售遇到有錢人，為什麼不會隨便坑對方？

都說窮人買車容易被坑，那麼有錢人買車呢？實際上對於汽車銷售來說，他們也是為了賺錢，所以別說坑不坑，只能看你是否有技巧規避了。不過相比之下，有錢人被坑的幾率小了很多，那麼有錢人買車為什麼不容易被坑？真的是銷售良心發現嗎？還真不是，有時候不可否認的是，4S店銷售遇到有錢人，不會隨便坑對方，有時候真的是看人下菜碟。

第一個：直接找經理買車

很多有錢人買車都是直接找老闆或者經理買車的，很少有去店裡一點點看車的。即便是沒有熟悉的人，很多人也是提前就定好了車型，直接去交錢提車就完事了，銷售很難有機會和人家詳細談哪款車、哪個配置更重要，或者忽悠對方貸款等等。基本上都是領導安排下來直接就去提車了，想要坑人都沒機會，再說價格基本上都是之前聯繫好了。而窮人則往往去了就聽銷售擺佈了，估計即便你認識經理，人家給你的優惠可能也和你想象中的不一樣。

第二個：直接買頂配車型

窮人去買車可能很多時候都會糾結該買什麼配置，會糾結是否貸款等等，而這個時候汽車銷售的技巧就可以出現了，也就是咱們常說的坑你的招式出來了。這其中包括上牌費、服務費、提車費等等諸多費用，甚至很多配置都需要加裝，而對於有錢人來說則完全不同。很多有錢人去了直接就全款提頂配車型了，真的想坑都沒處下手，最多也就是在店裡上個全險而已。而且很多費用由於全款還給免了，所以說銷售也是比較糾結的。

第三個：希望拉更多訂單

和麵對窮人不同，很多銷售對於有錢人的態度都是非常好的，也更希望這些有錢人能多拉一些新的訂單。畢竟銷售從你身上坑不到錢，為了未來賺些錢，所以乾脆和你處好點。我曾經有個朋友做銷售，遇到一些有錢人的時候，他們往往都直接提供所謂的全套服務，因為有錢人不會差錢，只要不是特別過分，基本上都放心交給你處理了。

第四個：人善被人欺

古人那句馬善被人騎，人善被人欺還是有道理的，對於很多窮人來說，去店裡買車有時候真的是底氣不足，所以在店裡容易被銷售“欺負”，這裡倒不是說甩臉子給你看，而是“威逼利誘”。比如你不買車，就告訴你上別人家買不到這樣的車等等。而銷售對於有錢人和窮人的態度則完全是不同的，面對有錢人的時候，很多銷售則完全不敢這麼來。另外對於很多窮人來說，如果車有點小問題，銷售會找各種理由來搪塞你，而且也不怕你鬧，畢竟只要不是大批量車有問題，最多也就是一個人去鬧而已，人家根本就不怕。而對於有錢人則不同，人家可不是去店裡鬧就完事了，結果很可能不是銷售隨隨便便就可以承擔的。