烏白彩

這個目前看來，前景不大，並不是隨便組建一個團隊，就會有銷售的主動性，這還需要這個團隊的知名度，也即流量。有流量且是大的流量。在沒有流量或少流量的情況下，工廠它是不會給你投資用於運營上的，像前面經常出現的天使投資什麼的，人家要看到你實實在在的能力，這就體現在流量上，有很好的來客基礎，人家才會有合作的意願。原而，你有這樣的基礎上，自然不用你去找這樣的合作商，會有大把的合作商找上你，所以建議先要想辦法把自己的運營團隊做起來，自已對團隊前期運營進行投入，做到相應的流量情況下，自然不愁合作方

老冀伏礪

在2011年雙十一過後，在汕頭潮陽潮南這邊，一夜之間冒出來來了很多的天貓店鋪，當時那裡的內衣睡衣基礎非常好，廠家也是非常多。但天貓店鋪開太多了，運營和技術人員跟不上去。在不懂運營技術的情況下，砸錢。砸錢，砸錢。確實有幾家是給砸出來了。但絕大多數，砸死了。。。。

當初好多個老闆的想法，就是我的產品這麼好，怎麼賣不出去，我高薪聘請來的運營，肯定能力有問題。所以在新店運營不到兩三個月，就換運營，換了運營，就換了思路，換了操作方法。又是從頭開始，又是沒生意，又準備換，就陷入了一個惡性循環。

其實當初的運營，只要有一點點的技術，就是可以把店鋪給操作起來的，但任何東西都是一樣的，需要的是時間和金錢。

而到了現在，技術是非常需要的，金錢和時間，還是一樣，你有時間，可以少花錢。不差錢，就可以砸下去來換時間。至於怎麼砸，還是技術問題。

我在最近的討論中，看了很多人對淘寶代運營的看法，各有觀點，各有角度。

以站在廠家的角度來說，我的店鋪給代運營公司運營了，砸了很多的錢，還是沒生意，虧大了，那我們就針對這個來談談。

第一：我店鋪交給了你，代運營公司肯定有給推廣預算的吧，一個月需要多少錢，什麼效果，一個月要你一萬的推廣費，那收回多少錢，賣多少產品，虧多少，都有個交代吧？或者以我來說，我對新店的預算，從來沒超過三千一個月的預算，前三個月按三千來計，就是沒生意也虧不過一萬，你隨時可以止損的。

第二：廠家入駐電商，需要有一個清晰的指引，產品進入電商，需要積累人氣，需要積累交易，讓市場的消費者接受你的產品。而這個又是需要時間一步一步的來。標品非標品，轉化率是多少，你心裡面需要明白。同類的產品那麼多，為什麼人家一定要在你裡面買呢？

第三：最主要的另外一個點，就價格問題。廠家你自身的產品價格是什麼，在淘寶上，千萬不能打價格戰，沒有最低只有更低，如果一個運營，只是和你談低價促銷，可以讓他走人了。而在目前，很多廠家對電商失去信心，也就是做低價做到沒辦法經營下去的。

在阿里上，也是一樣，價格不是主流，如果你認為，我不降價，比別人便宜一點點，我的產品賣不出去，那也是大錯特錯了。你如果定位代加工，某款產品加工的費用是多少就多少，壓縮自己的利潤空間只能養肥白眼狼。而且現在是效益的時代，你給多少加工費就給多少的工藝，這個是肯定的，減一分，偷一分的工，減一毛的料，減你一毛的料，偷工減料也就是這樣來的，一個成熟的商家，和人談代加工的時候是不會去計較你雞毛蒜皮的，要的是質量，質量，質量。

第四：品牌定位問題，低質低價，售後就是一個問題，不管你賣高賣低。售後太多，不管那個平臺都給你限制流量。我們追求的是優質產品，在合理的價位，開展的運營推廣，這個才是一個電商平臺的長期運營之道。

