逆水行舟之下，房企最難的是揮刀自救。
優化，只是其中的手段之一。
01
今日，一家剛上市不久的千億房企突然被媒體曝出正在悄然進行一場涉及總部各個部門條線的人員組織調整。
調整過後，預計有180餘名員工被“優化”掉，佔到總部員工總數的30%左右。
並且，這是它年內進行的第二次人事調整了。
此前3月，為上市做準備工作時，其曾對下屬區域集團進行裁撤合併，當時的優化率在總人數的20%左右。
又到年度業績考核的年底，房地產行業的又一輪優化潮似乎真的來了。
就在上個星期，山水文園突然被爆出總部將計劃性裁掉幾百號人的消息，優化的原因是資金鍊危機。
據說，他們的員工已經好幾個月沒拿到工資了，老闆努力了很久，到處籌錢發薪，仍然無法解決問題。
最後只能無奈安撫員工：
我絕不會離開大家，我沒有海外資產，我沒有做離開的準備，我也沒有離開的資本，我一定會與大家在一起共渡難關的。
有沒有覺得這一幕很熟悉？
10月，當資金遮蓋不了傷疤後，三盛宏業暴雷，在員工討債現場，64歲的董事長老淚縱橫：
我也是非常難過，如果那些項目能解決，我想總是能解決。
彼時，三盛宏業上市停牌，總部大樓甩賣，全國各項目大面積停工。
其實，三盛宏業暴雷早有跡象，如火的七月，他們裁掉了剛招來的幾十名管培生，其中不乏985和211的碩士。
這一消息在當時引發眾怒：剛校招來的管培生都被裁，這是何等錯誤的決策？
然而，互聯網人們記憶的時間只有一個星期。
三個月後，在老董事長淚灑全場之時，人們唏噓的三盛宏業當下的困境，很少人再記得那些被裁掉明日之子。
02
行業下行週期，房地產行業優化大概率還會繼續。
據我們掌握到的情況，當下還有好幾家房企在磨刀霍霍，不日可能會被媒體踢爆。
不過，房地產行業優化大多隻在業內引發討論，即便它是一個常談常新的問題，在外部依然激不起大的水花。
尤其和互聯網行業優化相比，更顯得無聲無息。
在網易暴力優化鬧得沸沸揚揚之時，有危機感強的地產人在行業交流群裡提議：
我們大概每個人都需要用一個微信公眾號傍身，大家互關，優化時如果遇到不公正待遇，可以寫下來，大家幫忙轉發。
……
遺憾的是，作為一個沒掌握主流話語權的行業，甚至是一個不大被理解的行業，房企優化可能引不起外界同情。
某些不明真相的吃瓜群眾可能還在心裡認定：
一手推高房價的是你們，前兩年數錢數到手軟是你們，現在房子降價你們被裁不應該嗎？
有鑑於此，我們試圖通過對行業內的一些近況進行剖析，以此與廣大的從業者探討我們正在面對的、以及即將要面對的環境，更深入地瞭解行業的人員變動狀況。
03
首先要指出的是，在行業下行週期存續期間，優化從不是一個偶然性事件。比如：
綠地今年的日子看著非常難過，各地業主維權輿論壓力很大。
但在去年10月，綠地在進行轉型升級時就被爆出北京上海區域將優化30%的消息，甚至在更早的2015年，綠地就因商辦產品偏高麻煩不斷。
宏圖地產可能大家不夠了解，今年它基本已經退出房地產市場了。
去年7月它被爆出優化50-70%這一數據時，其母集團三胞集團就因身陷資金鍊危機著手將它在全國各地的項目甩賣。
泰禾算是熬過來了。
然而去年冬天在最難熬的時候，泰禾被指裁掉剛工作四個多月的禾苗生，甚至在各部門進行人員優化的同時，還頻頻上演了高管離職的戲碼。
還有一個是華夏幸福，和平安牽手後雖然今年業績向好。
去年也是危機不斷，8月，華夏幸福整個天津事業部宣佈就地解散；11月，在平安入駐之後，還被爆出三天之內優化1000人這一令人咋舌的消息。
一系列事件盤點下來，有沒有發現共性？
這些被爆出優化的房企，它們的道路非常坎坷，優化只是它們自救的手段之一。
04
甚至，去年那波優化不僅限於中小房企，還幾乎波及了所有千億級房企。如：
碧桂園集團發佈“優化瘦身”的動員令；恆大宣佈停止招聘，並勸退5種人、清除3類人，精兵簡政；富力宣佈停止拿地，停止招聘，並從設計條線開始，進行人員優化等等。
然後，時間一眨眼來到了今年，優化很少被提及，大家關注的都是諸如：
斷臂求生、全員賣房、反腐、打折促銷、架構變動、上市、跪舔渠道、要求員工內部買房，甚至是房企破產重組、倒閉等等。
然而，今年房企優化比去年少嗎？
未必！
甚至可以說，從去年到今年優化從未停止過。
別的房企不提，就說top3房企，今年以來它們都相繼做出了降價和壓縮內部員工成本的一系列動作。
我們用最有說服力的中報說話。
2019年，碧桂園的半年報顯示，集團員工總數由2018年末的13.14萬人變成了11.66萬人，少了約1.48萬人。
總數字有些嚇人，算下來優化比例在11%左右，算是正常範圍。
與之相對的是，碧桂園機器人板塊增加了1600人，不過都是科研人員，不是地產從業人員再上崗。
