2020年是5G規模發展的關鍵一年，但卻面臨著新冠疫情及宏觀環境的重大考驗。2月24日本是巴賽展開幕的第一天，也是全球廠商“放大招”的日子，卻由於新冠疫情而取消。同一日，中國聯通舉辦了不同以往的5G終端產業鏈新生態合作線上系列活動，以“共振行動2020”為主題，圍繞合作、發佈和賦能向產業鏈釋放積極信號。
中國聯通將把提升自主銷售能力作為提振產業鏈的舉措之一，今年自主銷售手機目標是去年2倍，泛智能終端目標是去年的4倍。
中國聯合網絡通信集團有限公司副總經理範雲軍在發言中透露了聯通今年終端銷售目標，中國聯通將把提升自主銷售能力作為提振產業鏈的舉措之一，今年自主銷售手機目標是去年2倍，泛智能終端目標是去年的4倍。範雲軍表示，中國聯通與產業鏈夥伴共克時艱，攜手共進，以新動力創造新動能，新動能推動新發展，走出一條高質量發展之路。
挖掘泛終端新價值
“我們要重新定義終端市場。”範雲軍在演講中表示，2020年受疫情影響5G手機市場出現了下滑趨勢，而在泛智能終端主要品類方面卻呈現快速增長。攝像頭增長27%，路由器增長4.1%、智能音箱增長40%、智能穿戴增長9%。此外，疫情防控拉動防控類終端爆發式增長，如測溫終端、沃家神眼、無人機器人等。可以想象，如有更多泛終端被創造出來，其發展空間將會更大。
所以範雲軍表示，中國聯通要從關注智能手機，到更加關注泛終端發展。中國聯通由過去“賣終端”的服務，要轉變為雲端網大協同。過去銷售終端，運營商以線下為主，今年中國聯通要做全鏈條全渠道服務，線下為線上全面賦能。增強線下線上全鏈條渠道能力，通過大數據為全鏈條賦能。總之，今後中國聯通要從賣終端轉化到數字化服務、端到端運營，為未來生態利好。
聯通終端“四化”泛在化、5G化、通用化、民眾化要繼續發展升級。國資新政推出後，關於終端補貼的變化產業鏈有一些焦慮。範雲軍說，過去運營商主要採取終端補貼方式，而現在中國聯通要把資源投入再升級。把原來的狹義資源轉成更加豐富的廣義資源。終端硬件轉變成終端+服務，服務則變為合約+應用+權益方案+金融的多形態;延展產品形態，從4G+單品延展到5G手機、泛智能、模組行業終端、網絡終端;提升銷售能力，從單渠道變成全渠道+單渠道自主定製，自主品牌+聯合品牌共同發展，從無差異代理轉變成單品包銷、聯合包銷。中國聯通要讓資源變成更好的槓桿作用。
手機200%，泛終端400%
據中國手機設計大賽研究組發佈的《5G手機發展白皮書》顯示，5G換機高峰期將出現在2020-2023年，屆時手機出貨量將恢復增長。預計國內5G用戶滲透率將從10%提升到60%左右，5G換機潮將帶動國內智能手機出貨量恢復增長。相關機構預計，今年整體手機市場銷售規模在3.3億臺左右，其中5G手機市場約1-1.8億臺。
聯通計劃：全渠道手機銷售目標1.1億臺，包含5G手機銷售目標3300-6000萬臺，全渠道銷售泛智能終端銷量1億臺。中國聯通宣佈將把提升自主銷售能力作為提振產業鏈的舉措之一，今年自主銷售手機目標是去年2倍，泛智能終端目標是去年的4倍。
有了目標，眾人同心，其利斷金。中國聯通正在積極構建包括終端生態、平臺生態、應用生態和產業生態在內的終端合作生態體系，與來自芯片、模組終端、應用內容和連鎖渠道等領域的32家合作伙伴一起成立了5G終端創新聯合實驗室、5G終端創新聯合研發中心、5G終端應用合作創新中心，形成了產業鏈上下游攜手共進、合作共贏的良好局面。隨著共振行動2020的深入發展，中國聯通終端產業鏈新生態的隊伍還將不斷擴大。
範雲軍表示，結合旺盛的新需求，中國聯通將從狹義資源擴展到廣義資源，升級資源投放方式，向行業持續賦能共促發展。疫情當前，中國聯通已率先面向產業鏈發出《致5G終端產業鏈合作伙伴的一封公開信》，並提出兩級權限先採後審、供應商和產品資質審核先承諾後補送、縮短預付款週期、在線24小時綠色通道、提供互聯網化營銷及模式轉型賦能五項舉措，拉動終端產業鏈恢復生產經營。
產業鏈全力共振
據介紹，此次“共振行動2020”活動的主角不是任何一家單一的企業，而是超過1000家生態鏈企業的“共振”。一方面通過跨界合作，推動產業鏈新生態由通信行業和智能終端產業單一鏈條，向多鏈條跨界融合演進;另一方面進行平臺共享，產業鏈合作伙伴參與其中，解決特殊時期商機互動、品牌塑造、促銷活動等問題，儘快恢復正常的生產經營。“共振行動2020”系列活動通過合作結盟、賦能發佈、論壇沙龍、合作招募和5G+VR參會五大功能提振行業;通過與合作伙伴一起打造文創日、電競日、品牌日、促銷日、新品日振興市場。
活動通過5G視頻會議室+VR全景直播+14家直播平臺和50多家中央級媒體全程跟蹤報道，聲勢浩大;藉助線上新技術新媒體打造的新傳播廣泛覆蓋新受眾，C端有中國聯通3億手機用戶、8000萬寬帶用戶和26萬聯通員工，B端有40萬家合作渠道、百餘國外合作運營商和千餘家產業合作伙伴。
在活動開幕式上，GSMA大中華區戰略合作總經理龐策、華為消費者業務手機產品線總裁何剛、OPPO高級副總裁、全球銷售總裁吳強、vivo全球副總裁兼中國市場總裁劉宏、蘇寧控股集團副總裁侯恩龍、BCI通信研究副總經理孫琦依次進行重要發言。
OPPO高級副總裁、全球銷售總裁吳強表示，中國聯通為終端產業提供良好網絡支持，促進了終端繁榮。vivo副總裁兼中國市場總裁劉宏也表示，疫情影響是暫時的，產業鏈一定會復甦。中國聯通是一家有溫度、負責任的企業，幫助受疫情影響的中小企業渡過難關，通信行業在抗擊疫情中發揮了重要作用，讓產業鏈充滿了信息。BCI通信研究副總經理孫琦表示，中國聯通既重視手機又重視其他泛終端發展，已經出臺了產業扶持計劃。行業應更加重視運營商動作，跟隨運營商轉型。市場並不是預測出來的，而是做出來的。希望聯通和合作夥伴一起努力，結果還會更好。
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文 / 通信產業報(網) 崔亮亮
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