調研 | 市場拆遷加劇洗牌進程 — — 中國陶瓷網“消費升級 市場先行”終端調研之上海站（五）
“那時候，我們家店裡總有一波波客人，絡繹不絕。我們兩夫妻，只要不出差就一定會在店裡待著，客人來了見著我們，就踏實。”楊會榮提及上海被拆遷了的恆大建材市場，言語間滿是留念。
和楊會榮一樣，對於恆大建材市場始終念念不忘的，還有方瑕琰以及陳小紅。然而，亦有對恆大市場“因愛生恨”的。
他們，都是在恆大建材市場從幾萬塊甚至幾千塊錢起家，逐漸從小攤檔到小店面，從批發到品牌，從零售到渠道，一路發展起來的陶瓷經營者——如今的陶瓷品牌代理商。
愛聯建材市場承接了大部分以前恆大建材市場搬遷過來的陶瓷商家，他們前店後倉的在這裡暫且安頓下來
隨著2017年，上海恆大建材市場和九星建材市場的拆遷，一大批和他們一樣的瓷磚經營者們，紛紛被迫接受巨大改變：
有的，是被迫選擇走出舊有的粗放式原始瓷磚銷售批發模式，尋求新的發展；有的，是被迫收縮店面，將展廳直接退回到辦公區，擁堵在狹小的區域，繼續觀望；還有的，是臨時尋出一個街邊店，快速簡裝、繼續一邊正常營業，一邊進駐高端賣場建旗艦店；但更多的，隨大流撤到恆大臨近的倉儲園區，恢復了最早前店後倉的模式。
離開愛聯建材市場不遠處，是一個倉儲物流中心
如今，大半年過去了，雖然恆大等市場拆，遷給一大波從業者帶來巨大震顫已經趨於平息。但後續給市場帶來的連鎖反應卻持續發酵。由這次影響波及的商家，逐漸產生了分化。他們當中，一些果斷轉型做了品牌代理商；一些就此“洗手上岸”，退出建材江湖；還有一大波則一邊憂心忡忡、無比絕望，一邊又心有不甘、不肯輕易放手不幹，拖著一口氣，奄奄一息地撐著，幾近無望地等待著新的機遇會降臨。
“現在就是狠狠的撐著，看誰能不倒下，撐過了今年，明年再熬上一熬應該就會好起來了。”幾位不同的受訪者，在不同的時間，對調研小組說出了同一句話。
原因是：“總會有一批會撐不住，退出了、倒閉了，那時候日子該好起來的。”
只是，下一個倒下的，真的是別人嗎？還是說——會是自己呢？
這一大波從過往恆大、九星建材商圈拆遷振盪中存活下來的“弱勢群體”，離開了低廉租金物流優勢，離開了高度聚焦的建材商圈帶來的客流紅利，離開了批發市場內熟悉的人脈圈層——它們，面臨的又是怎樣的寒潮席捲？
它們，可能安全過冬，熬待春歸？
NO1：不斷攀升的成本和下降了50%的市場
“2014年，倉儲租金約0.5元每平方米每日，2018年漲至1.5元每平方米每日。至於店面租金，更不必說了，以宜山路為例：當前每平方米每日租金為15—16元。目前上海市知名的某高端家居賣場租金，最近兩年每年漲幅為15%—20%。”博德品牌代理商何軍透露，想要在上海生存，相當不易。不止租金，人工成本和服務成本、加工物流成本等，均同樣高企不下——不可能下。
然而，成本的上漲如此，那市場又如何？
諾貝爾瓷磚上海分公司負責人孫玉良接受本網調研小組專訪現場
“今年上海整個市場的銷售額，應該下降了50%左右。”諾貝爾瓷磚上海分公司負責人孫玉良表示。持同樣觀點的，還有歐神諾上海分公司相關負責人謝惠芬、L&D上海總代理公司相關負責人李鑫。
博德品牌代理商何軍接受本網調研小組專訪現場
