12.03 驕傲!中國首獲《財富》“全球女性領袖獎”的是位昆明人

掌上春城訊10月21日,在美國華盛頓舉辦的《財富》雜誌“全球最具影響力女性峰會”上,世界500強企業的女性CEO們濟濟一堂。會場上幾乎都是金髮碧眼的“女強人”,飛雪梅是其中為數不多的亞洲面孔。她身著米色西裝外套,黑色短裙,配一條紫色絲巾,手裡拿著講話稿,自信從容地端坐著。幾分鐘後,她站在臺上最耀眼的位置,向世界介紹了她的扶貧項目——黃土高坡上的一畝花田,她以此成為第一位獲得2019《財富》“全球女性領袖獎”的中國女性,而且是昆明一家公司的CEO。

骄傲!中国首获《财富》“全球女性领袖奖”的是位昆明人

獲獎

源於黃土高坡上的一畝花田

飛雪梅的獲獎,要從一個扶貧項目說起。

2018年新年,在國務院扶貧辦的協調下,中國花卉協會零售業分會副會長、雲南禾韻集團CEO飛雪梅帶領她的團隊來到甘肅渭源地區,對當地的氣候條件、自然資源、貧困情況進行了實地考察。看到當地有不少為了照顧家庭,不得不留守家鄉的婦女,飛雪梅內心起了波瀾。“那個地方真的很窮,最低年收入才3000元,而這群留守婦女,她們受教育程度不高,但也有改變生活的渴望,只是苦於沒有資源和技術。她們渴望通過自己的勞動擁有一份收穫,擁有一份尊嚴。”飛雪梅知道,僅滿足於讓扶貧對象搬到一個好房子,給他們飯吃,無法讓“脫貧”真正地“可持續發展”。“你沒有授予他們一種技能,總有一天錢會花光,所以得有人帶,那就只有靠產業和企業來帶動了。”

說幹就幹,在確認該地區具備生產季節性優質鮮花的條件後,禾韻集團的第一個鮮花產業扶貧試驗項目在甘肅渭源立項,並命名為“黃土高坡上的一畝花田”。飛雪梅把這些留守婦女的土地集中起來,統一提供種苗採購、技術指導和收購銷售等服務,讓她們在不離土地的情況下,通過自己的勞動有一份穩定收入。今年5月,第一批滿天星鮮花種苗撒在了渭源的黃土高原上,到了8月,渭源首批優質滿天星鮮花產品便開始銷售到上海、北京、廣州等地。

為了讓自己的項目能夠良性、可持續發展並擴大,飛雪梅團隊從當地員工中培訓出10名優秀女性,並打算讓她們以一帶十,繼續培訓他人。“這是一個裂變的過程,所以這個項目的受眾面很廣。”在飛雪梅看來,種植花卉不需要很強的體力,且屬於勞動密集型,所以非常適合這些婦女。

在這10名被培訓出來的女性中,有些人最大的夢想是能夠管理50畝地。夢想不分大小,飛雪梅覺得,每個人都應該先從管理好自己的一畝三分地開始。到如今,整個項目的花卉種植面積已經有300多畝,雖然只能在夏季生產,但產量和花的品質都非常好。明年,飛雪梅計劃再增加1000畝。而這樣的擴大計劃,正好與人員培訓的模式相輔相成。

就在項目順利推進的同時,飛雪梅獲知,2019年高盛集團和《財富》雜誌打算在全球範圍內遴選2位女性,作為《財富》舉辦的“全球最具影響力女性峰會”最重要的環節,授予“全球女性領袖獎”。而她作為高盛集團“巾幗圓夢”萬名女性創業助學計劃的成員之一,有望申請到這個獎。於是,她將自己所做的“黃土高坡上的一畝花田”項目作為申報材料提交了上去,沒想到竟真的獲獎了。

獎項沒有證書,卻有2.5萬美元的獎金,飛雪梅在申報之初就做好了預算。她打算將這筆獎金全部投入到“一畝花田”的項目中去。而在這當中,她還會撥出一筆獎勵基金,讓10位被培訓出來的優秀女性去趟北京,看一看天安門。

骄傲!中国首获《财富》“全球女性领袖奖”的是位昆明人

創業

“我只是一個還走在路上的人”

