03.01 安居客和貝殼上的房源,能把價格談下去嗎?大概能少多少?

夜空下最暗的星


談啥談,我是鄭州的一個房產經紀人,無論哪個平臺,同樣一個樓盤,哪個發的底也沒啥用,平臺上發的都是套路,價格發的都低,為的是吸引客戶。

這個價格誰有說話權,只有樓盤開發商自己,價格優惠體系對廣大人民群眾都是公平對等的,同一個樓盤,這個客戶這個優惠比例,那個客戶那個優惠比例,客戶又不傻,在售樓部互相問一下,如果優惠體系不一樣,肯定有一家不願意,就會此次購房不成交,除非你就是關係戶,自然你的優惠比例要比一般客戶的高!

我說的都是真話,我就是鄭州的一個房產人,我為我說的話,負責!


醒目生活


我是鏈家的,上個月錄的房子,市場價560左右,業主算是著急賣,換房子,屬於連環單,報價位的時候,業主準備報價520萬 就是心裡底價, 我和業主談了大概一個小時,好說歹說 願意500整出售,系統報價510萬。看房子的自然特別多,約業主的也很多,按說這麼低的報價 最多了不起三天就麼得了,可客戶們 還覺得有談價的空間,就是想再等等,掛牌了有半個月,業主調整價位 520萬 客戶來就籤合同,客戶過來了,嫌價位高,要砍價,這一個客戶來了三次,最後價位成功的砍到535萬 成交了。是不是很諷刺。看著客戶籤合同的時候,我什麼心情你們知道不。我費了這麼多口舌 從業主最初報價的520萬 談到了500,最後535成交了,瞭解到一個樂觀原因,客戶的七大姑八大姨 軍師太多了。

我給業主找房 看房子的時候還討論這個成交的價位,業主說 他如果過來直接簽了 我把傢俱家電 車位都給他留下了,這倒好 我省事了 還多賣點錢兒。

這個業主 從我帶他看房,到籤合同 兩天。


i自以為是的假大神


現如今看房APP特別多,像什麼安居客,58同城,貝殼,鏈家,到家了,中原,搜房網,樂有家等等,實際上卻大有不同,暗藏玄機,今天簡單來聊聊安居客和貝殼的區別。

首先,我們要來區分安居客和貝殼這兩個不同的購房平臺。

安居客購房平臺,人群雜亂,只要花錢都可以在這上面發佈房源信息。

也就是說,在安居客找房,你可能會遇到不同中介公司的銷售員,比如鏈家,中原,到家了,我愛我家,中環,優居,德佑等,以及一些小的夫妻門店。

人員比較複雜,甚至可能還會遇到獨立房產經紀人,沒有歸屬任何一家公司,他會根據你的購房需求來給你帶到他熟悉的中介公司。

這樣的複雜人群,購房風險較大。而且這因為人員雜亂,所以在這樣的平臺就存在很大的競爭。

一般業務員為了吸引你給他打電話諮詢房子信息,會把房源美化很高大上,然後用不符合市場價格的低價來作為誘餌。

等你打電話去,或者實地看房,才發現並沒有這套低價優質房,他們會告訴你該房源賣了,網絡沒有及時更新,然後給你找其他的房源。

其次,我們再來看貝殼購房平臺,相對安居客來說比較單一,屬於鏈家和德友這類包裝公司專用。

相比安居客,人員不會那麼複雜,再者公司有明文規定,不得的發佈虛假房源,平臺房源一般都是真實存在的。

一般建議購房者,可以首選這樣的看房App查看房源,相對來說更實用。

最後,要提醒的是,無論是安居客還是貝殼購房平臺,都是可以講價的。

任何一個平臺都不會把業主底價掛在網上,我們網上看到的都是在業主的底價基礎上加了2-10萬不等的價格的。

這樣方便中介自己有一個議價空間,好促成購房交易。

個人建議,一定要狠狠壓價,看看對方低價,買房就是心理戰,只要你對市場足夠了解,是可以把掛牌價格壓的很合理的。

我是 重慶樓市老司機,十餘年房產投資經驗,熟悉重慶各區房產價值,板塊輪動,購房貸款政策,購房知識,時常還要分享重慶樓市一線動態,我們一起交流,一起成長吧!





