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2019年，註定是各大手機品牌神仙打架的一年。
浴霸和滾筒洗衣機相繼出現，手機像素直接飆到了1個億，各大廠牌開始推出5G手機，搞得消費者糾結不已。
而遠在陽光燦爛的非洲大陸，似乎完全沒有被什麼4G5G打擾，一個叫做傳音的手機品牌依然牢牢抓著黑人兄弟們的心。
9月的最後一天，傳音在上交所科創板上市，成為科創板手機第一股，上市當天就大漲64.44%，市值達462億元。這可能是傳音控股創立以來在國內最高調的一天了，即便如此，這個國產品牌在國內依然沒有什麼知名度，很多人對這個名字還是很陌生。
△9月30日，深圳傳音控股股份有限公司在上海證券交易所科創板掛牌上市
傳音，非洲手機之王，繼續在國內當著小透明，在非洲市場悶聲發大財。
“稱霸”非洲的隱形手機巨頭
2018年，傳音全球手機出貨量排名第四，僅次於三星、蘋果和華為。然而傳音卻低調得很，只有一個排版樣式都特別傳統的官網，連個網店都沒有。
在各大手機廠牌都在科技上使勁加碼的時候，傳音另闢蹊徑，穩紮穩打地用功能機佔據了非洲手機市場的半壁江山。2018年，傳音營收226億元，手機出貨量高達1.24億臺，其中72.58%都是功能機；在全球市場，傳音的佔有率為7.04%，但在非洲，它的市場佔有率高達48.71%，是名副其實的非洲手機之王。
傳音的創始人叫做竺兆江，是個連百度百科都捉摸不透的男人，和他做的產品一樣低調。
竺兆江曾在波導工作了近10年——對，就是那個當年風靡大街小巷的“手機中的戰鬥機”，他1996年大學畢業就進入波導，從賣BP機的銷售幹起，做過波導華北區首席代表，2003年晉升為波導銷售公司的常務副總經理。
竺兆江一直負責波導手機的海外銷售業務，走遍全球90多個國家和地區，思考、觀察著全球手機行業。在波導走下坡路的時候，竺兆江就曾建議公司考慮非洲市場，因為他認為非洲市場雖然底子薄，但開發水平較低，潛力巨大。然而，當時的波導正在收縮業務，並沒有聽取他的建議——當時的波導，其實整個公司都已經不行了，只有竺兆江負責的海外業務尚可。
2006年前7月，離開了波導的竺兆江和幾個曾經的同事一起成立了傳音控股，把目標直接定在了非洲。
事實證明，竺兆江的眼光和選擇是正確的。目前，傳音控股旗下有三大品牌手機：Tecno、Itel和Infinix，其中Tecno和Itel是傳音培育最久、在非洲最受歡迎的品牌。前者價格較高，針對中高端消費者，配套的市場推廣策略更具質感；後者價格較低，針對年輕消費者，因此市場推廣主打活潑、個性的標籤。2012年，傳音又在智能手機領域全面發力，推出智能高端手機品牌Infinix。
在非洲，特別是撒哈拉以南的非洲國家，傳音的三大手機品牌市場份額直接壓倒了三星蘋果等一眾國際手機大佬。此外，傳音還擁有售後服務品牌Carlcare，手機配件品牌Oraimo以及家電品牌Syinix。
非洲人為什麼喜歡傳音？
傳音又是靠著什麼“稱霸”非洲，受到黑人朋友們的喜愛的呢？
首先肯定要誇讚的是傳音的定位，直接避開競爭“慘烈”的國內手機市場，選擇了創始人熟悉且潛力巨大的非洲作為主要戰場（這個時候真的好想cue一下羅老師啊）。任其它手機公司在天上打架，傳音就死死把持著“後進”市場，現在傳音，已經開始走出非洲，大力開拓印度市場、東南亞、中東、拉美等發展中國家的市場了。
鮮姐覺得，傳音能取得這麼可怕的成績，很關鍵的一個原因是，傳音是專門為非洲消費者做的手機。“專門”的意思是，針對非洲市場的現狀、消費者的需求和習慣進行技術研發，而不是把主要投放在其他地區的手機稍微改改，“順便”在非洲賣一賣。
以功能機為主，強調性價比，定價較低... ...這些都是最基礎的。最有代表性的一點，就是傳音手機特別針對廣大黑人消費者研發的美顏相機功能。
大家可能都知道，黑人因為膚色問題，拍照的時候不好對焦，對光線、對比度等等要求也比較高——對我們來說，這可能只是個小問題，但對於黑人來說，這是一件很值得困擾的大事。
所以，我們經常見到拍攝黑人的照片是這樣的——
△晚上拍照，什麼都看不到... ...