“原來是憑感覺做事情,沒有很清晰的目標,只有在這個過程中不斷提升自己,才能夠有越來越清晰的目標和戰略,才有可能成功。”

事實上,飛雪梅在花卉行業,已經摸爬滾打近20年了。

1987年畢業於雲南師範大學的飛雪梅,原本在一家央企的雲南公司做珠寶貿易。1995年,因為雲南即將舉行世博會,飛雪梅得以接觸到來自世界各地的各種花卉種子和種苗,由此打開了她對園藝的認識。2000年,飛雪梅毅然辭職創業,做起了花卉國際貿易。

當時家裡人自然是反對的,但飛雪梅覺得,人總要有想要做的事情,做珠寶貿易是一份閒職,創業雖然很累,卻讓她內心踏實,她能幫助到許多人。看到公司裡的員工從剛畢業到結婚生子,買車買房,飛雪梅內心非常充實。

大學時讀的英語專業,讓飛雪梅在國際貿易上擁有很大優勢。但為了讓自己更專業,她一直不斷地進修,甚至專門去讀了商學院。特別是參加了高盛集團的“巾幗圓夢”萬名女性創業助學計劃後,她的商業水平得到了很大的提升。

“巾幗圓夢”萬名女性創業助學計劃是由高盛出資,在全世界的不發達國家,包括中國、印度等地開啟的一個項目。在中國,他們和清華大學、浙江大學、西南財大和雲南大學合辦。2012年,飛雪梅成了“巾幗圓夢”雲南班的第一期學員。課程的對象主要是女性創業者,幫助她們做商業計劃。從項目選項、人力資源、財務管理、法律、市場營銷等板塊對學員進行培訓。

“原來是憑感覺做事情,沒有很清晰的目標,只有在這個過程中不斷提升自己,才能夠有越來越清晰的目標和戰略,才有可能成功。”但在飛雪梅看來,創業成功的人是很少的,成功率只有2%—3%,“我現在也不能說成功,我只是一個還走在路上的人。”

藉著雲南的資源優勢,飛雪梅把花卉貿易公司做得風生水起,但她仍不滿足。因為經常到國外看花展,飛雪梅得以見識到在國內尚未發展起來的新鮮產品。2004年,在日本東京花展上,飛雪梅看到了永生花。“我發現在日本,永生花市場比鮮花市場還大,當時我就萌發了做永生花的想法。因為畢竟我們在雲南,還是想發展雲南最有優勢的產業。”飛雪梅並不是腦袋一熱就做決定,她深知,雲南的鮮花資源可以給她提供一個基礎支撐,讓她開創一片新領地。

骄傲!中国首获《财富》“全球女性领袖奖”的是位昆明人

研發

“燒”了幾百萬元終於做成永生花

創業者必須擁有強大的內心,但這並非是天生的,而是通過一個坎一個坎鍛煉出來的。

困難接踵而至。彼時,國內尚未有人做永生

花產品,飛雪梅沒有任何經驗可以借鑑。知道日本有這樣的技術,她和研發團隊開始查閱資料,反覆進行試驗,並且從日本定製了專業的設備。從實驗室開始,到後面能夠生產出產品,飛雪梅花了整整5年的時間。好在,她終於成功了,她的公司也成為全國第一個做永生花的花卉公司。到如今,飛雪梅的公司不僅有玫瑰永生花,連牡丹和蘭花的產品都研發出來了,並且出口到日本、德國等地。

“研發就是燒錢的過程,我們當時特別困難,燒了幾百萬元。”回想起當年二度創業做永生花,將房子都抵押出去的日子,飛雪梅感慨:“走這麼一條路,就是要賭上自己的身家性命。”

有一次,因為原料品質出了問題,導致公司出口日本的永生花產品質量不過關。為了信守交易承諾,飛雪梅當下決定,直接在日本買花,並且僱用當地的工人現場加工。但這麼一弄,公司虧了30多萬元。

在飛雪梅看來,創業者必須擁有強大的內心,但這並非是天生的,而是通過一個坎一個坎鍛煉出來的。她有自己特有的釋放壓力的方式。“我現在對那個數字會選擇性遺忘,不能真的去細想,不然就會覺得壓力很大,虧掉的錢,就選擇性遺忘,但是學到的經驗是不能忘的。”

