客流量急劇減少、經營成本增加、現金流吃緊……一場新冠肺炎疫情，讓已連續兩年負增長的汽車市場雪上加霜，部分汽車經銷商甚至走到了生死存亡的關頭。
根據全國工商聯汽車經銷商商會近期的一項調查顯示，在參與調查的37家大型汽車經銷商集團、15家中型經銷企業、86家小型經銷企業中，約有三成公司預計上半年淨利虧損，利潤較上年同期減少50%以上的企業佔比13%。
危機之下，汽車經銷商如何握好籌碼，守住自己的護城河？構築“生死防線”的關鍵點是什麼？大型經銷商集團和中小企業的應急措施又有哪些區別？政策“保駕”應瞄準哪些細分領域？近日，銳思諮詢首席合夥人楊芳接受了證券時報記者專訪，對上述問題進行了深度解析。
企業要打“持久戰”
“人們只有經歷過危機，才知道安穩的可貴，而現金就是我們抵禦風險的最好籌碼。2020年，無論是企業還是個人，都需要以現金為王，管好自己的‘錢袋子’。”楊芳告訴記者，汽車經銷行業，是一個需要大量現金流支撐的行業，一旦銷售、售後服務斷崖式下跌，企業的現金流會瞬間吃緊，陷入僵局。
楊芳認為，短期來看，疫情對於汽車經銷商的影響是讓企業的收入銳減，現金流承壓；長期來看，疫情還會在一定程度上影響消費信心和市場走勢。
“雖然疫情期間被抑制的消費需求會在疫情結束後得到釋放，但我認為這隻會帶來短期波動，不會帶來大爆發。”在楊芳看來，結合2019年我國的經濟形勢、就業形勢來進行綜合判斷，經此一疫，消費者的消費能力將有所下降。
“企業的恐慌絕不僅僅來自於疫情本身，而是對疫情後的市場形勢信心不足。”楊芳認為，在這樣的背景下，企業要做好打“持久戰”的準備，短期內採取“休克療法”，極度瘦身，對現金流進行集中管理。
“過去日子好過的時候，部分汽車經銷商並沒有高度關注現金流的管理，真正遇到危機了，才發現漏洞百出。”楊芳說。
記者瞭解到，目前已有不少汽車經銷商開始進行開源節流，以維繫現金流的穩定。楊芳認為，僅靠企業自救是不夠的，短期內企業要想渡過難關，還需要外力的幫助，如政府相關政策支持。
不過，她也提醒記者，政策的支持只能幫企業短期扛一扛，長期來看，疫情會加速汽車經銷行業的管理大變革。
楊芳告訴記者，過去很長的一段時間內，汽車經銷商的投資人話語權很弱，常常會被下面的人“牽著鼻子走”，即便是想查缺補漏，解決貪腐問題，或者來個管理團隊的大換血，也會受制於行業潛規則而無從下手。這次疫情的暴發，加劇了汽車經銷商的淘汰，也會在很大程度上讓話語權迴歸到投資者手中，投資者可以根據企業的實際情況，進行緊湊式的管理，梳理人才結構，真正完成企業的深遠變革。
應對策略各有不同
疫情暴發後，不少行業協會預測，中小企業受到的衝擊將更加突出。記者注意到，無論是大型經銷商集團還是中小型經銷企業，在近期都集中採取了線上直播、VR看車等創新模式進行獲客，以提振銷量。
楊芳認為，企業在社交層面、消費層面進行創新，並不會起到太大作用，當前企業最需要做的是深層次的變革。
在她看來，大型企業和中小型企業在進行深層次變革時，採取的策略並不相同。對於大型經銷商集團而言，最重要的是緊跟國家政策，結合產業政策挖掘衍生機遇。對於小企業而言，最緊要的就是低溫冷藏，極速瘦身，梳理自身的結構，爭取堅持活到疫情結束。
“對於弱勢企業而言，晚死不如早死，及時梳理自己優質資產，還可以在兼併重組中賣上好價錢。”楊芳預測到，接下來行業內“大魚吃小魚”的現象將愈發頻繁，疫情結束後，行業內或將迎來兼併重組潮。
“無論是大企業還是中小企業，此時此刻，越理性越能贏得可持續發展的機會。”楊芳補充道，預計疫情緩解後，大部分汽車經銷商將採取低價促銷的策略搶客源，極有可能掀起新一輪的價格戰。
對此，她認為單純靠降價來爭取客戶是不明智的選擇，對於不同規模的汽車經銷商而言，最關鍵的是明確自身的定位，尋找優質客戶，用優質的客戶來提高利潤。
在楊芳看來，歸根結底，企業的結構健康才能打硬仗，打持久戰。疫情的到來，加速了行業弱勢企業的退出，在一定程度上也促進了行業的良性競爭。
理性對待政府補貼
鑑於疫情對行業帶來不小的衝擊，日前，諸多汽車經銷商企業曾呼籲政府出臺適當的扶持政策。中國汽車流通協會也向銀保監會、商務部等遞交緊急報告，希望予以相關的金融服務支持。
記者注意到，目前國家也通過降低稅費、增加貸款、下調利率、貸款延期、保險保障等各種方式加強對中小微企業的扶持。
楊芳認為，對於企業而言，應謹慎對待政府的補貼。尤其是不能因為補貼的作用，產生市場被瞬間激活的錯覺。總體來說，企業要採取經濟化的管理措施，杜絕粗放型管理，在緊跟頂層設計的同時，做好自身的管理，尤其不能被補貼衝昏頭腦。
“政府的補貼旨在幫助企業渡過難關，做活產業，但在落地過程中，也相應引起了一些過度投資、產能過剩、價格戰，甚至‘騙補’行為。”楊芳建議道，除了實際的金錢補貼以外，政府可以引導和支持企業的措施還有很多。
她認為，政府部門可以在此期間，細化行業的標準，幫助企業進行標準化管理，包括人才篩選和培養等，從而加速不達標企業的退出，讓優質企業實現轉型升級，創造更多的價值。
“我們相信，政府對於企業的支持會愈發謹慎、理性，我們也相信此次疫情會讓更多的企業家清醒過來，抓住轉型機遇。”楊芳認為，企業的轉型關鍵除了要釐清自身的管理結構，人才結構也至關重要，因此她建議，政府對於企業的支持可以更加關注到人才培養和管理層面，在這些領域多做一些指導，有利於企業實現更加可持續的發展。
（證券時報）
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