還記得你買車時砍過價嗎?當你走進店了後,裡面的銷售員就會全部圍上來,對顧客噓寒問暖的。但是,當銷售員在詢問你的時間裡,心裡已經有了自己的想法,如何勸服買家將車買回去。不過就算是車市小白,自己本身不會還價,或者殺價中說了忌口的話,那就慘了。
1、“我只來過你這家店”
買車砍價是一場戰爭,這是考驗買家會不會說話的時候。如果在砍價時,一旦說出“我沒有去過別的店”。那4S銷售幾乎肯定認定你是汽車小白。因此,當銷售員向你推銷一款汽車的長處時,你會下意識覺得這輛車真不錯,接著你就被他給吃定了。
2、“別的店沒有現車”
假如在買車時說出“別的店目前沒現車”這句話。即便是這家店也沒現車,店員也會和你說有現車的,接著讓你交完定金,便會通知其幾天後再來拿車。事後看你半個月過去了,都還沒提到車。銷售這樣做,4S銷售會根據你急切要車的心態,而你想退定金,就很難退了。
3、“高配低配,你推薦”
如果客人買車時不知道選高配還是低配,到了店裡後會跟店員說“我也不知道什麼配置好,你給我推薦一下”。此時,你這麼說銷售員可開心了,他肯定優先的是庫存最大的配置車型,相對好賣的配置車型,留著賣給其他人。此時,好車,還是高配,銷售員都說是最好的車,而且會有理有據給你分析,讓你不服都不行。
4、“便宜點我就買了”
砍了老半天,這時候你千萬不能說“便宜點我就買了”這句話,那就等於讓銷售指導你買定了。這時,那麼他就更不會降價,要不就是給你少個零頭。 不過,就算降低了價格,他們肯定有辦法從你買車的其他環節賺回來的。
那麼,看了這些知道買車該怎麼講價了嗎?
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