07.09 要想農旅項目持續賺,請給自己創造“IP”!

休閒農業進入IP時代,旅遊IP代表著個性和稀缺性。

對景區而言,是景區形象認知的產品,是簡單鮮明有特色的元素和符號。旅遊景區的IP可能就是一個故事,可能是具體的某一個景點,也可能是某一種感覺,它賦予旅遊景區獨特的性格特點,也能給予景區無限的生命力。

那麼休閒農業及鄉村旅遊項目的IP是什麼?

休閒農業及鄉村旅遊項目的IP是什麼?

IP,全稱“Intellectual Property”,中文名稱為知識產權,這裡指的是受版權、商標、設計權和專利法律保護,具有商業價值的知識,創意和人類思想的表達,例如品牌名、註冊外觀設計、藝術作品、文學或音樂內在特質。

IP就是具備商業化、產品化、價值化的內容體系。

休閒農業及鄉村旅遊項目的IP就需要從本地的資源出發,當前休閒農業進入到了一個內容為王的時代,我們需要轉變思維方式,將資源轉化成內容,再由內容轉化成價值。

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IP的兩個關鍵點

第一個是獨立的知識產權,我們可以通過商業化的購買實現IP的植入,例如香港Hello Kitty主題農莊,瑞安小王子主題農莊等。休閒農業的經營主體也可以去創造屬於自己的IP,把自己的資源用好,轉化成自己的內容。

第二個是能具備獨立的自我認知能力,一定要是自己的、當地的東西,進行在地化開發,這是IP產生的非常關鍵的因素。如田媽媽蘑法森林、田媽媽小花豬農樂園等。

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有獨特的IP意味著產生了持續的付費能力和購買意願,只有這樣才能持續收益,具備無限延展的可能。

IP可以帶來哪些價值?

IP能帶來用戶,帶動產業的發展,尤其在這個互聯網大變革的時代。

IP不是一個單獨的事情,是從你心裡來,落到你腳下的這片土地上,這個東西是最接地氣的,如從外面嫁接是不長久的,大多數民宿就正是依靠匠人精神做出來的。

IP時代意味著無限鏈接,只有通過跨界、整合,不斷的鏈接,才能對我們內心所需要的IP植入更豐富的內容,以一個更開放的心態、清晰的目標,達成和實現理想中的IP。

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休閒農業及鄉村旅遊項目的IP怎麼做?

如何從資源轉化成內容,這是目前休閒農業及鄉村旅遊項目非常缺失的環節,因為大部分經營者沒有真正意義上去做研發和產品,沒有去開發團隊,缺少創意的能力,所以很難打造屬於自己的IP,這是問題所在。

一個IP的產生一定始於創新、顛覆的初衷,具備探索的精神。

其實大部分做休閒農業和鄉村旅遊的人都很踏實,但是他們也往往需要從這個踏實的圈子裡跳出來,要變得不安分,想點、做點別的事情。

另外是跨界,現在高端的品牌都在不斷的延伸她的IP價值,只有跨界才會產生新的玩法,才能真正讓休閒農業和鄉村旅遊的品牌和資源價值IP化。

那麼一個休閒農業及鄉村旅遊項目的IP創造重點要看那幾點呢?

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1、找途徑

找途徑就是要找景區的獨特識別物,優質的旅遊IP一定有著才華與人品作為IP的發散才能支撐!迪斯尼有效地利用自己的IP資產,將IP引入到商品、遊樂設施和其他周邊產品,最終實現豐厚的盈利。同樣北京故宮也非常重視自身IP,如皇家文化、傳世珍寶和頂級宮殿,使旅遊商品朝著“萌、呆、嗨”發展。

主動尋找生命力較長,足以攤平投資的最佳IP,這樣就能起到事半功倍的效果。還要確保合作雙方的目標是一致的,如果你想品牌化一個兒童遊樂項目,但是IP所有方希望是一個和哈利波特魔法世界差不多等級的,那這就是相悖而行了,所以選擇可以成功進行旅遊轉化的IP,這樣它的粉絲們才會喜歡前來體驗。

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2、找爆點

找爆點就是找能夠引爆旅遊景區鮮明特色的東西,找準爆點才能各個擊破,達到更高效的作用!海南亞龍灣的熱帶天堂公園引入葛優舒淇主演的《非誠勿擾2》,最後所有的遊客去到熱帶天堂公園都要走一走那個吊橋,看一看他們所拍攝的那個鳥巢酒店的房間,這樣的小景點其實早已演變成了這個景區的香餑餑!