歐神諾上海分公司直營店負責人謝惠芬接受本網調研小組專訪現場
L&D上海總代理公司負責人李鑫接受本網調研小組專訪現場
“整個上海的瓷磚銷售市場，簡直就是斷崖式下跌，相當慘淡。”“如果有人跟你說上海的瓷磚銷售市場暢旺，那一定沒有說真話，說得是官話，絕對是50%的下跌率。”大將軍瓷磚上海代理商方瑕琰和奇麗莎瓷磚代理商洪永紅如是表述，“不少大品牌，同樣未能在嚴峻的市場下跌當中，全身而退。它們一樣陷入銷量下滑的漩渦之中。”
大將軍瓷磚上海代理商方瑕琰接受本網調研小組專訪現場
奇麗莎瓷磚代理商洪永紅接受本網調研小組專訪現場
對於上海瓷磚市場銷量下滑達到50%說法表示認同的群體，有品牌代理商、品牌直營分公司老總，亦有瓷磚批發商和裝潢公司代表。他們在不同時間和不同地點，說給調研小組的數據，竟出奇的一致。
NO2.被打散的建材圈和被截流的消費者
以往，恆大和九星尚未被拆時，它們各自形成的建材商圈，儘管有些魚龍混雜，但一定是最集中也最全面的圈子。加之年代久，在消費者心中自然形成認知——購買建材產品就去這裡挑選。
“隨著這些市場的被拆，如此集中的商圈尚未形成——中低端類別（紅星和宜山路均屬於相對高端，百安居又是另一種定位），消費者再要購買這類產品，究竟還是少了不少便捷。”陳小紅表示。
金科瓷磚上海代理商陳小紅接受本網調研小組專訪現場
一邊是相對低端的平民化瓷磚商圈被打散，而另一方面，消費者與店面之間，又頻頻殺出不少的“陳咬金”，比如精裝和集採，比如各種整裝和裝潢等。令這些原本經歷了搬遷之後，傷了元氣顯得“孱弱”的瓷磚商，遭遇雪上加霜。
NO3.日益縮減的市場和降維掠食的品牌
“現在是肉少狼多。”“上海市場明顯粥多僧少。”“市場爭奪慘烈”……
孫玉良表示：“諾貝爾早幾年一直在打造高端品牌，始終堅持遊走在消費群裡內金字塔的尖端，那時候，我們為了品牌本身的拉伸，所以堅持主動放棄了金字塔中間偏上層級的和中間層級的消費群體。去年開始，隨著諾貝爾品牌頂端形象打造的完成，加之市場戰略發展的需求，諾貝爾開始擴大範圍，除了滿足金字塔頂端客戶需求外，也開發出不同系列產品來滿足金字塔中間偏上層部分客戶群體需求，進入中間層來佔據這裡面的一部分市場。”
像諾貝爾一樣運作的品牌，並不在少數。這其中，還包括了一部分外國進口品牌，譬如調研過程當中，調研小組發現：位於紅星真北店進口家居館首層的某進口瓷磚品牌，特價產品買到99元一平方米。
高端品牌紛紛降維，進入二三線品牌的市場來進行掠殺的時候，顯得非常肆無忌憚。很顯然，它們成為了這片市場中最為兇殘的掠食者，輕易就能將“肉”從二三線品牌口中搶奪過來，快餓死的二三線品牌為求生存，必然亦進行降維掠殺，殺入沒有品牌的雜牌市場，分上一杯羹，管他好吃不好吃——活命要緊。
然後，冷冽的寒冬和殘忍的廝殺下，首先餓死的，一定是體制最弱的底層。
“價格越來越低，沒有品牌簡直沒有活路，有品牌也都很難做，價格很難做得起來。”陳小紅表示，“那麼多的一線大品牌去和二線三線品牌搶市場，同樣價格，或者價格差別不大的時候，二三線品牌毫無競爭優勢。”
NO4.特價磚的傾銷和低價進口磚的湧入
還不止如此，洪永紅告訴記者，佛山有一大波專門做特價磚倒賣生意的小公司和小團隊，日子頗為滋潤、紅火。上海愛聯建材市場相關負責人朱先生也表示，當下從佛山採購瓷磚發物流到上海非常容易，大約3天就能到貨。
