曾經一度被縣級城市“獨享”的家居大店模式，開始在一、二線城市越來越多地出現。
3月底，美克美家成都店開業，佔地面積達1萬平方米。而從幾年前開始，美克美家旗下獨立店就開始了升級之路，最明顯的變化就是單店面積的不斷變大。
實際上，不止是美克美家，國內嘗試大店模式的傢俱品牌還有不少。而採取獨立店模式的傢俱品牌也經常能見到。連續多年的“大家居”概念推動下，獨立大店模式正逐步崛起。
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“苦行僧”模式
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就在幾年前，廣州一傢俱品牌宣佈破產重組，究其原因，創始人直言是因“擴大自營專賣店”導致。這一度引發市場對於傢俱品牌直營模式的質疑，如果再加上獨立店的模式，更被市場視為是“刀口舔血”。
其實獨立大店模式，在國內市場並非沒有土壤。
在國內廣闊的縣級城市區域，由於其並非家居賣場擴張重點區，對於當地經銷商而言，通過開大店，從而涵蓋不同類型傢俱產品、品牌實為不錯的選擇。多說一句，這些地區也是川企傢俱長期以來的“核心區”。
不過，在很長一段時間內，在連鎖家居賣場的主力區域，一、二線城市開獨立店風險頗高。
但現如今，一切都開始發生改變了。
美克家居2017年年報顯示，截至2017年末，公司直營店數量129家（多位於一、二線城市），營收超30億元。此外，美克家居2017年實現營業收入41.79億元，同比增長20.57%，歸屬於母公司淨利潤3.65億元，同比增加10.45%。
多年前，美克美家的一位高管曾經表示，做品牌直營店，就像“苦行僧”。做直營獨立店，對企業的資金要求非常高。不論是買店或租店還是建店，鉅額的資金投入必不可少。而從公開數據來看，曾經的艱難修行已成正果。
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“多品牌+大家居”發力
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實際上，伴隨著品牌集中度的提升，國內家居行業大店模式傾向正越來越明顯。
3月底，美克美家+美克家居成都品牌館重裝開業，佔地面積達1萬平方米，其品牌涵蓋美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、Ethan Allen、Caracole Signature等多個品牌。
市場分析，美克美家門店升級，在於推動多品牌戰略的進一步升級。
值得注意的是，美克美家目前在浙江地區的直營店數量達17家，但其門店建築面積總和2.24萬平方米，這也就意味著，成都品牌館一家店的面積就達到了整個浙江門店的45%。
伴隨著家居大店頻現的同時，是家居巨頭的多品牌戰略。
就在今年1月份，美克美家以合計近3000萬美元的代價，收購了兩家傢俱公司股權。
幾乎就在同期，國內另外一家軟體傢俱龍頭顧家家居則以6500萬歐元，與全球軟體巨頭Natuzzi合作成立合資公司並持有51%的股權。
市場分析，包括顧家家居、美克家居在內的國內一線品牌，正逐步建立多品牌矩陣，將極大地豐富和拓展現有的產品體系，可以有效提升相應品牌的客單價水平。
公開消息顯示，美克美家旗下現有8個品牌，包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西區、YVVY、姿在家ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe，其中最後兩個為海外品牌。具體店面情況來看：
1、美克美家2017年新增13家店面，截至年末共有93家門店，分佈於26個省48個城市。
2、A.R.T共有直營店8家，加盟店103家，覆蓋超過90個城市。
3、A.R.T.西區已有3家直營店，14家加盟店，覆蓋16個城市。
4、YVVY共有7家直營店。
5、Rehome共有17家店面（直營）。
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經銷商態度轉變
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不止是處於領頭羊地位的家居企業，就連此前一度不看好大店模式的傢俱經銷商，也正在逐步轉變觀點。
有經銷商就表示，“前些年賣場的品牌優勢，成為家居品牌獨立店經營的最大阻力，但是這種情況已經開始改變。”
一方面，隨著傢俱品牌集中度的提升，在多品牌和大家居的推動下，企業直營獨立大店，或是經銷商升級獨立大店，在體量上完全可以實現支撐，同時終端品牌影響力也在持續上升，店面升級自然水到渠成。
另一方面，這些年的消費引導下，消費者的消費理念也開始發生了變化，傳統賣場內的傢俱展示方面，由於難以突出品牌特色，在吸引年輕消費者方面已經越來越困難，獨立大店則有效地規避了這個弊端。
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傳統模式還有機會嗎？
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“自營+大店”模式推進同時，傳統的代理模式還有多少機會？
至少從目前來看，形勢還是比較樂觀。
仍以美克美家為例，其升級大店模式同時，營業數據同時也在揭示市場的另一面。那就是在渠道佈局穩步推進同時，“加盟收入佔比也在逐步提升”。
數據顯示，2017年美克家居加盟業務門店數量117家，營業收入2.89億元，與2016年的78家，營業收入1.65億元相比，增長顯著。
此外，從收入渠道結構來看，直營、加盟佔總收入的比例分別從2016年的77.27%、4.81%，至2017年變為74.65%、7.05%。
不僅如此，美克家居2018年一季度未經審計的加盟業務營收0.95億元，同比增長170.44%。加盟業務有望持續快速發展。
可以說，傳統的傢俱代理模式，仍是企業做大業績的重要動力。從這點來看，傢俱經銷商依舊還有機會。
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