看到這個標題的時候，領導問我，威馬EX6 Plus這種購車模式跟蔚來拆電池租不是一個意思麼？我說有點區別，這個可比蔚來的複雜多了。領導：哦，那你替網友把賬算明白吧！啥？我的內心一開始是拒絕的，領導和大多數網友一樣可能不太瞭解，威馬這購車政策可是被稱為“史上最複雜政策”。
光是電池租賃業務，就分2-4年、4-6年、6年以上三個檔，且每檔價格不一樣不說，買完車開了兩年之後，電池還可以買斷，買斷電池得花多少錢，這也分別好幾檔；此外，威馬官方還提供回購業務，最高能到6折。這要不仔細算，可真是不好算明白。
花了兩個小時，終於捋明白了，威馬直購作為業內首個“硬件+服務”新零售模式，實際主要是體現在為用戶在購車、使用、置換、保值等方面提供全方位的價值保障。當然要完全研究透了，那可不是兩個小時能搞的定的。
話不多說，先劃重點：這套政策肯定是以廠家能多賣車為根本的，畢竟受此次疫情影響，大家日子都不好過，不過威馬也是希望儘量能做到兩全其美，多賣車的同時能讓消費者可以低價買車（補貼後售價18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版，花9.99萬元就能買），不用擔心充電的問題（因為充電免費）、保值率（廠家回購）的問題。先來看看威馬直購模式跟蔚來租電池模式有什麼區別，有時間的可以接著往下看。
1.跟蔚來的租電池模式有什麼區別？
電池租賃業務實際上蔚來推出的時間更早，威馬這次的直購模式明顯要複雜一些。就拿威馬EX6 Plus 400尊享版和蔚來ES6來舉個“慄”子，如果選擇威馬的不限里程套餐的話，威馬的電池費用其實比蔚來要高。
蔚來的租電池模式比較簡單，不限里程，每個月租電池價格是1,660元，兩年租電池費用就是39,840元，兩年下來比威馬的不限里程套餐能省8,136元。但正是因為消費者可根據自己的行駛里程，威馬提供了1500公里以內檔，這個套餐兩年下來就要比蔚來便宜1,464元。
消費者購買之前可以合計一下自己每個月跑的里程是否能到1500公里，如果在1500公里以內，租電池比不限里程套餐一個月就可以省400塊錢，一年省4800塊錢。如果出現有一個月超出了這1500公里的情況，那麼在1550公里以內，仍然按照1599元/月這檔來計費；如果超過了1550公里，就自動跳到不限里程檔，按1999元/月計算。
如果買車兩年後，買斷電池的話，需要一次性給3.99萬元，也就是說，不限里程檔租兩年電池，費用是47,976元，兩年後買斷電池費用是增加3.99萬元，共計87,876元，再加上車錢9.99萬元，一共是187,776萬元，套餐買車比直接買車肯定更划算，而且門檻低。
2.威馬直購買車可享“半價”
威馬直購於1月16日正式上線，綜合補貼後售價18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版車型售價為9.99萬元就可購買。同時，3月31日前支付訂金666元意向金，且在4月30日前完成大定支付，就可獲得5000元現金補貼和1年的免費4G流量，也就是說，花9.49萬元就能買到一臺中型純電動SUV。
如果再加上1.99萬元，還可增加全景天窗、360全景影像、感應式電動尾門、車內空氣淨化系統 、電池包電加溫系統、集成式智能行車記錄儀（前車起步提醒、警衛模式-2020年OTA升級上線）等配置。
要知道，這臺EX6 Plus 400輕享版車身尺寸4802×1839×1710mm，軸距是2715mm，比EX5大一圈。動力上採用的是54kWh的三元鋰電池，搭配永磁同步電機，最大功率160kW，最大扭矩315N.m，綜合續航里程408km。
3.租電池包月套餐
電池租賃這部分跟裸車價比就比較複雜，這項服務有里程的限制，分0-1500公里、1501公里-不限里程兩檔計費，月費分別是1,599元（約53元/日）和1,999元（約66元/日），在全國範圍內的國家電網、星星、特來電等充電樁免費充電。該服務兩年一簽，但是要注意的是，只提供給私家車用戶，對買車跑滴滴等營運的車輛不適用。這樣一來，消費者可根據自己實際的每月行駛里程自行選擇。
4.開完可以賣給廠家 也可以把電池買斷一直使用
不管電池怎麼個租法，這車還是你的，要是開了幾年不想開了，可以賣給威馬，因為威馬承諾保值回購服務，而且沒有捆綁條件，非得讓你置換威馬的車，這點還是挺讓人放心的。買車兩年內，車輛還值6.09萬元，保值率達到60%以上，加上租電池的錢，如果按1500公里以內套餐價格算的話，開兩年用車成本77,376元，開一臺中型SUV，比租車反正是划得來。要注意的是，這項服務以兩年為一個週期，半年可以調整一次月費套餐，合約到期後可以買斷電池，以更實惠的價格續簽合約 。
結語：威馬此次推出的直購營銷模式確實更復雜，但是考慮到消費者的不同需求，推出不同的套餐業務，為消費者提供更多選擇性總比“一刀切”是要好的，據說這種玩法EX5馬上也會出臺政策。這種模式最大特點在於，廠商能與消費者實現共贏，這樣一來的話，這種方式還是能可持續的。
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