第五：就是為什麼交給代運營來操作。如果廠家是想自己組建團隊的，運營的成本本身就是一個非常大的開支（不涉及不差錢的土豪），特別是在店鋪的一個前期，在生意逐步逐步的上升期間，是不可能達到收支平衡的。以最低配置運營推廣攝影美工客服，加上伙食水電開銷，每個月兩萬保底。以這個配置，你不可能一個月三千的推廣費用吧，這樣速度就慢了，那就一萬直通車費用吧，以新店的前期來說，需要半年後才保本，你已經是虧了將近20萬了。

可換個角度來說，如果是代運營，我們以大致上外面的行情，兩萬一年的服務費吧，你可以省掉90%的資金，可以來擴充直通車的推廣。加大店鋪的成長速度。

但另外的一個問題是，新店一般代運營公司不接，我也是一樣，前期全都是投入。效益太慢。所以有朋友說，現在代運營都是需要服務費的，這個也不能怪，畢竟是新店。

第六：如果真是交給代運營去操作，又是需要服務費的怎麼辦？分期付款，什麼時候到什麼程度了，就給款限，這個是最安全保障的。

第七：溝通是最主要的，你的公司理念，你的產品在市場上的定位，價值的定位，這些都是需要互相溝通的，才能讓運營在電商這方面有個比較好的一個定位。

第八：進軍電商其實沒那麼複雜，以我的經驗建議，前期也就是準備三到五萬的資金，就可以了，如果這點資金也不想出或者是出不起的，那你就別涉及到這個行業了，畢竟這三到五萬前期有可能全虧了的。

烏白彩

我自己做了幾年電商，現在也在做工廠，對於你這種情況，我不看好，因為電商的內幕還有工廠的心態，我都非常瞭解。

電商運營是要長時間積累，現在難度很大

電商現在運營起來非常困難，說前期不砸錢，那完全不可能的。除非你經營著不同類目的商品，而且有很久的積累。

不過這個可能性是零，你說白了，就是電商代運營，只不過你是按銷售額來拿提成。

帶上想要做一個類別或者品牌的店鋪起來，需要花費巨大的精力，還不一定能成功。

你說你前期難道不做直通車，不做低價促銷？你怎麼積累信譽，怎麼積累銷量。

如果你一天就發幾件貨，說多點一天能發幾十件貨，你認為工廠會陪你玩嗎？

自己不願意承擔風險，別人憑什麼信你

你說按銷售額提成，我想問問這個銷售價誰來定？如果是你定，那麼定價多低，對於你來說都是穩賺不賠。如果是廠家定價，那麼你自己掏錢做促銷嗎？你會去冒這個風險嗎？

如果價格足夠合適，你完全可以自己進貨，然後在電商賣啊，又何必去做代售？

只有一種情況下，廠家也許會跟你達成共識，那就是貨物積累太多，不看價格，隨意處理。這樣你就可以利用低價做活動，嘗試走一波。但是我也很難相信你能在短期類得到很多流量，即使你再厲害，做一個店鋪起來也得好幾個月吧。這幾個月銷售額一定很低，這幾個月的成本由誰承擔。

總結

電商代運營是我見過最不靠譜的電商服務，也許偶爾會走運碰到一個做起來的。

但是大部分都是做不起來的，純粹忽悠人，如果真的能力那麼強，那麼自己代理一款產品，或者直接找廠家進貨不就賺的都是自己的嗎？

小漁的創業信條

看回答，搞電商代運營的人挺多的，我也接觸過不少，不過大部分都是不靠譜的，簽約之前各種口頭承諾，牛逼哄哄。給了錢以後，實際運營效果就慘不忍睹。

他們要麼是報價收費相對較低，幾千塊一年，包商品上架運營，包詳情頁，甚至提供一些海報，還要代管微信公眾號…中小微企業主搞不懂啊，心想這工作要自己請人不是得至少三四個？這麼便宜，不妨試試咯。打款以後就發現上當了。

還有一種就是題主這一類，宣稱代運營不收費，只拿網店銷售提成。因為免費運營，那提成是不是高一點啊？但是！推廣是需要費用的啊，產品刷單、買熱搜、做排名…這些錢，上不封頂，都是要廠家企業這邊出的！相當於，產品和推廣費都是廠家出，運營方負責燒錢，至於能不能燒出效果，他們並不十分在乎。反正有一單算一單，他們都有錢拿。

