今年年初成功在港股主板上市的微盟集團(02013)於3月24日晚間公佈其上市後的首份業績報告，2018年微盟總營收8.65億元人民幣，較2017年同期增長62%；SaaS產品和精準營銷業務營收分別實現3.47億元、5.18億元，同比增長分別達32.1%、90.9%，超預期表現顯示出該公司良好的增長勢頭。
隨著微盟2018年業績的披露，相信市場有理由期待其未來高成長性的發展前景，通過SaaS和精準營銷兩大核心業務雙線高速增長，微盟正搶灘佈局To B產業互聯網，並搶佔先發優勢。
總營收8.65億元超預期 SaaS業務成長穩健
“今天我們面臨一個新問題，即從消費互聯網到產業互聯網的轉變……”2018年，騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰的一席講話，拉開了產業互聯網的序幕。不同於消費互聯網的To C端的消費者，產業互聯網主要面向To B企業，微盟就是這樣一家面向To B企業的互聯網公司。
資料顯示，微盟成立於2013年4月，主要通過SaaS產品和精準營銷為商戶提供服務，是中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商，同時也是中國領軍的騰訊社交網絡服務平臺中小企業精準營銷服務提供商。
2019年1月15日，微盟集團在香港聯交所主板上市，被市場稱為“新經濟SaaS第一股”。截至2018年12月31日，微盟集團總共擁有280萬註冊商戶，龐大的客戶群為微盟的營收提供了堅實的基礎。
微盟財報顯示，2018年微盟集團繼續保持高增長業績，錄得8.65億元人民幣營收，較2017年同期增長62%，超出此前中金公司等多家券商分析機構的預期。毛利由2017年的3.44億元人民幣增長至2018年的5.18億元人民幣，增幅達50.4%。
報告期內，除去香港會計準則下優先股確認的金融負債公平值變動以及上市開支等因素，微盟集團經調整淨利潤由2017年的人民幣1116.5萬元人民幣大幅增長至2018年的人民幣5083.8萬元人民比，增長355.3%。
作為微盟在To B市場的重要佈局，微盟SaaS產品在2018年取得了強勁的收入增長。財報顯示，2018年，微盟SaaS產品營收3.47億元人民幣，同比增長32.1%，藉助SaaS帶來的強勁勢能，微盟已拿到產業互聯網的“入場券”。
業績增長的背後，微盟SaaS產品的行業佈局不斷完善。2018年，微盟在對原有微商城、客來店、微站等產品升級迭代的同時，新增了多條業務線，如智慧零售、智慧酒店、智慧休娛，銷售推等，並輸出了一系列“小程序+”解決方案，新解決方案的上線讓微盟SaaS產品的業務範圍拓展到電商、餐飲、零售、酒旅、休娛等更多垂直行業。
2018年全年，微盟SaaS產品新增26995名付費商戶，總付費商戶進一步增長至64695名，幫助眾多不同行業的企業商戶實現數字化升級，其中就包括小林製藥、勁霸男裝、良品鋪子、光明、珀萊雅、DHC、CK腕錶、拉夏貝爾、花花公子等知名品牌。
以勁霸男裝為例，2018年，藉助微盟智慧零售解決方案，勁霸男裝為每個門店配上了線上的“雲店”小程序，連接起線下門店和導購，用社交零售的場景把門店電商化，將顧客引入店中。勁霸男裝通過微信小程序試水智慧零售，幾個月就讓新零售客單價翻了一倍，導購收入增長了30%，可以說是零售品牌數字化升級的範例。
此外，微盟還通過投資收購的方式，擴展SaaS行業企業服務在垂直行業領域的能力，例如2018年微盟對酒店行業微信直銷服務商廣州“向蜜鳥”的收購使得自身業務拓展至酒店及旅遊新的垂直行業，併為之後微盟的智慧酒店業務提供了支持。財報透露，未來微盟也將繼續探索更多戰略合作關係及收購機會，持續拉大微盟在B端市場的領先優勢。
精準營銷與SaaS深度融合 拉動營收大幅增長
值得一提的是，為了佈局To B市場，微盟除了SaaS產品之外還有另一個“殺手鐧”——精準營銷。2018年，微盟精準營銷毛收入24.9億元人民幣，同比爆增167%；總營收5.18億元人民幣，同比增長90.9%。
