可莉豬
關於這個問題我的看法是:隨著電商平臺獲客成本提升，利用直播技術引流和產品解說，能降低蕕客成本。因為90後、00後為移動購物行業的核心，他們購物慾望強烈，易受誘導。在一般三四線城市的女性都喜歡購買網紅推薦的產品。直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購跟風的心裡。因此從直播到生產到物流到送貨上門一站式服務滿足消費者。創業網誠邀優質的電商合作，為電商產品提供帶貨服務。撰寫爆款帶貨文案，投放優質渠道。所以直播帶貨就很紅火。
覃琪順
1、意見領袖效應
在消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導。根據QuestMobile報告顯示，90後、00後成為移動購物行業的核心群體，佔比超四成，他們購物慾望強烈，易受到誘導、產生衝動消費，線上消費能力明顯高於全網總體。
當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的導購，讓一部分有選擇困難症的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
2、更直接的感官刺激
相較於之前傳統零售冷冰冰的陳列，到火爆一時的電視購物，再到現在的網絡直播。後兩者都有更強力的感官刺激，主持人們通過富感染力（誇張的）和聲情並茂的推介更能快速激消費者的購買慾望。
當一枚吃貨閒來無事正在覓食時，看到主播們邊吃邊稱讚時，難免會有即刻下單的衝動。
3、低價走量與更快、更敏銳的市場嗅覺
網紅直播需要確保更低的價格來走量與加強粉絲黏性，但就算是帶貨能力再強的大主播，如果沒有有超高的上新速度以及貨品豐富度，也帶不起銷量。
製造企業的春天
工廠電商模式在2016年開始萌發發展，2018年被推上風口，到2019年，主流巨頭都已經下場，多頭競爭格局已經形成。
本質上，工廠電商就是把工廠搬到線上，由互聯網電商企業給上游工廠提供渠道與流量解決方案，本質是去掉中間的品牌經銷商，平臺直接和廠商對接，快速定製出貨，在當前來看，工廠電商模式大致有3種。
其一是C2M電商 （中小製造商，工廠自有品牌，工廠需獨立運營），即是一種反傳統模式：不再是從工廠到消費者，而是消費者到工廠，工廠通過平臺把握消費者具體需求，從而生產、製造相應的產品。典型電商平臺有拼多多、淘寶天天特賣。
其二是ODM電商 （優質製造商，電商品牌，工廠無需運營）。ODM英文全稱是“Original Design Manufacture”(原始設計製造商)。是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品，即專門接受其他企業定牌生產的要求進行生產，貼的是客戶的牌子，核心競爭力是自身的設計生產品質化的能力。
是過去單純代加工模式（OEM）的一種進化，它開始嘗試自行設計產品爭取訂單。
典型的電商平臺有網易嚴選、京東京造、淘寶心選。類似網易嚴選的模式就是與大牌製造商直連，好處是可以去掉高昂品牌溢價、擠掉廣告公關成本、剔除中間環節。而阿里淘寶走的就是通吃C2M、ODM模式。
其三是Top工廠品牌孵化。 即電商平臺通過大數據指導工廠生產，主張的是批量孵化工廠品牌，從中選擇明星品牌來重點培養。比如說拼多多推出的“新品牌計劃”、蘇寧拼購的“拼品牌”計劃，都是這類模式。
雖然ODM電商從誕生之初就切入上游工廠，深入製造業，在這種模式裡，工廠與品牌方是共生共榮的一體化組合，但C2M模式看起來更契合直播帶貨的需求。
當直播模式與工廠電商平臺相結合之後，廠家與消費者直連，通過網紅直播前端數據讓工廠可以知道消費者具體需求，比如說一家上游的食品企業，每種口味的產品可能會生產幾千、上萬件，對接電商平臺之後，可以獲得一系列消費數據，它可以根據消費數據來改良方案，使產品更適合消費者的喜好，更貼近消費者需求，更準確的預估訂單數，從而降低整體成本。
因此，相對於過去，無論是C2M還是ODM，都需要在原有基礎上提升生產效應與快速反應的速度，對工廠與電商的配合與分工要求越來越高，這也將倒逼工廠必須要向更高的品質與流程化生產升級來配合平臺的走量需求。
等一會兒dou
首先我認為有三點，第一，隨著互聯網的發展趨勢，越來越多的人開始從網上購物，加上5G的到來促進了短視頻的大爆發，增加了用戶量，從而人們越來越傾向於觀看短視頻網紅直播。 第二，時代發展的趨勢，人們已經對值錢的圖片文字有了厭煩和枯燥乏味的感覺，缺乏了購買慾，短視頻都是網紅帶貨，模特達人，一方面是出自於粉絲經濟崇拜信任而去買，另一方面賣貨達人聘請時尚模特現場穿著搭配，讓觀眾看了產生更高的購買慾。 第三，直播帶貨是一種有工廠直接面向個人的直銷模式，價格上佔了一定的優勢，也省了很多時間，在直播間幾千幾萬甚至幾十萬一起搶東西很快就被搶完，有的還搶不到，這樣會讓人產生一種物超所值的感覺，這是我認為的，大家有什麼觀點可以評論到下方謝謝。
河北農村老黑
首先，直播帶貨其實是有優勢的。
一：可信度高。
現在做代購的有很多，但是貨源的真假，其實是每位消費者擔心的。市場需求量大，就會出現假貨的現象。
而直播帶貨就避免了這樣的情況。
可以讓消費者真實的看到自己貨的來源，並且讓消費者放心。
二：得到消費者信任
