房企“搶人大戰”已開始,購房者該行動了嗎?


房企“搶人大戰”已開始,購房者該行動了嗎?


FANGDONG | 房東俱樂會

撰文:司馬柱 美編:小櫻 校對:塔夫


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又是“75折”、又是無理由退房、又是100%真優惠……房企們疫後的搶人大戰,正式拉開帷幕了!

看了一圈,多是一線龍頭房企,河南房企們難道還在看戲嗎?

當然不是,河南市場的搶人大戰,幾天前就已經開始了!

2月16日,河南龍頭房企正商集團上線“好房線上購”無案場在線營銷平臺。

“線上賣房”的常規操作原本算不上新聞,但正商同步推出的7大活動條款,如“3000元訂房”、“穩賺不賠”、“低價兜底”等政策,卻足夠引爆行業。

房企“搶人大戰”已開始,購房者該行動了嗎?


本土房企一出手,場面就完全不一樣了。

下來看看正商這次的線上賣房究竟要搞什麼:

活動參與時間從2月19日至2月29日,而活動執行週期,一直延續到2020年5月2日期間。

參與本次活動的項目高達25個,其中住宅項目18個,公寓項目7個。

住宅項目:正商生態城、正商家河家、正商湖西學府、正商河峪洲、正商博雅華庭、正商雲湖上院、正商智慧新城、正商雅庭華府、登封正商城、正商蘭庭華府、正商公主湖、正商智慧城、正商玖號院、正商善水上境、正商雙湖灣、新鄉金域世家、許昌書香華府、許昌金域世家。

公寓項目:美譽銘築、寓見銘築、匯航銘築、濱河銘築、書香銘築、宇航銘築、林溪銘築。

參與項目數量算不上行業重磅,但是正商給出的7大政策,絕對是猛料:

1、超低門檻的在線預約訂房金,3000元。

2、低價承諾,66天“最低價購房”的兜底。

一直到2020年5月2日,購房享最低價權益,若價格下調差價部分全額補償。

3、自購優惠。

定金3000元轉房款,並享20000元優惠。

4、推薦佣金。

5月2日前,客戶通過平臺推薦他人購買,在被推薦客戶繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》後10個工作日內,正商支付客戶總房款1%佣金及6000元獎勵,同時返還客戶所繳的認購定金3000元。

5、被買補貼。

自網上認購至5 月 2 日前,客戶未繳納首期款及簽署《商品房買賣合同》,如有第三方要購買該房源,正商有權將該房源銷售給第三方,正商應通知客戶,並在通知後 10 個工作日內返還客戶所繳的認購定金 3000 元,同時給予補償金 3000 元。

6、未買退款。

該房源在 2020 年 5 月 2 日期未被成功銷售的,自次日起,正商於 10 個工 作日內返還客戶所繳的的認購定金 3000 元。

7、推薦拉新獎勵。

推薦客戶享推薦獎勵,推薦人首先要先交3000元參與後方可成為種子客戶,每推薦1個新客戶交款參與活動即可獎勵100元,最高獎勵300元。

不僅如此,正商各項目也結合本次線上賣房的活動,同步推出了不同程度的優惠政策。

於河南市場,於正商而言,這場正在上演的搶人大戰中,正商已經贏在了起跑線上。

但是站在房產銷售人員和購房者角度,我們更應該看到,這場活動的背後絕不只是開發商搶客戶這麼簡單。


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我看到正商的線上購房政策時,第一個想到的就是銷售端從業者。

疫情之下,各項目售樓部紛紛關閉,無論是置業顧問、中介還是地產渠道公司的銷售員,都不得不窩在家裡。想要賣房只能通過做直播、發朋友圈廣告等線上方式,有些置業顧問甚至把自己逼成了網紅主播,吃瓜觀眾吸引了不少,成交卻一套沒有。

多數房產銷售的收入佔比中,底薪向來不高,成交佣金才是重頭。讓他們連續一個月0成交,恐怕家裡就要斷糧、斷供。沒人知道售樓部還將關閉多久,但都能算得出來,在成交為零的日子裡,自己還能撐幾天。

於此而言,正商線上購房活動堪稱及時雨。

從門檻上來說,低至3000元,更重要的是,這3000元基本是穩賺不賠。

自己買,可以轉房款還有額外優惠;朋友買,3000元返還而且可得6000獎勵和豐厚佣金;自己和朋友都沒買,房子被正商賣掉了,3000元原路返還外,額外賺3000;甚至房子最後沒賣掉,3000元定金也照樣返還。