重慶地產視野


你好,我是貝殼張大炮,很高興回答你這個問題。

首先聲明一下,我就是就職在貝殼,只向您回答貝殼上面房源的情況,其他的平臺的房源,不做評價。

貝殼是鏈家旗下產品,其最大的特點是“真房源”。貝殼“真房源”的意思是真實存在、真實在賣、真實價格、真實圖片。所以凡是上架貝殼的房源,基本上是真實存在,專業的攝影師實地拍攝的實勘照片。當然房主的售賣意向也是真真實實的,最重要的是價格是房主真實想賣的價格。所以貝殼上面的房源價格不存在業主晃價,炒價的情況,一般都是符合市場行情的價格,相對來說還是比較中肯和符合實際的。

那麼貝殼上面的房源價格能談下去嗎?這個主要取決於業主的心態。一般賣房子的無非有兩種人,第一是著急賣,著急變現的,另一種是不著急賣。

對於第一種人,著急賣房子的人,他們掛的房源一般都是貝殼網上面同戶型同品質的房源相對價格比較低的那一部分,也是大部分客戶在平臺上找房優先考慮的那一部分房源。這一類房源本身價格就是屬於平臺上便宜的房源。那麼這種房源能談下來價格嗎?答案是肯定的,首先他著急賣,不著急賣也不會把價格定的比其他人的低。那麼這種房源價格還能談下來多少呢?我還真統計了一下近期賣出的一些房源,給你一個相對客觀的答覆,一般這種房源談價格基本能談下來百分之一到百分之五之間。100萬的房子能給你便宜一萬到五萬不等。便宜更多是也有,但是大多數是再這個範圍之內。

至於第二種賣家,這個就比較難搞了。他們的房子本身掛的價格就高於平臺其他房源,但是他們不著急用錢啊,你想買就買,不想買我也不著急,這部分人一般更能堅守自己的底線。據我觀察,這部分人賣房子更看重的是緣分。和買方有沒有緣、說話聊天投不投機在他們賣房過程中起到很大作用。我自己就見過,雙方約到店裡,自己聊的火熱朝天,業主自動降價的。沒轍,人家又不著急賣,就想找個爽快的買家,雙方交易起來誰都舒服。所以這部分人掛的房源,能不能談下來?能。如果你功利心太大,就奔著講價去,有可能起反作用,反而談不下來多少價格,百分之一到百分之二了不起了。所以遇到這種業主,您就哄著談吧,緣分到了,給你便宜個百分之五甚至百分之十也是可能的,不投機,你漲價也不賣。

所以買房之前,和經紀人溝通好,深入瞭解業主,是很有必要的。

大家怎麼看呢?歡迎點贊、留言加關注,每週給您帶來專業房產解析和最新房產的動態。


貝殼張大炮


您好,我是在珠海做房地產五年了,關於您問的問題,我這邊回答是這樣的。

安居客和貝殼網上的價格不一定能談下來。首先我分析下兩個網絡平臺。

關於安居客本身是一個網絡平臺,而僅僅是一個網絡平臺而已。上面的房源都是中介發的,真實程度有待提升。

首先沒法確定這個房子賣了沒有(因為就算賣了中介也不會去下架,所以還會掛在上面)

其次是價格是不是真的(有些中介喜歡把價格填低髮網絡。比如說實際價格85萬,有人發80萬,那麼你看到80還想談多少?因為本身是85萬的)

除了以上兩種情況之外,還是有真實在售房源的。而這類房源就有可能可以談價了(談價要看業主心態,有些業主急賣可以談價。有些業主故意試探市場價的,沒準發現客戶看上以後就會漲價)

貝殼網還有Q房網上的房源基本都是真的(為什麼說基本都是真的呢。網絡有專人打理,除非最近一兩天賣掉沒有來得及下架的,或者最近一兩天價格變動沒有來得及改價的)

除了以上兩種情況,其他都是真實房源。但是關於談價的話,同樣要看業主心態。

希望能幫到您。求關注,謝謝


房產男的奮鬥


貝殼網和安居客上發的房源,都是房屋的所有者業主委託經紀人發佈的房源信息,這個房源信息的價格,是可以談的,到具體的能談多少,這個就不一定了。

二手房的交易價格,只有業主才能決定其價格,不同的時候,業主的賣價是不一樣的,沒有什麼固定的價格模式。

在一定時候,網上的價格根據業主不同情況,有不同的價格。

壹:業主什麼時候有可能漲價

比如,業主對對樓市認識上的差異。當你看好一套房約業主談價的時候,業主覺得樓市行情很好,業主有可能要上調房子的價格,你可能很不高興,以前說好的100萬的價格,我現在看好了,準備和你談價格,你現在要110萬太不耿直了。

你很不高興,但你又有什麼辦法?房子是業主的,業主願意賣多少錢就賣多少錢,誰也管不著。

貳:樓市不好的時候,業主願意談的價格相對多

業主為了急於出售這套房,為了更快的把這套房賣出,那有人願意買房,業主就會把價格適當的調低一點。

比如100萬元的房子,業主可能95萬就會出售,這業主完全有這個自由決定自己的房子出售價格。

總結一下

網上出售的價格是業主初步出售的價格,業主有可能對他出售的這套房向上調整價格,有可能向下調整價格,沒有絕對的能少或者上調價格。

業主對樓市不同時期,有不同的認識,賣房的時候,也有不同的目的,價格也就不同了。

具體的價格能談低一點,或者業主把價格上調,這都有可能。有時候業主簽定合同後,還有可能毀約,價格賣低或者高,都有其可能。

當然,這是我個人觀點,僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言,發表你們的觀點和意見,相互交流和學習;也可以點擊關注我的賬號,方便以後交流這類似的問題。


