03.04 拼多多裡那些超低價格的商品是真的嗎,平臺是如何監管的?

鳳凰買手鋪經理


其實我也一直覺得我看不懂拼多多,在大家都喊消費升級的年代,卻有一些企業貌似在做著消費降級、以及瞄準下沉市場的事情,而且還做得很好。

拼多多的低價商品真假幾何?

對於拼多多拼臺上的一些超低價假貨的商品,主要分為兩類,一類是假貨、一類是山寨貨,剩下的一些未必都是假貨,但是劣質品牌也比較多。

前端事件鬧得沸沸揚揚的小米新品、vivi手機等等,都是拼多多平臺上比較致命的山寨品牌,但問題的關鍵是很多人其實並不需要買正品,只需要買一個自己滿意的產品就好了,而且這些產品的商品評價好評的還不少。

三四五線城市,以及大城市某些低消費人群還是需要這樣的平臺的,而且他們不光不關心真假,更多的時候他們也不知道真假與否。他們不研究品牌,基本上知道的品牌也都是一知半解,都是口口相傳以後知道有某個品牌,所以不存在問題。

拼多多為什麼可以成功

拼多多有兩個優勢,一個是用戶需求分析得非常透徹,確實還存在著很大一部分用戶是對這種低價電商有極大的需求的,第二點是藉助微信的力量,大力發展社交電商,社交電商比社群電商還要可怕,社群電商講的是“感同身受”,而社交電商講的是“參與感”,可以說社交電商的參與感極強,人都是虛榮的,都是愛攀比的,都是愛貪便宜的,而拼多多對於用戶的需求分析非常恰當。

電商的路,京東走了10年,唯品會走了8年,淘寶走了5年,而拼多多隻用了2年3個月,到上一個財季,拼多多活躍用戶達到了3億,並且整體數據同比增長了近20%,拼多多表現很好。也許你會說假貨降低了生活品質,還侵犯了品牌權益,但是我要說的是,對於很多質樸本分的低收入人群,這恰巧能提高他們的生活品質,因為品牌貨他們目前也許還真的沒辦法承擔起。

這三家公司分別叫做拼多多、快手、以及趣頭條,一個通過紅包看新聞的方式瞄準三四五線城市用戶,一個通過以農村主題短視頻打開了短視頻領域的先河,一個通過廉價電商獲得了超過3億的活躍用戶,不得不說存在即是合理。這些企業的成功並不因為你看得懂看不懂而改變,因為他們有市場有用戶,就能成長。存在即是合理,這些企業能夠成功根本原因還是因為他們懂市場、懂用戶!


EmacserVimer


拼多多那些低價的商品。我只能說有一部分是真的,有一份是假的,還有一部分是山寨的,在上面買東西的話,就要根據自己的判斷來買了。至於平臺是怎麼監管的,我們不是專業的人士也不好來分析他是怎樣的監管機制。

  1. 先說一部分是真的。之前我也在上面買過一些小東西。就拿手機殼來說吧。我在淘寶上面買的手機殼,就普通的那種手機殼,一般是要多十塊錢左右吧,而我在拼多多上面買的。手機殼。只花了2塊9毛錢。東西寄過來了,對比了一下之前在淘寶上面買的手機殼,淘寶上的手機殼材質比較硬,拿著不舒服,而在拼多多上面買的手機殼,材質稍微比較軟和一點,比之前買的還相比,還要更好用一點。
  2. 再說一部分假的吧。這都是我自身的經歷,在上面買了一個藍牙耳機比淘寶對比了一下價格。因為之前手機殼的原因。我再次在拼多多上面購買了一款藍牙耳機。原價當然是比淘寶上面比較便宜。買回來了之後,親自測驗了一段時間。拼多多上面買的藍牙耳機還是比較差的。因為電量不夠用,只能用一個多小時就不得不充電了。還有至於網友們說的,在上面買的陀螺剃鬚刀等,那我就不一一列舉了,應該是有一部分是假的。

3.最後一部分是山寨的。前段時間在網上鬧得沸沸揚揚的小米新品、vivi手機等等,都是拼多多平臺上比較致命的山寨品牌,不僅能用,而且還不錯,就說山寨的牌子,它其實來說無非就是沒有註冊相關的商標,或者是說沒有,正規品牌的代理權,只能夠打擦邊球,在一些網友購買的產品來看,這些商品,看起來還是能夠用的,價格比正規的品牌便宜許多,而且這些產品的商品評價好評的還不少。