上海愛聯建材市場負責人朱明華接受本網調研小組專訪現場
上海愛聯建材市場
隨著佛山一大波廠家企業經營不善導致庫存清貨，大批量的特價磚和低價磚甚至是品牌磚的傾銷，湧入上海市，對於上海的市場一樣造成很大的衝擊。
“現在還有一些進口磚，賣得非常便宜，我們懷疑是意大利或者西班牙的‘南莊特價’磚。”洪永紅表示，這些進口磚，極有可能是商家特意跑到國外尋找的特價磚或者殘次品，加之上海貿易發達、有先天進口優勢，所以拉回來低價傾銷售賣，這些磚的湧入，同樣加劇了市場競爭和裂變。
NO5.品牌是“救命稻草”OR“壓死駱駝的稻草”？
從雜牌批發到品牌運作，上海這一波轉型的瓷磚商們，同樣面臨了困惑：品牌，究竟是“救命稻草”還是“壓死駱駝的最後一根稻草”？
某三線瓷磚品牌代理商催滬(化名)，面對筆者提及的這個問題，喝了一口茶，擠出了一絲苦笑，笑容裡有種一言難盡的苦澀。“去年經歷了搬遷、重新尋找店面、裝修、搬遷倉庫，之後經歷了成本大量攀升、客源明顯流失、零售幾乎跌至零、合作整裝欠款、倉庫庫存滯銷，可是，廠家還在持續催促發貨！
我在想：是不是代理品牌的路子走錯了。”代理這個品牌，還是當時在恆大市場時期決定的，彼時催滬見身邊有不少同行開始代理品牌，從單純的雜牌批發商逐漸轉型，似乎也賺了錢。於是，在業務員幾次三番的說服下，動了代理品牌的心思。早期雖然也有庫存壓力，但勉強能過去，至於賺錢呢，雖不多也能賺上一點點。但隨著2017年恆大市場的搬遷開始，似乎一切就沒有那麼順利了。各種壓力接踵而至，到今時今日，滿心疲累。
然而，同樣是恆大出來之後，重新在億聯家居建材市場新裝修開了店面的品牌，亦有做得還不錯的。它們儘管感一樣受到了壓力，卻也表示通過走整裝和家裝渠道還比較順暢，憑藉代理品牌的花色和品質及完善的品類，結合自身多年在裝飾渠道沉澱的資源，卻也發展順遂。
億聯家居建材中心
“其實，整裝公司當中的背景牆等不包含在套餐內的部分，可操作空間還是比較大的。譬如背景牆，動點心思，加強與整裝公司的合作和聯絡，加深這種渠道，會帶來意想不到的收益。”方瑕琰表示。
如果說恆大建材市場和九星建材市場的曾經繁華，代表一整個上海建材時代的繁華，那麼，在2017年，這場繁華終究落下了帷幕。而瓷磚市場的一度暢旺，也隨它們的解體，而退出時代舞臺。這種繁華的落幕，並不是毫無徵兆——或許，早在2015年前後，又或者，更早一些。
隨著這兩個建材商圈的解體，上海新圈層已悄然興起，全新競爭模式和渠道、全新格局和序列亦正迅速形成中。那麼，在這場更迭與重組中，誰會黯然離場，誰又會高調登臺？我們拭目以待！
記者 潘離竹
潘離竹 本名潘春花，曾用筆名“茶二公子”等。2006年畢業於湖北第二師範學院中文系漢語言文學專業。一名忠實的媒體人，12年媒體從業經驗。曾先後任職於：《信息時報》、《珠江商報》和《創新陶業》、《陶瓷信息》，現就職於《中國陶瓷網》，任網站總編輯。人生信條：要麼不做，要麼做好，生命僅有一次，務求生如夏花。
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