渠道對於OA軟件行業的作用舉足輕重，好的渠道不僅能挖掘市場需求，還能提高移動辦公普及率和客戶滿意度。

目前，OA行業市場主要以廠商直營和代理商這兩大途徑為主要運作模式。代理商壓的貨款越多，折扣越大，但需求來了卻得不到有力的後臺支持，形成惡性循環。

代理商長期周旋在客戶和廠商之間，雖然玩命幹但還是壓力大，為了一點折扣不斷的累加壓貨款，慢慢導致合作關係的惡化，而且也會造成客戶滿意度急劇下降。

傳統的壓貨代理方式應該需要一場變革！

泛微率先在業內推出“鯤鵬夥伴計劃”，通過邀請更多有能力、有意願的IT合作伙伴共建軟件生態聯盟，共同服務客戶需求。

據泛微官方承諾：“你只需要把泛微雲OA軟件推薦給需要的企業，第一年的100%收入全部屬於你。”目標明確、激勵得當，這項計劃的推行無疑將掀起OA軟件行業的一場渠道變革。

和傳統渠道模式下帶著產品找需求的方式不同，泛微目前所提倡的是一種全新參與方式：泛微有產品、有服務，你只要針對有需要的客戶推薦泛微的OA產品，促成合作。

這不僅讓資源整合優勢最大化，還能讓客戶需求得到更完善的解決。

在這種合作模式下，渠道商不僅能夠發揮出最大價值，自身利益也能得到切實保障。只要把需求帶來，無需考慮後續的產品安裝、開發等程序，目標明確，干擾因素少。

據泛微早前發佈的官方信息，泛微不僅為渠道夥伴設立了億元扶持資金，用實際獎勵激發參與度；還用自身平臺作為強大支撐，為整個簽單過程提供一條龍支持：產品培訓、售前支持、品牌支持、售後服務等。

泛微作為OA行業首家上市企業，在此時發力渠道，意欲何為？

合眾夥伴之力，普及移動辦公！

在互聯網思維的催化下，企業對saas型應用的接受程度顯著提升，國內OA軟件市場正在迎來一波千載難逢的發展機遇，而且與資本作用下的2C市場風口不同，這是來自真實需求的企業市場機會。當然，隨之而來的還有複雜多變的“客戶需求”，單憑一己之力已經很難填補市場空白。

泛微此時從渠道著手，也是想借助開放的軟件聯盟機制，吸引行業精英夥伴加入，通過不斷佈局全國的IT同盟圈，服務客戶，普及移動辦公。

對於整個行業而言，泛微此次的創新之舉，不僅是一場關乎渠道的變革，也是把OA產品不斷做大做強的重要推動力。

通過資源整合，在新技術新資源的驅動下觸發新需求，讓軟件行業的服務範圍和服務能力得到提升。

泛微17年的專業沉澱，促成了這場厚積薄發的創舉。

輕便化的雲OA產品成為泛微推動此次變革的基礎。本次計劃的主推產品——泛微eteams，是泛微旗下一款雲OA產品，一個一體化移動辦公雲平臺，歷時7年研發，目前產品穩定，據泛微官方數據顯示，註冊企業達40萬家。

eteams主打輕應用，註冊即可使用，低門檻的推廣要求，也為泛微此次變革提供了重要的產品推廣條件。合作伙伴只需要將產品註冊推薦頁面發送給有需求的客戶，就能實現產品推廣，獲取相應報酬。

一旦這種模式發展成熟，對泛微而言，就實現了在不改變現有主打產品售賣方式的同時，拓展一個專屬於移動辦公OA產品的龐大渠道體系。

泛微此次鯤鵬夥伴計劃，通過去中心化的手段突出渠道夥伴作用，正在把OA行業從封閉的產品製造往開放的參與平臺方向引導。

此次創新思想一旦成熟，將不僅是對傳統渠道的變革，還將引發OA軟件市場的新一輪大洗牌。而這場變革背後的紅利，不僅會服務一批企業，還將成就一批OA軟件人。