還有一個是恆大，上半年它的員工總數由2018年12月底的131694人變成了128775人，減少2919人。
不過，作為轉型力度最大的TOP級房企，恆大發力的新能源領域的員工卻在大幅增加。
其中最好的是萬科，中報顯示其在2019上半年員工減少600人的樣子。
所以，在一片靜悄悄中，房企的員工總數在減少。
當然，這些數據反映的還是今年上半年的數據，今年下半年各家房企優化的數量可能更為蔚為壯觀。
這與房地產行業的優化方式有關。
與其他行業大規模優化不同，不是活不下去，房企採取的基本是一點一點優化的方式。
首先是項目停工，解散農民工，然後再對各條線逐一清理，比如：
這次通過業績考核裁掉一批，接下來區域調整再優化一批，下次戰略調整再遣散一波。
也正是因為它們的優化方式不是一步到位，所以鬧不出大動靜。
在優化方面，房企都已經修煉成老司機了。
05
無疑，房企優化的方式是資本市場上最樂意看到的方式。
因為沒有輿論危機，不會引發股票大幅下跌。
只是這樣的方式對留在崗位上的員工造成的心理壓力卻極大。
知乎上有個被裁人員如是描述：
當時目送第一批人員離開，慶幸自己躲過了優化第一波；慶幸+焦慮中，又目送了第二批人員離開，感慨自己躲過了第二波。
第三波到來時，突然長舒了一口氣，因為名單上有我的名字，目測接下來還有第四波，只是那時和我再無關係！
並且，不到萬不得已，房企很少說自己優化，他們普遍用的詞是優化。
因此，被優化工還要面對一個殘酷的事實：你離開，是因為你不夠優秀。
而即便被留下來的人也必須接受：
即時公司仁慈的對待你，也不會阻止一切被高估人員，包括也不限於非核心人員，可有可無人員，工資過高人員的離開。
優化時期，其實更考驗房企領袖的決策力和擔當力。倘若能選擇，員工可能更傾向大幅度和一次性的優化，起碼不會日復一日的煎熬。
06
優化向來棘手，辭掉一個臭名昭著的人，人事部門可能不會有太大壓力，他們壓力往往來自於不得不辭退公司內的“小白兔”和“老黃牛”。
小白兔型的員工人畜無害、與世無爭，老黃牛型的員工規規矩矩，勤勤懇懇，他們的共性都是無功無過。
不過，再棘手也要動手。
目前房企的優化方式大致分為以下幾種：
一是末尾淘汰制。
這是最常見的優化方式，也是最狼性的方式。
以結果為導向的淘汰制度使得房企內部競爭非常激烈，大家的工作強度加大，此前，每年通過末尾淘汰制裁掉一批人已是很多房企的常態。
這裡就不多說了，基本上勞動合同裡都有此類約定。
二是組織架構調整
這是房企主動為之的優化方式，因為不同時期，房企的組織架構會在扁平垂直間不斷變化調整。
這樣的變動之下，即使當下並無人員離開，也意味著不久的將來，一些非核心部門的裁撤、人員的分流乃至優化。
三是戰略調整
戰略調整的優化力度是最大的，對內部的衝擊也更大，因為房企未來發展的方向變了，佈局變了，原來條線上的人員就會被一鍋端，只留下一些關鍵性的人才。
在這個過程中，如果是房企主動進行的還好說，在組建新的業務條線時，它們優先考慮的是內部員工。
最怕是行情不好，發展不如預期倒逼之下的戰略調整，那樣很可能整個事業部都成為一個傳說。
四是增長低於預期，為確保利潤進行的優化。
這樣的優化方式低谷期較為常見，效果立竿見影，往往是不重要的先挨刀，業內人稱之為獵殺小白兔。
比如，一家房企對未來過於樂觀並按照500億進行了人員配置，結果年底拼死拼活勉強只達到300億，業務下滑，人浮於事，怎麼辦呢？利益權衡之下，只能裁掉。
甚至，哪怕你以上四種都沾不上，也可能因不明原因被裁掉，如：突然被要求開啟地產007模式的無休止加班、突然調薪調崗或無薪休假等。
07
優化無疑也是痛苦的，對房地產從業人員來說，過去一年多時間，應該是他們最沒有安全感的時期。
尤其是對那些在基層熬夜加班沒什麼話語權的員工來說更是如此。
行業天花板已經看得到，他們“燃燒自己”用命加的班在未來能獲得的收益也越來越少。
但對房企來說，卻未嘗不是一件好事兒，當下的市場是一個難得的看清自己，清理邊緣僱員的機會。
在這裡，我們並不想苦口婆心教導大家如何做個斜槓中青年，如何增強自己的行業競爭力提高議價能力。
這些都不是當下最應該做的。
成人世界從來沒有容易二字，且大家都非常明白，這世上除了極少數的行業，任何職位都沒有穩定一說。
我們想呼籲的是，既然行情沒有向好，房企如果還有優化計劃，請不要像互聯網那樣吃相難看，民心盡失。
你的員工未必想賴在那個位置上，他們更需要的是你做到公平公正，合法合情合理！
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