所以，上過很多當以後，想跟我合作很簡單，利益捆綁，風險共擔：

1、店鋪押金我承擔。

2、運營推廣刷單費用雙方按比例攤。5/5，6/4，7/3都行。

3、售價減成本所得利潤，你想要多少比例自己提，參考推廣費用出資比例。

旅行顧問招財貓

這個問題有一段時間了，今天正好不忙，我來回答一下，因為我是營銷策劃人，最近一直在策劃獨立電商品牌，也涉及很多企業想做電商卻沒有人才和團隊的問題。

其實，由於信息不對稱或者術有專攻，很多傳統企業對電商還是為莫如深，想做，卻沒有人才和團隊，直接做吧，平臺上每天都在死掉很多電商。不做吧，感覺上總是哪裡缺了什麼。

所以，如果你有電商運營團隊（我不知道你所說的運營團隊到底是指什麼？是店鋪管理？美工？文案都齊全的嗎？）如果僅僅是開店運營，則太簡單了，你未必能做起來。

我現在就當你完全具備上述人才，那麼，我可以告訴你，中國有太多企業想做電商而缺人才，所以，你可以公開招商，讓很多企業想上網卻沒有自身能力的來找你合作。這個前景肯定廣闊，但前提是，你必須要把企業的銷售給做起來！

建議：你做一個自己的網頁，把你的能力和要求宣傳出去！當然，你也可以與我合作，我給你推薦有這種需求的企業，只要你真的有這個能力，成立一家專業的電商運營代理公司，同時代理多家企業的產品，你的前景一定很喜人！大膽做吧！我支持你！

如果滿意我的回答請給我點贊呵呵，對電商有興趣的朋友可以關注我的頭條，謝謝！

沈坤

我覺得這是一條死路。為什麼這麼說呢？因為我自己就是做這個的。我把這個叫做逼良為娼。因為自己經營不賺錢，錢都讓工廠賺走了或者品牌方賺走了。所以沒辦法，就改成代理運營。代理運營是有質量的沒價格，有價格的沒質量，一個砸的起但是燒不出去錢，一個是砸起來來了也會跌落很慘。我們嘗試替一些朋友找很好的貨源來解決他們供應鏈的問題，但是，沒用，我們找的貨源不是我們自己專屬供應鏈的，品牌商不給做，給朋友做呢，又打死都不信任。經過多個第三方評估都說我們的好，就還是不信任。結果，這朋友自己把店做關了。

以前品質是關鍵，現在同質化太嚴重了，性價比才是關鍵。但是，對於工廠而言，性價比就是虧損，尤其是浙江工廠，他們價格低的原因很簡單，就是沒有品質管理，這就能省很多錢，當然價格低。但是，質量問題就會很多，拿到首頁流量都沒用，很快就因為質量問題跌沒了。質量好了價格就要上去，一旦價格上去就跟那些大品牌競爭。所以，也競爭不過。我最後發現一個很有趣的現象，就是工廠的管理有問題，一旦把品質管理放進去就會導致價格上漲一半。因為很多二級工廠對於上游供應鏈沒有話語權。

有實力的工廠基本都自己組建電商團隊了，要麼就是像寶尊這樣的在美上市企業通過壟斷平臺定價進行經銷。所以，剩下來的代理運營基本純粹靠騙。一開始可能還能做起來，現在是越來越做不起來了。最後，代運營這種項目就是坑蒙拐騙。曾經，我試過將工廠的管理成本降低到25%，這個有效果，因為質量好了，性價比也有了。但是，市場變化太快了，還沒有穩定銷量新品就如雨後春筍一般都冒出來了，所以，別人又會換一個緯度跟你競爭。

