在很多人眼裡，汽車銷售一年四季西裝筆挺、皮鞋鋥亮，那一定是賺得不菲啊！去店裡看過車的車主肯定都知道，到店裡看車，銷售顧問都對你客客氣氣，笑意連連，在即保持專業性的同時，又希望能拉近點距離，作為4S店的工作人員，銷售顧問是4S店最辛苦的職務之一，每天都是滿負荷工作，真的是在透支自己的青春，所以大家在買車的時候儘量要對自己的銷售好一點，但是最好帶個會講價的朋友，這樣一個唱紅臉，一個唱白臉走下來價格都不會高。
在工作中最煩碰到的就是趾高氣昂的購車客戶，如果他在帶個朋友也是這樣，那我可以告訴你，這單肯定成不了，即使成，價格也不會低，記得之前展廳來個客戶覺得自己來買輛車就想在展廳當大爺，說話特別難聽，最後硬要大概1000塊錢的讓價，其實那車完全可以讓，銷售顧問就是覺得這個客戶沒尊重他，不願意給，到最後客戶扛不住急用車，還是給定金交了，所以買車技巧還是很講究技巧的，你和銷售顧問除好關係了，銷售顧問也願意給你往領導那爭取價格，而且分期買車的客戶更要注意，有時候給的價格一樣，但是有些銀行利率是不一樣的，一不小心銷售就給你往坑裡帶你還不知道咋回事。
還有一個原因就是現在單車提成越來越低了，這個客戶不好惹我可以不賣，以10萬到13萬的A級車為例，我12年入行的時候裸車提成是120元，到現在還是120元左右，如果不出保險還要扣錢，分期少了扣錢，重點車型達不成扣錢，定保延保賣不購扣錢，不出三年聯保扣錢，廠家回訪不打滿分扣錢，廠家投訴扣錢，總體月度任務達不成直接百分比扣，一般正常情況銷售的工資是忽高忽低的，正是因為有這些考核。
說到這肯定有很多人來指導小編了，不掙錢還這麼累為啥都要去做銷售！！其實現在做啥都不容易，銷售雖然考核項目多，但是掙錢的點也很多，只是現在信息透明化了，比如說買保險，外面出險和4S店出險的價差，銷售精品利潤，分期的話利息和手續費等等；這都是大頭，比如我們店裡賣的漢蘭達，店裡都沒展車，你來買就得買精品，要不就排隊等待。
所以我們進店裡買車一定不要和銷售顧問看成敵對關係，你要買臺價格合適喜歡的車，他要買車完成任務，銷售顧問就是中間的傳話人，車具體出不出還得看領導說了算，銷售顧問使得勁大，謊話和領導說的多你價格就越低，舉個最簡單的例子，你明明沒去同城店看過車，銷售顧問直接告訴領導你剛從別的店回來，價格能不低嗎？
好了， 今天就先分享到這，大家有沒有想知道如何從銷售顧問手裡逼出底價的呢？，在鄭州買車什麼時候最划算呢？想知道的同學舉個手，心情好了我會放大招。
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