為什麼說拼多多在兩三年之內就能夠上市,發展迅速?這是為什麼呢?說到底還是因為一個字窮。因為普通老百姓窮。沒錢購買一些正規的大品牌,只能購買一些小眾的品牌。購買這些小眾的品牌的人發現這些品牌小眾品牌其實還可以用,而且還不錯,所以導致了一些大品牌得維權。

而現在拼多多發展到現在,其中假貨肯定是還有,每一個平臺上面都有假貨,不光是拼多多。就淘寶,京東上面也肯定有假貨。我們也只能希望這些平臺能夠加強監管機制,維護買家的權益。


三味書吳


拼多多上的東西是真是假,我很少在拼多多上買東西。但是買來的東西的質量,和它的價格相比,還是可以接受的。作為一個從事B2C電商10多年的人員。來說一下一般銷售的套路。供大家參考。

1、低價引流,價格逐步上升,最終以較高的店鋪日常流量正常賣貨。

在淘寶天貓的初期,有一個引流的辦法,就是把一個產品以意想不到的低價去引流。在迅速聚集大量人氣後,價格慢慢提升,最終達到正常的售價。因為前面有大量的銷量記錄和評價。還是會帶來羊群效應。這個就像火鍋店新開張,5折到8折來吸引客戶一樣。

但是淘寶上的這種做法,後來在千人千面的智能算法出現後。慢慢走向消亡。因為你低價賣多了,會被定義為賣低價的商戶,你的產品就不會推薦給更喜歡品質,不喜歡低價的買家。打個比方,在一個公司裡,員工和高管同樣在淘寶上搜“皮鞋”,呈現在兩個賣家面前的店鋪是不一樣的。員工出來的店鋪可能是紅蜻蜓。高管出來的店鋪可能是愛步。但是拼多多上暫時沒有這種做法。

2、傳統天貓、淘寶、京東平臺廣告費太貴,在新平臺上低價的推廣費用可以讓利消費者。

08年左右的時候,直通車的長尾詞點擊費用,做的好的話,幾毛錢的CPI就可以燒到行業前端。但是12年過後。費用增加了10倍都不止,再加上頭部企業直接和平臺簽訂KA客戶。熱門行業都是千萬級別起。這些廣告費用最終會體現在價格上。也就是讓消費者買單。到了今年,吸引一個真粉的費用,已經到了400多。這也是廣大中小店家紛紛說傳統電商平臺不賺錢的原因,拼多多做為新興的平臺,階級還沒有固化,大中小店家站在同一個起跑線上。又有微信發送的拼團裂變模式。推廣費用相對低廉,推廣費用之間的價差,是可以讓利給消費者的。

3、任何平臺上都存在著賺一把就跑的商家,要擦亮眼睛。

舉幾個案例。7、8年前在江蘇,有一幫專門做黑心棉被的廠家,冬天村裡幾家聯繫起來,組織好黑心棉被,低價傾銷。2個月賺個幾十上百萬就關店,或者店鋪被查封。過一年到冬天接著再幹,換個身份證的事情。14年有人改寫U盤容量,把8G的U盤改成128G的,然後以60G的價格賣。短短一個月賣掉了幾十萬個,然後關店走人。還有就是通過低價引流,然後以不可抗禦原因,比方說倉庫著火,推掉低價引流的訂單,只保留價格漲上去的訂單。繼續發貨。題主說的那個低價酒,可能就是第三個案例的炒作方式。


綜上,三四線以上的農村,因為收入低,實體確實存在著大量低劣產品。拼多多就是瞄準了這個市場。但是隨著城鎮化的發展和人民收入水平的提高,拼多多的基本盤會逐漸崩塌,這也是拼多多估價不高的原因,但是這個過程還是漫長的。就看拼多多以後如何像淘寶那樣逐步進行產品和用戶升級了。還是挺困難的。


下鄉知中


俗話說得非常好:一分錢一份貨。

我老媽子就很喜歡說一句話:別人不會標錯價的。

當然我對這句話持保留意見, 一般來說標高價買是可能的,但標價低於商品實際價值,這就值得考究了。

你要說拼多多里面超低價格的商品是不是真的。除了商家,誰還能知道?通常網絡商品來源真假混雜,已經是常態了,要不然莆田的運動鞋和廣州的手錶銷往哪裡?整的全世界都知道這兩個地方是知名商品的造假基地。所以,拼多多那些超低價的商品到底是真是假,作為消費者的你,得謹慎判斷。

