五糧液助力酒商戰疫情

近日,五糧液集團公司品牌事業部向各營銷戰區下發了《關於精準施策、不搞一刀切,切實做好近期市場重點工作的通知》,提出近期重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵、切實加強客戶服務等5項工作。這一行動,不僅釋放了五糧液自身採取措施助力酒商應對疫情影響的信號,也將對全國酒業起到積極的引導和示範作用。

《通知》指出,將加強計劃配額的優化:精準施策,不搞一刀切。要求各營銷戰區重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意願的經銷商;對於有能力但近期動銷有壓力的經銷商,及時調減計劃配額;對於有能力但有短期資金週轉困難的經銷商,提報五品部,由五品部會同財務公司和合作銀行,提供定製化的金融支持。

行業人士分析表示,在當前疫情環境下,針對不同商家不搞一刀切,精準施策,推出個性化、精細化和精準化的扶持政策幫助商家解決實際問題,不僅體現出五糧液超強的系統應對能力,也無疑給市場吃了一顆“定心丸”。

《通知》還明確了近期市場工作的“紅線”:絕不允許簡單向經銷商硬性下達團購指標任務。疫情期間,各營銷戰區要切實轉變工作作風,密切關注疫情發展態勢、行業市場動向,以及商家的復工復產情況,加強與經銷商、核心終端有溫度的溝通,聽取商家合理化建議,切實幫助商家解決實際困難和問題。

此外,五糧液還提出了加強市場調研與分析、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵等。要求各營銷戰區務必繼續強化經銷商和終端的進銷存調查與分析,尤其要研究消費動銷情況,協助經銷商提前準備,迎接疫情後各種補償性消費的到來。

此次新冠肺炎疫情,五糧液是湖北省外首家捐款的白酒企業。早在1月26日,五糧液首批向武漢市慈善總會捐款3000萬元,據不完全統計,五糧液集團在馳援此次疫情防控工作上,已累計捐款9200萬元;1月31日,五糧液率先向廣大經銷商、營銷一線員工和全體員工分別發出一封信,向經銷商、員工表達敬意和慰問,並倡議“廠商一如既往親密攜手,同心同德、同向同行,堅決打贏這場防疫阻擊戰,贏來發展新局面。”

2月2日至5日,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專題會議,深入研究疫情防控和企業發展。會議釋放重要判斷:“疫情新形勢,對酒業短期帶來影響,但行業高質量發展、集中化發展、高端化發展的趨勢不會改變。”結合當前疫情形勢,五糧液提出進一步突出加強計劃、渠道、結構“三個優化”,加快機制、團隊、數字化“三個轉型”,推動五糧液全年營收保持兩位數以上的增長。

疫情發生以來,五糧液多次召開專題會議,細化疫情防控各項措施,研究部署復工復產相關工作,李曙光及五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽多次帶隊深入生產車間等基層單位檢查工作,一手抓防控,一手抓發展。

在行業專家看來,在全國上下同心抗疫期間,五糧液的系列舉動在行業中樹立了表率,不僅五糧液積極踐行社會責任值得點贊,企業優秀的組織力、決策力、執行力也同樣值得稱道。


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