03.26 90%農業人都在研究這20大新媒體營銷

乾貨|90%農業人都在研究這20大新媒體營銷

農產品不缺乏故事,而是缺乏好的營銷!

今天,農業君(公眾號:nyguancha)幫助各位農業人、創業者梳理20種新媒體營銷方式與方向,以供大家借鑑與思考。

乾貨|90%農業人都在研究這20大新媒體營銷

1、病毒式營銷

用一句話來概括就是,利用大眾的積極性和人際網絡,讓營銷信息像病毒一樣進行傳播和擴散。其中的特點就是快速複製、廣泛傳播並能深入印象。病毒式營銷可以說是新媒體營銷最常用的網絡營銷手段,進行用於產品/服務的推廣。用這種方法對於品牌而言最主要的作用就是讓人們對其產生印象。

2、事件式營銷

事件營銷就是利用有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費者的興趣和關注。主要是為了提高企業產品/服務的認知度和美譽度,為品牌的建立樹立良好的形象。

3、口碑營銷

在現在這個信息爆炸,媒體氾濫、資訊快速更替的時代,消費者對廣告、新聞等資訊都具有極強的免疫力。要想吸引大眾的關注與討論就需要創造新穎的口碑傳播內容。隨著營銷手段的不斷髮展完善,營銷內容的五花八門,能夠經營好口碑營銷,成為很多企業營銷的最終目的和價值標準。

4、飢餓營銷

飢餓營銷已經不是什麼新鮮的詞彙了。早起的小米可以說是把飢餓營銷玩的非常的666。飢餓營銷可以有效提升產品銷售,併為未來大量銷售奠定客戶基礎,同時也是未來對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。但是運用飢餓營銷手段,也需要看情況而言,並不是每一個企業都能隨便拿來用的。在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,飢餓營銷才能較好的發揮。

5、知識營銷

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知識營銷就是通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道,將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶。包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想和優秀的企業文化等等。

知識營銷有一個最基本的核心點就是:要讓用戶在消費的同時學到新的知識。

用知識來推動營銷,需要我們提高營銷活動策劃中的知識含量。重視和強調知識作為紐帶的作用,幫助消費者獲取某一方面的知識,甚至直接就是企業提供產品/服務的認知知識。其中教育培訓行業可以說是最常利用這一手段來進行營銷的。

6、互動式營銷

新媒體相較於傳統媒體,最大的特點就是互動。新媒體可以拉近企業和消費者之間的距離,產生強烈的互動。

而想要有互動的產生,首先就需要抓住彼此雙方的利益共同點。找到其中巧妙的溝通時間和方法,講彼此緊密鏈接在一起。互動營銷是一種雙方共同採取的行為。

互動營銷最大的好處就是可以促進消費者重複購買,有效的支撐關聯銷售、瞭解消費者的真正痛點、建立長期的客戶忠誠、實現顧客利益最大化。在未來的許多企業相信都將會把互動營銷最為營銷戰略的重要組成部分。

7、情感營銷

如今是一個情感消費時代,消費者購買商品時所看中的已不單單只是商品質量、價格這些因素了。更多的時候是一種感情上的滿足,一種心理上的認同。而情感營銷就是把消費者個人的情感差異和需求來作為企業營銷推廣的戰略設計。通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等等策略來實現企業的營銷目標。其最終的目的就是為了引起消費者的共鳴,為企業品牌建立一種更加立體化的形象。

8、會員營銷

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這種營銷方式在傳統媒體營銷中也經常被應用。但是在新媒體營銷中,其價值更是被最大化的開發。利用新媒體背後的大數據,對於消費者、潛在客戶的信息挖掘,來細分客戶種類,並對相應的用戶採取更為合適的促銷手段。

會員營銷,是一門精準的營銷課程,它需要通過設計完整的商業環節,把每一項工作不斷做到機制,達成更高指標,來實現企業效益和規模的不斷放大。

除了新媒體營銷方式之外,還必須藉助新媒體營銷工具,比如:

9、微博營銷

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶註冊微信後,可與周圍同樣註冊的“朋友”形成一種聯繫,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷,比較突出的如體驗式微營銷。

11、視頻營銷

以創意視頻的方式,將產品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,也不會造成太大的用戶群體排斥性,也容易被用戶群體所接受。

12、軟文營銷

軟文廣告顧名思義,它是相對於硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。

13、體驗式微營銷

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體驗式微營銷以用戶體驗為主,以移動互聯網 為主要溝通平臺,配合傳統網絡媒體和大眾媒體,通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通,建立和轉化、強化顧客關係,實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷(Has experience marketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。

14、電子郵件營銷

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。

15、即時通訊營銷

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

16、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網絡營銷,利用用戶口碑相傳的原理,是通過用戶之間自發進行的,費用低的營銷手段。

17、BBS營銷

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這個應用的已經很普遍了,尤其是對於個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接,每天都能帶來幾百IP。

18、博客營銷

博客營銷是建立企業博客或個人博客,用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容,使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

頭條號擁有億萬級流量用戶,一篇好的文章都能獲得數十萬的閱讀量。目前三農領域很多頭條號作者,除了寫文章拿補貼之外,還通過電商植入的方式賣農產品。

20、娛樂新媒體(抖音)

抖音是一款音樂創意短視頻社交軟件,是一個專注年輕人的15秒音樂短視頻社區。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝15秒的音樂短視頻,形成自己的作品。

目前有些新農人藉助抖音把家鄉的民謠與農產品結合起來進行推廣宣傳,也博得90後白領消費的追崇。

未來,還有哪些創意營銷可以與農產品結合呢?希望大家一起來探討與交流。

點擊瞭解更多,相互加群與農業大佬們同行!


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