據悉，微盟於2016年起開展精準營銷業務，主要是通過微信、QQ、頭條、知乎在內的多個流量平臺，幫助廣告主以龐大的流量和移動營銷行業解決方案來向用戶推廣產品與服務。目前，微盟已成功為保時捷、奧迪、五糧液、瑞幸咖啡、廣汽傳祺、國美、樂高、伊利牛奶、安踏體育、建設銀行、中國電信等知名品牌提供一站式精準移動廣告投放服務，獲得眾多企業的認可。
微盟在財報中提到，“工具+營銷”組合的方式讓微盟的精準營銷業務得以迅猛發展。“工具+營銷”是微盟將SaaS產品與精準營銷業務相結合的組合營銷方式，為企業打造從推廣引流到銷售轉化的閉環，例如微信朋友圈廣告+微商城小程序，幫助電商企業縮短從推廣到轉化的鏈路，提高產品銷量；微信公眾號廣告+銷售推小程序可以幫助教育培訓、婚紗攝影等對獲客需求較高的商戶收集銷售線索，為後續轉化做鋪墊……這種一站式的解決方案可以讓企業的推廣效果倍增，增強微盟的SaaS產品與精準營銷對企業的吸引力。
財報顯示，2018年微盟精準營銷的廣告主數量為28589戶，較2017年分別增長了25.6%與61.7%；廣告主的復投率為55.4%，比2017年同期的50.6%高出了近5個百分點，同時，由於大中型廣告主佔比的上升，每廣告主的平均開支也從2017年的52767元上升到2018年的87185元。
此外，微盟雲平臺也是微盟To B佈局的一個秘密武器。作為PaaS平臺，微盟雲的上線讓微盟的雲服務從SaaS層擴展到了PaaS層，微盟為第三方開發者提供電商雲、餐飲雲、客戶雲、營銷雲、數據雲、支付雲六大雲能力，以滿足商家在不同層次和不同角度上的各種需求。
財報提到，微盟雲平臺在2018年取得了進一步的發展，報告期內，微盟雲平臺已接入400多名開發者，累計提交了近600個第三方應用。微盟雲平臺的發佈讓微盟能夠與合作伙伴一起為大品牌、大企業提供個性定製的解決方案。第三方開發者的加入在為微盟帶來可預期的收入增長點的同時，也讓微盟在產業互聯網市場上更加具備競爭優勢。
佈局產業互聯網 “新經濟SaaS第一股”搶佔先發優勢
與靚麗的財報成正比的是微盟集團上市以來不錯的市場表現，這隻“新經濟SaaS第一股”初露成色。截至昨日（4月1日）收盤，微盟集團股價已從上市發行價2.8港元漲至4.11港元，短短兩個月漲幅高達46%，市值超過82億港元，受到市場投資者的認可。
不僅如此，在企業數字化轉型和產業互聯網賽道搶佔先發優勢的微盟集團也獲得了多家分析機構的正面評價。中金公司此前發佈的研究報告評價微盟是“好賽道中的好選手”，得益於領先的市場地位，中金公司預計微盟有望持續受益於SaaS和精準營銷市場的強勁增長，並在中國企業級市場複製全球領先的SaaS產品提供商——Salesforce的成功之路。基於此分析，中金公司給予微盟推薦評級，目標價4.80港元。
另一家券商機構——海通國際同樣對處於行業領軍地位的微盟表示看好。3月25日，海通國際發佈了對微盟集團的研究報告，報告中給予微盟集團“買入”評級，上調微盟集團每股營利預期，目標股價為5.20港元。
微盟在To B領域的頭部品牌勢能已經顯現。微盟在財報中提到，2019年，微盟將實行一系列舉措，包括：拓展更多的雲服務品類、加強現有客戶的變現能力、加強與騰訊及其他去中心化平臺合作、構建微盟雲平臺開放合作生態、探索更多的戰略合作關係及收購機會、堅持以去中心化業態為商業賦能，進一步夯實微盟在企業雲服務市場及精準營銷領域的領先地位。
此外，為適應產業互聯網發展，微盟在今年2月公佈了新一輪的組織架構升級，涉及戰略升級、組織升級、管理升級、業務升級等方面，是微盟商業化戰略全面開展的重要舉措。
毋庸置疑，在消費互聯網紅利期結束之後，B端市場已成為互聯網巨頭集體發力的方向，產業互聯網猶如一片尚未被開墾的寶地。微盟通過賦能企業數字化升級，獲得企業商戶的認可，已搶佔先發優勢，這將為微盟未來發展帶來更大的規模效應。
閱讀更多 港股挖掘機 的文章