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小說《盜墓筆記》非常火爆,而在小說中提及,2015年的8月17日是“張起靈迴歸的日子”。於是,很多粉絲開始在網上邀約,共赴“長白山十年之約”,見證“張起靈迴歸”,一度引發吉林長白山景區的擁堵。

通過一系列火爆的事件找準景區定位,據《2015年中國旅遊業投資報告》顯示, 2016年中國旅遊投資將繼續保持穩定增長態勢,預計全年旅遊直接投資將達到1.25萬億元。到2020年,實現旅遊投資總額比2015年翻一番,達到2萬億元。這些數據表明,旅遊業的發展空間非常之大,旅遊與文化與IP相結合將是未來旅遊發展的必然趨勢。

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3、找粉絲

找粉絲就是提高旅遊景區的人氣,人氣的高漲必定吸引更多旅遊者前來!國產動畫電影《大魚海棠》,畫面中多次出現了以福建土樓為原型創作而成的村落,畫面規整,具有濃濃的中國風,很快便吸引了更多的遊客去福建土樓觀瞻。

隨後,以福建土樓為核心的相關旅遊產品在許多旅遊網站迅速上線,“福建高北土樓群”、“田螺坑土樓群”等一日遊產品預訂環比增長了200%—240%!

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2008年,英國AstleyBakerDavies公司動畫片《粉紅豬小妹》進駐保爾敦斯主題公園。結果非常受遊客歡迎而且也符合該主題公園品牌內涵,因而也就有了2011年開業的粉紅豬小妹主題公園。

英國比尤利國家汽車博物館舉辦了一場“邦德在行動”的主題活動,活動吸引力早已超出了比尤利汽車愛好者圈子,成功建立了品牌與汽車聯結。

瞭解旅遊者在想什麼,找準痛點並提供超出預期的用戶體驗,將線下活動互聯網化,並且基於人性的傳播驅動,用戶於社交圈上進行口碑傳播,最終實現用戶的三種角色轉換——休閒農場、莊園等旅遊業主體在旅行途中跟用戶發生關係,從陌生人發展成粉絲,並將核心用戶發展成分銷商!

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4、做參與

做參與就是在旅遊景區為大家提供極致的體驗,大家都能身臨其境參與融入進來,實現參與度最大化的顛覆!制定價格政策吸引新的群體,比如年輕的家庭(頓塔彩色樂園或薩洛冒險港樂園)或者提升景區的名聲。

經久不衰的IP有HelloKitty,包括馬來西亞公主港的HelloKitty小鎮、英國德魯西拉公園的hellokitty秘密花園,以及印度尼西亞安可夢境公園的HelloKitty IP樂園,這些都能讓前來的人有強烈的參與感,和這些卡通形象有零距離接觸!

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四川省樂山市的樂山大佛,突出體現佛之大,“樂山大佛”四個字簡單直接,卻完全準確地展示了景區的IP。

還有,海南呀諾達雨林文化旅遊區是國內唯一用數字命名的景區,“呀諾達”在海南本土方言中表示一二三。

景區賦予它新的內涵,“呀”表示創新,“諾”表示承諾,“達”表示踐行,同時“呀諾達”又被意為歡迎、你好,表示友好和祝福。這些通過名字就有強烈的參與感,彷彿這個景區就在腦海裡!

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從提供服務到用戶尖叫,人性化的口碑傳播,無可比擬的體驗與參與感,是建立強黏性的前提。

可以通過整合包裝為旅遊商品,或者用節慶活動等來延續,甚至可以變成一個特色景點,參與感的提升可以見證這個景區的人氣度,多元化的融合更能維持旅遊景區IP的生命力!


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