這點其實很重要的。你的商品出售無論貴還是便宜。都會在貨品真實的基礎上，才可以考慮。貨源真實，顧客就會放心。這其實無形中就像在消費者心裡埋下了種子。在需要購買的時候，會第一個想到你。因為直播在視覺上和感官上，就佔了很大的優勢。並且會像一個開關一樣。覺得你會是她的首選。
三：如同身臨其境體驗購買
直播的時候，其實也是在挑起消費者購買的慾望。
消費者可以足不出戶，就可以看到你直播裡的東西，對於一些不嫌麻煩出去溜的人來說，基本上是福音。
這也會吸引一部分人進來。她可能只是看看，但是她願意接著看。因為就像溜商場一樣，可以等待著是否有新的東西。
所以，直播帶貨會得到大家的追捧。
並且在自媒體特別發達的時代，這個行業的前景也是很好的。如期說一個行業不行，可能就是沒有堅持。總覺得人做的多了，能掙的就少了。其實也不是。直播帶貨的人每天都在堅持去做。基本上積攢了客流也積攢著流量。
也算是雙贏叻。
annezhou讀書博主
首先，直播帶貨其實是有優勢的。
一：可信度高。
現在做代購的有很多，但是貨源的真假，其實是每位消費者擔心的。市場需求量大，就會出現假貨的現象。
而直播帶貨就避免了這樣的情況。
可以讓消費者真實的看到自己貨的來源，並且讓消費者放心。
二：得到消費者信任
這點其實很重要的。你的商品出售無論貴還是便宜。都會在貨品真實的基礎上，才可以考慮。貨源真實，顧客就會放心。這其實無形中就像在消費者心裡埋下了種子。在需要購買的時候，會第一個想到你。因為直播在視覺上和感官上，就佔了很大的優勢。並且會像一個開關一樣。覺得你會是她的首選。
三：如同身臨其境體驗購買
直播的時候，其實也是在挑起消費者購買的慾望。
消費者可以足不出戶，就可以看到你直播裡的東西，對於一些不嫌麻煩出去溜的人來說，基本上是福音。
這也會吸引一部分人進來。她可能只是看看，但是她願意接著看。因為就像溜商場一樣，可以等待著是否有新的東西。
所以，直播帶貨會得到大家的追捧。
並且在自媒體特別發達的時代，這個行業的前景也是很好的。如期說一個行業不行，可能就是沒有堅持。總覺得人做的多了，能掙的就少了。其實也不是。直播帶貨的人每天都在堅持去做。基本上積攢了客流也積攢著流量。
也算是雙贏叻。
羅姐1157
首先 我認為 直播帶貨的入口是人，是網紅和主播，網紅直播有一定的粉絲，而之所以成為粉絲是因為 信任 主播，甚至是無條件信任主播。
信任是產生購買的前提條件。品牌要打造信任 難度和成本都非常大，而人就相對簡單，自媒體時代是把輸出有價值的內容作為建立信任的方式，如今網紅通過推薦對粉絲有好處的購買信息作為建立信任的方式。
其次 網紅帶貨的原因是大品牌 低價格。
看過或者購買過直播推薦物品的人知道，網紅推薦的商品信息性價比極高。貨好又便宜是網紅直播帶貨的另一核心原因。
而就淘寶的直播來說，他們和網紅直播有一個本質區別就是，他們直賣貨不賣秀。
不會讓你刷禮物，也不會讓你喊哥哥，來這裡的人目的非常明確——我就是來淘便宜貨兒的。
從一個消費者的角度來看，淘寶直播的帶貨模式與曾經風靡一時的電視購物很像，形式無非是當紅主播或明星通過視頻實拍展示商品細節、功效、價格等基本信息來吸引觀眾購買。而淘寶寶直播還有一個聰明的點，就是他會根據你之前的購物和瀏覽記錄，在你的主頁上推薦你喜歡或者感興趣的東西，經常性的讓你“一不小心”就點進去一個一直在安利你喜歡的東西的淘寶直播間。同樣的東西，平時根本想不起買，或者懶得主動搜，但通過直播展示，更容易下單。而這樣的下單也並不是“衝動消費”，因為是在你瀏覽記錄的基礎上推薦的。
77凡凡
傳統電商流量紅利日漸式微，面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉澱難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：
1、直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對於服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
2、主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇蹟。
3、購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行為，過後還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。
騎護找馬
網紅直播帶貨不僅保障強互動性和實時反饋性，而且提效。與電視購物完全不同的在於，借力於網紅極強的形象化能力，網紅直播帶貨解決了直觀體驗的信息差和購物娛樂屬性尚未被完全線上化的問題，是從搜索到體驗的跨越。除了帶貨以外，網紅直播帶貨本質上是直播，用戶的首要需求是消磨時間，那麼必須得足夠有趣。
熱情的大帥
因為直播帶貨的模式比較新穎，是一種有溝通交流的賣貨，是一個真人在和你介紹東西，不像傳統的電商，只是一個海報頁面，冷冰冰的詞語，看久了，大家都厭倦了。
林碧兒
直播的話，最主要是很多人喜歡這個做直播的人，然後就會去買他的貨嗎？至於貨是真是假是好是差這個就不好說了~如果貨不好的話，以後肯定也不會去買了，除非是特別喜歡這個主播，然後為了去捧場，他們就會去買。不過我是一般情況下不會買，如果是我需要的話，我會去買，如果不需要的話，我一般是不會去買的了，還要看他這個東西是不是我喜歡的？