從沒有人做永生花產品,到如今永生花遍地,飛雪梅成了這個行業的帶動者。但有一點卻讓她非常遺憾。因為永生花市場魚目混珠,有些甚至只是作坊式生產,因此在製作過程中,許多人並不注重產品對人和環境的影響。

對飛雪梅而言,即便讓產品成本再高一點,利潤再低一點,她都堅持一個原則,就是要做安全的產品。“我們當時做永生花,是第一家也是唯一一家通過環評的公司。有些公司用的材料,第一,對環境不友好,第二,產品對人不安全。”

“做健康的、有良心的產品”,是飛雪梅對公司的要求。很多人不理解她,甚至包括公司的員工。“他們說這個老闆不會賺錢。”但對飛雪梅來說,“良心”一詞比賺再多的錢都重要。她看到有些人,把雲南的野生植物挖出去賣,跑一趟賺十萬八萬。“我們賣花賺十萬八萬是很難的。這樣的貿易,我有機會做,但我不會去做,這是攫取資源的行為。人在獲取利益的同時,不能破壞生態。”

飛雪梅對環境保護的堅持,來源於她的閱歷。由於工作需要,她經常出國,國外企業對保護環境的重視程度令她非常震撼。她告訴自己,做企業應當如此。如今,從國外引進新的品種,飛雪梅都堅持付專利費。“這是知識產權的問題,有些人說花幾百萬元付專利費是不是瘋了。但我覺得這是必須的。”

骄傲!中国首获《财富》“全球女性领袖奖”的是位昆明人

飛雪梅介紹她的經營戰略 都市時報全媒體記者:木凡/攝

再次創業

“創業者永遠過著被狼追趕的日子”

“不能對每件事太較真,不然很多坎過不去,把握好大的方向就行了,不要太計較得失,這樣才會走得更遠。”

因為有了那次“永生花事件”,並且在做永生花出口的過程中,飛雪梅時常發現,自己所需要的高品質鮮花無法得到保障,因此她決定自己種植高品質鮮花。從僅做花卉貿易到如今涉及種植,飛雪梅開啟了她的第三次創業。

2014年,她和公司團隊從楚雄的試驗田開始,一步步將種植地擴大到江川,最後到甘肅、山東等地。公司的技術團隊再一次發揮了作用。“現代農業不能靠天吃飯,要靠優質的種苗,靠豐產的技術與現代的設施,以及優秀的管理團隊”,因為自己不是走技術路線的人,飛雪梅因此吸收了大量的職業經理人作為合夥人,在公司的經營機制上也做了調整和改變。“我不會種花沒有關係,但是可以讓有技術的人來做,我不用都去學,人生沒有太多的時間每樣都去嘗試。”

在飛雪梅的辦公室門口,貼著一幅公司的戰略地圖。她將中國地圖劃為7個大區,西南和西北兩個大區是花卉供給區,東北、華北、華中、華東、華南則是銷售區。飛雪梅內心有一張宏圖,通過種植地的調整,減少花卉在這些區域中的運輸成本,同時,她的種植基地的員工們甚至可以隨著季節變化,像候鳥一樣,遷徙到各個種植基地去工作。

創業到如今,公司已經發展成一個集團,旗下擁有5家公司。而企業發展到一定程度,再靠自己抵押房產貸款已經不太現實,融資是必不可少的。飛雪梅的公司有了越來越多的合作伙伴。而在這個過程中,合夥人的背叛帶給她不小的打擊。

在公司出現的一次危機中,有合夥人選擇離開,飛雪梅覺得這無可厚非,但她非常不能理解,在離開之前還要對公司加倍索取的行為。因為她把公司當成孩子一樣呵護,經常自己往裡倒貼錢。好在,因為她歷來口碑很好,許多人願意對她伸出援手,公司得以度過危機。

事情過去後,飛雪梅又逼著自己重新振作。“不能對每件事太較真,不然很多坎過不去,把大的方向把握好就行了,不要太計較得失,這樣才會走得更遠。”

