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多年以後，面對有贊，不知道白鴉還會不會想起2012年11月27日杭州的貝塔咖啡館。
有贊，原名：口袋通。
白鴉，有贊創始人，原名：朱寧。
本文講述的是白鴉帶著他的有贊，走南闖北的故事。
南，超越“淘寶”；北，現在的SaaS服務。
在這故事裡，我們能品味到時機的重要性，有些事起早了不行，起晚了也不行，有贊就是這樣。
01.有贊收費，這是南北之路的分水嶺
2016年5月15日凌晨，有贊對商家版系統進行了升級，也就是有贊商家版4.0系統。升級後的商家版，最引入矚目的是“有贊開始向商家收費了”——4800元/年。
有人說，有贊收費是白鴉早晚要走的路，全靠免費，即使是白鴉家裡有礦，也扛不住，更何況白鴉的礦還是別人給的。
在2016年5月份之前，白鴉帶著有贊一共進行了四次融資。這四次融資分別是：
2013.3.1，阿米巴資本數百萬人民幣，天使輪融資。
2014.1.29，經緯中國數百萬美元，A輪融資。
2015.11.1，普華資本的A＋輪融資，這次融資金額不詳。
2016.2.2，高瓴資本數千萬美元，B輪融資。
在白鴉完成B輪融資之後，他站著了一個十字路口，這個十字路口就是南北分水嶺。
繼續走“南”還是走“北”，這是白鴿需要做的決定
繼續免費，走原來的路？還是開始收費，走一條新路？
現在看了，結果很明顯，白鴉選擇了走新路。
不知道，現在的白鴉會不會發出這樣的感慨“如果當初堅持走原來的路，會不會走出來？”。
或許白鴉心裡也不確定，但是有人把他想走的路走出來了。白鴉一開始想走的路是“南”，而不是現在的“北”。
“南”是怎樣的一條路？
“南”這條路是超越淘寶的一條路。
2011年10月，在支付寶待了三年的白鴿自己開始創業。一開始白鴉並沒有做有贊，而是做了一個叫做“逛”的社交網站，類似於現在的蘑菇街、美麗說。
一年後，有贊誕生於杭州的貝塔咖啡館。
這年微信已經上線將近一年，並且擁有了2億用戶。這讓白鴉堅定了移動互聯網的發展機遇。而他的有贊，如果能把握這次機遇，那麼超越淘寶不是夢。
移動互聯網，是有贊超越“淘寶”的一次機會
手機版淘寶APP於2015年4月上線，在手機版淘寶APP上線之前，有贊已經發展了兩年多，也就是這關鍵的兩年，改變了有讚的命運，使得有贊開始朝“北”走。
白鴉帶著有贊，之所以最終選擇了“北”路。那是因為有贊始終面臨一個挑戰：有商家，沒消費用戶 。
有贊一邊得教育市場，告訴商家移動互聯網是未來的趨勢，讓商家入駐有贊，搶佔移動互聯網先機；另外一邊還得幫商家找消費用戶。
這顯然，讓白鴉感到力不從心。
後來，攜巨量商家和海量用戶的淘寶，開始佈局移動互聯網的時候。這更讓白鴉意識到，要調整方向了。再不調整方向，自己就玩不下去了。
如果淘寶佈局移動互聯網，讓白鴉意識到要調整方向。那麼後來接力白鴉走“南”路的人，更加堅定了白鴉要調整方向的決心。
所以，完成C輪融資之後，有贊開始堅拒執行向商家收費。
從此以後，白鴉開始朝著“北”一路走下去，一直走到了今天。
02.有人走了白鴉想走的路
現在看來，白鴉的“北”路，走得也是順風順水，不僅活了下來，而且活得還不錯。
2018年4月18日，有贊在香港上市。2019年4月，騰訊領投有贊10億港元。
現在的有贊，在賦能傳統實體店中的SaaS服務平臺領域，也算得上是數一數二的。
現在的有贊，競爭對手變成了微盟以及垂直領域的SaaS服務平臺，早已不再是淘寶。
或許白鴉也沒想到，自己放棄的“南”路——超越淘寶，在如今有人居然走了出來。
雖然，這人目前還沒能超越淘寶。但是，現在已經引起了淘寶的足夠重視，淘寶已經感受到了嚴重的威脅。
這人是誰？這人就是黃錚。
拼多多的創始人黃錚
2015年9月，拼多多正式上線。拼多多的勢頭很猛，上線不到一年就突破了1億用戶。這樣的用戶增長量，足以讓大家包括白鴉驚呆。白鴉花了那麼長時間，而且還是在移動版淘寶APP沒上線的情況下，還拉不來幾個用戶。
現在的拼多多居然這麼厲害，在這麼短的時間拉來了這麼多用戶。這也就更讓白鴉清晰地認識到自己是沒有機會走“南”路——超越淘寶，這條路了。
如果論對社交電商的認識以及佈局，白鴿是很有見底的。
白鴉曾經說過這麼一段話：
“電商紅利正在衰退，商家在傳統電商平臺的流量成本越來越高。面對這樣的困境，商家應該通過自有獨立商城經營私域流量，加強單客互動、留存、復購。把微商城、小程序、粉絲運營、社交網絡營銷結合起來，通過服務和內容保持互動，用拼團、分銷等方式，讓老顧客帶來更多新顧客，引導顧客在自己的微商城裡成交，最終形成閉環的私域流量。”
這段話，就是現在也是很有前瞻性，沒有過時的。現在我們不就是在想方設法在社交電商的基礎上玩私域流量嗎。
私域流量
私域流量的玩法，就是要建立在社交電商的玩法基礎上。通過拼團、分銷之類的社交電商玩法建立私域流量。
為什麼白鴉沒幹成的事情黃錚幹成了呢？
這一方面出於微信給黃錚建了一個有海量用戶的用戶池，現在的微信有10億用戶。並且在這用戶池裡，還把黃錚最大的競爭對手——淘寶，隔離了。
另外一方面，可能是因為白鴉沒有幹過遊戲項目，而黃錚幹過，黃錚至2007年從Google離職之後，就折騰過遊戲公司。
正是因為黃錚折騰過遊戲公司，這使得他在做社交電商的時候，更懂得如何讓用戶玩得開心。我們看看現在的拼多多，種樹領水果、瀏覽頁面領紅包，這些動作處處流露出類似遊戲裡面，闖關做任務的影子。
時機，錯過了就要認命，如此才能善終。
白鴉帶著有贊，雖然沒有走成他的“南”路，但是他好歹走出了“北”路。
走“南”路——超越淘寶的時機，有贊是沒能把握住；而走“北”路——SaaS服務平臺，有贊則走了出來。
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