所以，我的結論就是死路一條。其實，這不是代運營的問題，因為有做的起來的電商，不是沒有。主要問題還是在工廠自身。傳統制造業不是開一個網店就叫互聯網＋了，那都是自欺欺人的說法，真正的互聯網+是整個製造體系互聯網化，否則的話，工廠最後的下場就是失去訂單關門大吉。對吧，因為你要麼自己賣東西給別人，要麼給大品牌代工被大品牌剝削。這兩個都沒有出路的情況下就只有死路一條。不是代運營死，而是工廠死完了，代運營就沒有路可走了。

電商門檻太低，就像開門店一樣，誰都能做，沒文化也能做。現在所有的平臺，開車和優化都是系統自動來完成了，所以最直白的道理就是平臺是莊家，莊家優先保護大品牌，然後讓後面的品牌廝殺拼價格很其他平臺比性價比。有莊家坐鎮，我們這些小商小販對於他們來說，僅僅只是砧板上的魚肉而已。

兄弟，都是電商人，別在一棵樹上吊死。

V果然V

我自己就是廠家，也和這種所謂的運營團隊合作過。這種團隊大多吹起來天下無敵，做起來無能為力！這種合作廠家是不可能賺到錢的：刷單、不計成本地降價是他們僅有的兩招。最終所有虧損、風險都歸了廠家，他們拍拍屁股就走人了。真正會做電商、有實戰能力的大多也應該自己去做老闆，畢竟電商的門檻很低，要拿貨很容易。

雲落舞西風

在淘寶有10餘年的運營實操經營，希望我的回答能幫助到你。

這幾年網購這一塊的發展，代運營行業的口碑還真不太好，所以我感覺代運營公司或者行業的人，需要調整調整運營模式了，不然會越走路越難走。

兩種比較極端的模式，大概是這個樣子的：

第一種，工廠商家出錢，比如必要的推廣費、場地費、物流費……代運營公司出力，比如負責店鋪運營、產品文案、爆款打造、活動策劃……合作模式一般是，工廠商家需要支付給帶運營公司保底服務費、銷售提成。這種模式下，對於工廠商家的風險是比較高的，也是代運營公司比較喜歡的人。

第二種，工廠商家發展的是電商的經銷商渠道，給電商一個產品價格，電商對於比較中意的產品，自己做補貨做庫存，好一點的廠家商家可以給一定期限一定比例的貨品調換，有的廠家就沒有這個調換政策了。這種模式下，對於電商公司來說風險是比較高的。

題主應該是代運營行業的從業者，個人感覺代運營團隊可能有做的比較好的，但是我真沒碰到過，所以現有的經營模式，就是怎麼跟廠家合作，必須得調整，不然走不長久！

第一種模式和第二種模式之間，可以存在很多種模式，就是從一個極端到另一個極端。

建議作為代運營商，再多承擔一些風險，就更容易形成跟工廠商家的合作，而且合作會更長久。

一起做電商

如果敢免費運營，籤對賭協議，只拿利潤的分成，我覺得可以試試合作！關鍵是你敢嗎？

舒適星期天

如果是按銷售額提取佣金，說實話，現在這方面算是新興行業，也就是所謂的代運營，尤以跨境電商居多，但是我個人認為沒前景，因為做得好，屆時這片天下、江山屬於該品牌商的，即使你們雙方有合約在手、你有權可以優先續約，但始終這店鋪所有者不是你，而是歸該企業的，日後對你沒有太大保障。再者你要是做不好，即使你有籤合約，但是你的人事成本是你自己要承擔的，我相信你會一月比一月難受，沒幾個月你自己可能就先舉手投降了。

再來就是人性之間，不管是做得好做不好，你始終都是在拿人口袋裡面的錢在運作，即使人事成本由你自行負擔，但是行銷推廣費用呢？產品庫存費用呢？這些也是要廠家來承擔，是個生意人都不是傻的，因為你又不是阿里巴巴知名團隊，為何要把這些堵在你身上？任由你說要備多少貨、任由你要做多少推廣？

所以既然你的前提是你有電商運營團隊，那麼還不如你去選品、找廠家合作，你做為經銷商、分銷商、代理商去運作，這樣客戶群是你的！流量是你的！這中間的利潤也是你的，再者你做好了，主動權也是你的。

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