除了光明正大假冒商標式的造假之外,其實拼多多關於近視商標或者混淆商品的行為更加常見,畢竟有了小米這個知名品牌,就會有“小米慧廣”、“星之小米”、小米樂“、“小米e家”。

更不用說有了創維電視,必然有“創維雲視聽”,有了海信,還要有“海信智能”,有了三星,還會有個三星視聽科技。

後來發現,拼多多上銷售的這些電視居然大多數來源於番禺大石,離我此刻距離不過30公里。我印象中還曾經有水洗文說:拼多多銷售的這些電視養活了番禺大石一大批差點死掉的電視機生產商,還有滿足了廣大農村老人家看電視的需求。


不過我對食品尤其是紅酒造假保持謹慎態度,即便是造假估計也是關於產品來源造假,比如根本不是法國進口的,忽悠你一下。又或者造假當質量沒有問題,畢竟食品安全問題很容易就追刑的,和假冒商標或者發佈虛假廣告相比,假冒食品或者偽劣食品,找人講情都沒有用,現在是零容忍,一出事就要問責市場監管部門負責人,你跑都不跑不掉。別懷疑這個,沒有人拿自己的烏紗帽保你賺的那點錢。

當你要說口感嘛。估計能喝就不錯了,一瓶二鍋頭的價錢,你還想怎麼的?關鍵是你喝得下口麼?

最後一個問題,為什麼沒有部門監管的問題。頭條問答應該可以說點真心話。

一是業務能力不怎麼樣。很遺憾告訴你,食品監管這條業務線對於網絡交易監管的經驗和能力嚴重匱乏。真不是故意小看他們的,在機構改革後的市場監管部門各個業務口來看,對網絡交易監管層面還是原工商的相對專業一點,當也僅限一點點,整體來看,市場監管部門對於網絡流通領域商品質量的監管水平其實不怎麼樣。況且食品監管傳統的重心都放在了線下領域。

二是電子商務監管思維有問題。按照《電子商務法》的規定,拼多多是第三方交易平臺,而行政部門對於產品質量的監管思維是依託第三方交易平臺發揮共治作用,拼多多是站在了商品質量管控的前端,某種程度上看,你可以期待拼多多發揮多大的作用?

要知道拼多多發展的核心路線就是消費下沉,所謂消費下沉的另一層含義是消費降級,當然具有產品低質低價的內涵,何必太過較真呢?主要看你能不能接受。

三是機構改革的影響。17年11月至今都是市場監管部門機構改革期間,人、事、財處在不穩定的狀態,整個市場監管系統都有點人心惶惶,個人感覺對於網絡食品監管有空白地帶是再也正常不過的了。真要等市場監管系統緩過氣來,可能諸位還要等等。


曹厚捷


拼多多商品都是真的,如果從廣告監管的角度來說的話,這個問題就不在於商品是不是真的。講真來說的話,拼多多上的商品應該都是“真”的,因為和他們的商品和價格是實際匹配的啊,人家賣的就是便宜,商品質量也就那樣。至少也是“貨真價實”,商品也對得起價格。這樣再說人家商品是假的就說不過去了,總不能因為我自己想花699買一個最新的iPhone XR手機,然後收到的是華強北的最新版本,就怪人家商品不是真的吧?

所以,拼多多在商品監管來說沒有毛病,本來就不是一個高質量商品的平臺。主要是該罰款的、該監管的是他們的廣告。做得和真的一樣,優點說得比正版都麻溜。難免會讓一些人信以為真,特別是拼多多的用戶普遍來說教育程度不高,這樣真的就是屬於,利用別人的無知和信息不對稱,來進行“欺騙”了。所以,拼多多最應該做的就是把平臺的廣告做到“描述真實”,不要過分誇大,也不要和消費者玩文字遊戲,欺騙無知用戶。要麼就拿出和廣告一樣的產品出來(有些山寨得確實一樣)。

如果價格和商品都沒有問題,那麼問題肯定就出現在和用戶連接的廣告呈現上。如果承認廣告沒有問題,那麼就是描述與商品不符。反正都是欺騙消費者。

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#“你在拼多多上買過什麼奇葩東西?


初始值


看到很多關注拼多多的負面信息,曾經也是不看好,但是,最近家裡人一直用它買東西,感覺還不錯,買了好多植物,肉裡多等,還有家紡的東西,都是很不錯的,在拼多多上買東西也要去判斷,也有不好的,但是大多還是不錯的,就跟剛開始的淘寶一樣,有好也有壞。相信未來會更好的😁


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