足不出門、超低門檻、時間跨度足夠長、成交與否都穩賺不賠……這種賺錢的機會可比零薪酬當網紅強太多了。

既沒有白給,又給眾多一線銷售人員喘息的機會,甚至是某些人救命的稻草,能力越強賺的越多。

正商這不是做活動,簡直是在做公益。

於購房者而言,正商拿出25個樓盤,涵蓋北龍湖豪宅、鄭州以及地市眾多改善盤、公寓產品同步推出,並且訂房成功後,在3000元轉房款的基礎上,還有2萬元額外優惠。

再加上正商各項目給出的相應優惠政策,這何嘗不是實實在在的福利。

率先啟動的是正商,其實一點也不意外。

正商在河南尤其是鄭州房市的分量,毋庸置疑。北龍湖一口氣開發5個豪宅項目,就足以證明正商的實力。在剛需和改善市場,正商的市場佔有率也是行業領先。

不管是發福利還是做公益,龍頭房企此時率先出馬,是眾望所期。

我們看熱鬧的同時,則應該明白正商25盤聯動開始賣房的背後,悄然出現的購房機會。


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關於疫情之後房市的走向,一百個人有一百個版本。

我給的版本是,疫情之後將迎來2020年第一波機會,同時也是今年最大的一波機會,也是今年最佳的機會。

從房企的角度來看,房企最難的日子已經結束。

房企最難的時候,不是疫情結束後的回血過程,而是疫情之中面臨資金壓力和銷售壓力,復工又遙遙無期時的無望。

接下來房市迴歸正軌,市場信心恢復,利空出盡,售樓部還將擠滿購房者。

最難的谷底都挺過來了,難不成還指望市場上行的時候開發商搞降價潮嗎?

疫情之後,地方要想保全年GDP、房企要衝全年銷售目標,就得憋足勁兒補回第一季度的差值,這根弦恐怕要一直繃到年底。

從房價來看,2020年不會再有降價潮了。

各種優惠、各種特價房、各種降價的局面,難道不是從去年下半年就已經開始了嗎?即使沒有疫情,這個春節假期也成了近期房市的谷底。

再度降價,購房者“買漲不買跌”持幣觀望,房企銷量更低。

這與疫情之後房企訴求相違背。房企需要在逐漸走熱的市場中搶客戶、回籠資金,多賣房才是主流,降價只能是搬起石頭砸自己的腳,越降價越難賣。多數房企將會穩房價,同時大搞花式營銷吸眼球。

其實也可以從另一個角度考慮,越是降價多的房企,資金壓力越大,越是降價多的房子,品質往往更難以保證。

從政策層面來看,利好不斷出現,機會已是明牌。

18日,中國人民銀行宣佈下調一年期中期借貸便利MLF利率10個基點,從3.25%下調至3.15%。

10個基點的幅度不大,但信號意義已經非常明顯了。20日LPR利率同步下降,房貸利率小幅鬆動。房住不炒要堅持,窗口期也要給。

地方上紛紛出臺的救市政策則更加直白一些,從救房市到救房企,最後再到救購房者,衡陽甚至直接推出購房契稅補貼,駐馬店首付比例降低。

只要基本面向好,預期向好,大舉救市的時候往往就是機會出現的時候。

從購房者角度來看,觀望將使你錯過機會。

機會已經很明顯,但是還有人繼續觀望,還想再等等限購與限貸的鬆動。

限購不用等了,河南落戶政策如此寬鬆,突破限購相對容易很多;

限貸就更不用等了,尤其是重點城市,畢竟上有“房住不炒”,限貸鬆動對市場的刺激太大,重點城市很大概率上不會明目張膽地鬆動。

等你持續觀望到房市徹底熱起來,機會早就涼了。

不是什麼都可以等到疫情結束,經濟發展等不了,房地產也等不了。

疫情局勢扭轉向好,各地救市政策頻出,龍頭房企開啟搶人大戰,營銷策略陸續登場……這便是房市迴歸的最明確信號。

如果你是斷糧一月的地產銷售從業者,趕快抓緊這個機會,跟隨大勢回血吧。

如果你是意向購房者,也不用再等了,是時候考慮線上看房。

等到所有人都在談買房時,最佳時機也早已過去了。


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