△除了一口潔白的牙齒
△如果是調整亮度，可能就會有過曝的風險，身邊的人可能會真·白到反光
而傳音的手機，前置相機有專門的照明燈，還有針對黑皮膚的消費者設計了美顏，市場上的大部分手機拍照都是通過臉部識別的，但傳音的手機是
通過眼睛和牙齒來定位，並且在此基礎上推出了發明了根據眼部和牙齒對焦成像的美肌模式，幫助非洲消費者拍出漂亮的巧克力膚色。
除此之外，傳音也很清楚非洲市場的特點，在非洲，運營商數量很多且網絡雜，很多人為了省錢會辦理多張運營商的SIM卡以在不同的網絡之間隨時切換，一般雙卡雙待的手機根本滿足不了消費者的需求。所以，傳音手機就開發了“多卡多待”的功能，讓一個手機可以插四五張SIM卡——這是產品本土化的關鍵一步。
非洲的電氣化程度也不高，更沒有滿大街的共享充電寶，找個充電的地方並不算容易，所以，傳音手機就把電池做得很大——對於非洲消費者來說，重不重不重要，能不能真的超長待機才是重要的。
還有很多小細節，都能體現傳音的用心，比如因為非洲人能歌善舞的特點，傳音手機的揚聲器音量可以開得特別大，方便被當做音響用；比如非洲很多地方並沒有路燈，晚上的黑人走在黑夜裡就是真·黑漆漆一片，所以傳音手機上就配有大功率、高強度的手電筒功能... ...
產品有沒有用心，消費者是最直接的體驗者，反饋的方法也很簡單：買買買！
△傳音手機2016年新聞媒體發佈會，包括BigT, Adex , Jaywon等在內的18位尼日利亞一線明星到場助陣，足見其國民度
話又說回來，傳音難道就是靠著這些“微創新”成為非洲手機之王的嗎？當然不是。
其實鮮姐說到傳音手機的一些功能和特點，比如超長待機、多卡多待、聲音大，是不是有一種似曾相識的感覺？十幾年前的那些國產手機和“山寨機”是不是也具有這個特性？
傳音帶到非洲的，不只是好產品，更是中國市場過去幾十年的整套的銷售經驗。
相比於我們身處的手機市場，非洲市場較為矇昧，開發程度低，但正是因為這樣，和我國早期較為底層的市場非常相似。
傳音剛開始攻略市場的時候，甚至會深入到小城鎮去尋找合適的經銷商——合適，指的是受過一定教育，最好也瞭解、到過中國的人，然後對這些人進行培訓，教他們做生意，教他們進貨、管理、記賬，讓他們成為銷售網絡中的一顆顆螺絲釘。
在非洲的營銷策略，也十分本土化，比如在鄉下，遇到促銷或者節日，就有買機送雞的活動，買傳音手機送公雞，手機自己選，雞就在零售店外面的雞圈，也自己挑。
還有鋪滿牆體的病毒一樣的廣告，美感？這個是次要的東西，主要能讓消費者記住，再簡單粗暴的方法也OK。
所以，傳音在非洲的成功絕非只靠運氣或者偶然，也並不全是鑽了大佬們的空子，而是切切實實地把品牌“沉”到了這塊火熱的大陸上，不僅要賣產品，也要賣生活方式。
客觀來說，鮮姐覺得，傳音確實是一家很優秀的公司，戰略準，產品好，成績牛；但是傳音面臨的挑戰也不小，因為他們的技術並不能算領先，商業模式也談不上創新。
傳音在專利儲備上和其他國產廠牌差距也比較大，之前的招股書披露傳音科技及其子公司目前已取得國家知識產權局在中國境內擁有的專利共計630 項，其中發明專利 97 項，實用新型專利 385 項，外觀設計專利148 項。在著作權方面，傳音控股及其控股子公司擁有286 項計算機軟件著作權，與生產經營相關的核心軟件著作權69 件。
而公開數據顯示，2018年上半年OPPO申請專利2815件，小米申請專利數量1224件；2018年全年，華為向世界知識產權組織提交了5405份專利申請。
如今，國產手機市場日趨飽和，幾乎多有的國產廠商都在向海外市場發力，除了歐美日韓，非洲、印度、東南亞等發展中市場也越來越被重視。市場競爭越來越激烈，傳音想要保持“霸主”地位，壓力也會越來越大。
每當被問及傳音為何能夠成功，傳音員工的標準答案是：不過是早走半步。
即使早早邁出的這半步比別人細緻，傳音仍不能掉以輕心。
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