飛雪梅記得,當初參加“巾幗圓夢”課程的時候,許多女性創業者在分享自己的創業故事時,總會眼泛淚光。“一定會碰到幾個坎,要麼是人情世故,要麼是資金短缺,可能創業者都要碰到這些問題,你既然選擇這條路,那就無可避免。這樣想我就變得比較樂觀了。”和創業帶來的快樂相比,飛雪梅覺得這些困難都不是什麼問題。她是同學們口中的大俠,沒有人願意擔的事情她會出頭擔;沒有錢了,她到處去籌,甚至用自己的面子爭取一些優惠。

事實上,飛雪梅已經習慣了應對各種各樣大大小小的危機。在她看來,創業者永遠都過著一種被狼追趕的日子。小到每個月要發多少工資,要花多少錢,大到要不停地找融資。“自己的夢越來越大了,為了實現這個夢,內心就要一點點強大,不然支撐不起來。”

骄傲!中国首获《财富》“全球女性领袖奖”的是位昆明人

回饋社會

為雲南大學農學院的學生開了一門義工課

“錢從哪裡來,跟誰借?我會告訴他們這些很現實的東西,我相信,如果我在大學的時候有這麼一堂課,我能少走很多彎路。”

在美國領完獎以後,飛雪梅給自己放了3年以來唯一一次假,陪著在美國工作的兒子生活了10天。這些年來,她從沒有過假期,過節時,她讓員工回家,自己在公司值班。

休假結束後,她又開始了每天緊張的工作,早晨六點半起床,照顧完自己的狗,便開車去上班,在車上還要聽網絡課,8點鐘準時到達公司,而下班時間則永遠都不固定。即便如此,她還時常利用空餘時間去做公益,希望以自己的力量幫助到更多的人。

今年9月份,飛雪梅和她的團隊受到雲南大學農學院的邀請,為農學院的學生開了一門義工課,叫“農業財富”,專門教農學院的學生們商業經營知識。11月14日,還沒倒過時差的飛雪梅,如約出現在課堂上,她首先讓學生們自己組隊,創立一家公司。在往後的課程中,學生們都以公司的形式來上課。她傾盡畢生所學,教授學生們如何做市場調研、市場分析,如何成立一家公司,甚至如何尋找投資……“錢從哪裡來,跟誰借?我會告訴他們這些很現實的東西,我相信,如果我在大學的時候有這麼一堂課,我能少走很多彎路。”

這樣的課程模式和教學方案,飛雪梅是從麻省理工學院MIT商學院裡學來的,因為公司一直跟MIT商學院做項目,她因此得以學到這樣的經驗。“商學院裡這些東西不稀奇,但是農學院的學生掌握了這些知識,對他們的未來非常有幫助。”

說起開這門課的初衷,飛雪梅有些感慨,她發現現在的年輕人都不願做農業,都想做互聯網,沒有什麼產業情懷。“都想賺快錢,都想著‘雙11’”,飛雪梅覺得,互聯網雖然很好,但只是個銷售產品的方式,而真正能夠支撐國家經濟的則是實實在在的實體經濟。

“所以說,我們也希望更多年輕人瞭解農業。我想讓農學院的學生知道,除了懂技術走技術路線,還要懂經營管理,有了農學院的背景,再加上商業的思考,就可以在未來從事經營管理工作。”

上完課第二天,飛雪梅便馬不停蹄地去香港出差,之後又到北京參加高盛“巾幗圓夢”十週年慶典。高盛董事長兼首席執行官蘇德巍在發表高盛“巾幗圓夢”計劃影響力報告時,特別提到了飛雪梅和她的“一畝花田”項目。在會場上,飛雪梅也藉此機會,啟動了“一畝花田”預售計劃。她希望通過預售的方式,為“一畝花田”項目的花農們籌集一筆種苗的基金。參與預售的消費者可以以520元的價格購得100枝高品質鮮花,集團總部會協調已經種出來的鮮花,分4個季節共5次快遞送貨上門。

“花農們如果知道自己的花還沒種出來就有人買了,就會更加用心地去種花。”項目啟動不到一個星期,就已經為花農籌集到幾萬元種子基金,接下來,飛雪梅還會繼續開放產品的預售。飛雪梅說,明年3月,預售籌得的基金將變成種子,繼續撒在甘肅渭源的黃土高坡上。

都市時報全媒體記者:蔡曉玲

供圖


分享到:


相關文章: