各位親愛的讀者，我們會定期向大家展示一個鮮活的不良資產處置案例，經整理後對外發出，與君共享，共同進步。

一、項目簡介

A公司是一家棉紡織企業。由於近年來國家宏觀政策的影響，企業產品單一、設備日漸陳舊，加上流動資金短缺、管理體制不完善，導致企業虧損日益嚴重，無法償還到期債務，停產數年。

本項目債權本金800萬元，經數次輾轉落入我方名下。項目前期已勝訴且執行，但因無財產可供執行而中止。

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二、處置過程：《冰凍三尺何所懼，所謂功到自然成》

▌搶抓機遇，咬定青山不放鬆

項目部接手債權後，立即組織工作人員對借款人和擔保人的情況進行了深入分析。沒過多久，工作人員瞭解到，債務人非常有可能註銷公司。為避免不必要的損失，項目組必須搶在債務人註銷公司前，迅速摸清債務人和擔保人的底細，制定處置方案，盤活不良資產。

於是，項目組開始了爭分奪秒的盡職調查。

在調查過程中，工作人員發現，除了積壓的機器設備和庫存商品，債務人並無其他可供償還的財產。但是，

本案的擔保人似乎與一家上市公司有著千絲萬縷的聯繫。

事不宜遲，項目組查詢了工商檔案和相關涉訴資料。果不其然，擔保人是這家上市公司的子公司。雖然這家上市公司經營狀況不佳，但“瘦死的駱駝比馬大”，其名下房產土地較多，足以償還債權項目。

當項目組向法院申請追加上市公司為被執行人的消息傳出去後，對方坐不住了，主動找上門來，給工作人員以“威脅”，企圖推卸擔保責任。對方狡辯稱：當初子公司為其他企業作擔保，自己並不知情，沒有必要為擔保企業“擦屁股”。工作人員並沒有畏懼，而是義正詞嚴地進行反駁，運用紮實的法律功底“懟”得對方啞口無言。

一計不成又生一計。擔保人與項目組玩起了“躲貓貓”，不僅避而不見，更暗地裡多次阻擾執行，導致項目組查封財產困難重重。

▌抓住“軟肋”，佔據主動更從容

在此情況下，項目部召開會議，對處置方案進行進一步研究。大家認為，對方雖然極其不配合，但他們的種種表現已經說明，這筆債權引起上市公司高層的重視。我方應趁熱打鐵，抓住他們的軟肋，施壓的同時拋出橄欖枝，一舉攻破對方防線。

如果此時強行對查封房產進行評估拍賣，很可能惹得對方惱羞成怒，最終適得其反，這是大家都不願看到的結局。

所以，項目組在談判環節加重砝碼，不斷向對方跑拋出橄欖枝，表達想要合作的意願。這一做法果然奏效，上市公司同意“從幕後走到臺前”，坐下來進行和談。

上市公司見項目組確有誠意，終於放下芥蒂，和工作人員坦誠布公地溝通了想法。

對方表示，可以償還債務，但希望能夠分期償還。由於公司常年合作的採購商去年突然終止合作，銷售額受到極大影響，公司已經連續兩年業績下降，資金短缺。項目組人員表示，可以通過渠道資源，為對方介紹業內的採購商，解公司燃眉之急。隨後，雙方又就還款方案進行了磋商，終於達成了協議：欠款免除利息和部分本金，剩餘金額分期償還。

至此，項目組歷經波折，成功化解雙方風險。

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三、項目啟示

1、巧思、巧幹、巧清收。不良資產處置必須找到突破口、施壓點，只有握住對方命脈，才能佔據主動地位，把握先機。

2、衝突變機會，對立變合作。要學會把債權人和債務人的“對立”關係變為“合作”關係，通過解決意願的方式解決問題。

案例：新大唐