重慶玖哥


座標成都,2014年進入鏈家做了5年,3年業務2年店長。貝殼找房的價格真實性是遠遠高出安居客58同城的,但不是沒套都是業主低價因為每個業主都不希望經紀人把低價公佈出去,怎麼談價不是取決那個網站,而是取決服務您的經紀人有沒有給你說實話,貝殼找房有歷史成交記錄 您可以通過貝殼找房查看您準備買的房子歷史成交記錄,最開始您的還價比歷史成交記錄低 讓經紀人去談 如果沒談下來約業主當面談 這種談判基本會是業主最低的承受價格。首先貝殼找房上面不會有吃差價的行為如果有 準備好證據,那您就賺了。


賣房的德順


兩個平臺還是不太一樣的。

貝殼網源自於鏈家的線上平臺,是鏈家自有經紀人和合作經紀人的網上店鋪。相當於中介門店的外網,有些城市門店已經做到,共享內網的房源數據庫。經紀人帶看反饋更新很及時。

安居客,沒有線下門店,更側重於展示經紀人房源信息的付費廣告平臺,房源真實性有待提高。

再講一下買二手房談價的經驗教訓。

想要拿到低價盤,通過現場談判有一定作用,但絕對不是關鍵。

經紀人心裡都明白,每一套低價盤背後都有曲折的故事,多數時候不方便講,有經驗的賣方也不願講。比如感情破裂,一方急於賣房,這類隱私都要求保密。

從賣家有放盤意向,到房源錄入APP,再對外展示已經是二手三手信息了,在靜淡市,交易頻率慢,可能有機會。在火爆市場,或者超級低價盤是完全沒機會的。

只有選擇優秀的經紀人,把他們變成你的耳目和手腳,才有更多機會。

因為二手房交易的複雜性,買賣雙方信息不對稱,即使你第一時間知道房源,也未必能第一時間達成交易。

有一次朋友看上一套很不錯的兩居室,多家中介的客戶週日同時約見業主,但是業主孩子當天過生日,其他中介都沒約到,最後只有朋友委託的中介成功約見,並且出價比最高出價還低15萬。這其中,就需要經紀人做大量工作,考驗經紀人的能力。

這個事兒,有銷售經驗的人會比較好理解,任何一次交易的達成,都不是重複老套路,會碰上千奇百怪的狀況,需要克服。

好的經紀人不只是議價牛,還要第一時間獲得優質房源信息,第一時間推薦給匹配客戶,第一時間與買方建立信任關係,掌握買房時間安排,第一時間與賣方建立信任關係,摸清賣房原因,底價,第一時間安排雙方見面,穩準快的完成談判和簽約,還要有與其他中介PK的能力等等。

在一個成熟二手房市場買二手房,你想要拿到低價盤,只提高自己的能力是不夠的,首先需要找到一個優秀的經紀人,要學會藉助中介的力量。


京竹山


這個怎麼說呢,談肯定是你能談下來,具體情況分為以下幾種。

1.房東要是著急買,缺錢週轉,那肯定好談、有的談個10幾萬問題不大。

2,還有部分房東不著急,可賣可不買、一點也不著急,就想多賣點,估計談個幾萬就不錯了,還有壓根就沒得少。

3,還有就是要掛高價讓你談的,這種比較狡猾、一般炒房客、

最後安居客基本假的信息多一點,貝殼好些,

還有看房子是不是誠心賣,誠心的肯定好談、可賣可不賣,沒得談、幾萬幾十萬都不等的


蘇州樓市111


我是一名房產經紀人,一說到談價就頭疼的很,個人是真的不喜歡談價環節,整的跟無間道似的[捂臉]所以我一般都賣新房,單價多少,折扣多少,都寫售樓員臉上,房不錯,錢夠,咱就買。不夠咱就走,不用墨跡,因為墨跡也不會少,除非開發商老闆是你大舅。[靈光一閃]但是對於二手房,這個談價就不可控了,完全取決於房主的急迫程度,越急越有的談。但目前我也沒遇到幾個急的,反而讓你掛出去探市場價的房主有點多。。其實不管買新房還是二手房,總體原則都是差不多。同一個小區或者片區內品質差不多的小區成交價都是差不多的,在網站上瀏覽房子的時候,除了看該套房的價格以及其他情況說明外,一般平臺都會有小區歷史成交價格走勢,其他小區推薦等,都要多看看,一圈看下來,多少錢能買到,心裡也都差不多有數了。作為購房者來講,除非房主真的很急,不然很難從房東那裡佔到便宜,所以主要還在於買方這邊,你要捋清楚自己買一套房最多能承受多高的價格付出,然後你給房東回價格的時候就在你承受限度上少10~20萬給房主報,然後慢慢談。千萬不要說少個3,5十萬去報價,那樣房東會認為你是來搞笑的,那這套房跟你幾乎就沒啥關係了。


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