早在今年 1 月份的時候，威馬就推出了“威馬直購”新零售模式，當時我們也對這項新零售模式進行了解讀，相比全款購車，威馬直購的確來得更加划算。據官方的介紹，從推出以來，已經收到了 1000 多個用戶訂單，只不過受疫情的影響，目前尚沒有用戶提車。為讓用戶更好的理解這項零售模式，今天威馬通過線上發佈會的形式，對這項銷售模式做了更為詳細的解讀，下面跟大家分享一下。
威馬直購零售模式回顧
首先先來回顧一下這項政策（如果你已經瞭解的話，那麼可以跳過這一部分，直接往下拉到問題答疑部分），威馬直購簡單的理解，相當於你只需要花原車價一半的費用就可以購車，然後每個月花一定的費用去租用車上的那塊電池（包括用車過程中的充電費用）就可以了。租期到了之後你可以選擇繼續租用、或者直接官方回購，它解決的是目前新能源車購車過程中存在比如入門門檻高、保值率低的問題。
威馬直購目前僅針對 EX6 Plus 400 輕享版車型，裸車補貼後的官方售價為 18.99 萬元。通過威馬直購模式，你只需要花 9.99 萬元就可以進行購車。（目前u官方限時優惠：3 月 31 日前在線支付意向金，並於 4 月 30 日前完成大定支付，立減 5,000 元現金，即 9.49 萬元）當然了，這只是第一步，接下來你需要購買相應的出行合約套餐。
根據不同的行駛里程，威馬提供兩檔不同的月費套餐。每個月行駛里程在 1500km 以內的，前兩年的月費為 1599 元，兩年到期後續約再優惠 200 元。如果你每個月的行駛里程相對較多，那麼可以選擇第二檔月費套餐，費用為 1999 元，這一檔不限里程。
需要注意的是，月費套餐是包括你的充電費用的，相當於你的電費是不用錢的（通過官方 APP 掃碼充電）。不過如果你選擇的是 1500km 那一檔，那麼一旦你當月行駛里程超過 1500km（超出 50km 內不計），那麼當月的月費會變成超限自動升檔套餐，費用就很高了，需要 2199 元，次月沒超的話再重新恢復 1599 元的價格。
套餐最低期限 2 年，每兩年到期之後，你可以支付一定的電池買斷價格，就可以完全擁有整車（包括電池）的所有權。如果不買斷的花也可以每兩年可進行續約，但最高期限為六年，當第六年之後，只需要支付 1 元就可以把車輛完全買斷。
當然了，如果你在使用了幾年之後，不想要這輛車了，“威馬直購”零售模式也提供“保值回購”計劃：
2 年到期，回購價為 6.09 萬元；
4 年到期，回購價為 4.09 萬元；
6 年到期，回購價為 2.09 萬元。
威馬 EX6 400 輕享版NEDC 綜合續航為 400km，配置方面搭載了高級皮質電動座椅、感應式門把手、12.3 英寸全液晶儀表盤、12.8 英寸懸浮式旋轉屏等等。同時官方還提供1.99 萬元的升級包、以及價格 6920 元的熱管理2.0升級包。價格明細如下：
優選升級包：
全景天窗；
360 全景影像；
感應式電動尾門；
車內空氣淨化系統 ；
電池包電加溫系統；
集成式智能行車記錄儀
前車起步提醒、警衛模式（2020 年 OTA 升級上線）。
熱管理 2.0 系統需要用戶在選擇優選升級包的基礎上，才能選擇加裝。熱管理 2.0 可適配不同地域、不同氣候使用需求，實現冬季續航增程 20%（相當於 NEDC 100km）。
那些用戶關心的問題官方解答
瞭解完什麼是威馬直購，接下來針對用戶關心的問題威馬也一一作出瞭解答：
1. 是否可以通過威馬直購模式購買營運車輛？
答：不可以，通過威馬直購模式購買的車型不能用作營運用途，官方會在後續針對營運車輛推出專屬的直購模式。同時假如用戶用所購的車輛去跑網約車的話，後臺通過大數據分析也可以推斷出來。比如用戶每天的行駛里程遠遠超出普通車輛、行駛軌跡不規律等等。
2、套餐月費賬單如何進行費用計算？
答：套餐月費包含電池使用費和電費，以一個自然月作為賬單週期（即每月 1 日至月末最後一日）。合同期內首月及末月費用按照用戶實際使用天數比例折算套餐月費，即當月實際使用天數除以當月實際天數後乘以所選套餐的月費；其他月份將按照標準套餐資費扣費。
3、每月的套餐月費套餐屬於預付費還是後付費？用戶如何付款，是支付給威馬還是威馬用戶中心？
答：用戶選擇基礎套餐後，需在威馬智行合夥人處簽約授權威馬或威馬授權合作服務商為用戶綁定本人銀行卡做為行駛月費扣款卡。用戶行駛後次月 2 號，威馬或其授權服務商提供賬單為用戶提供行駛月費賬單，並在 8 號通過用戶綁定銀行卡進行扣款，屬於後付費。
4、合約套餐期間可以買斷電池嘛？費用是多少？
答：用戶選擇買斷電池，可至指定威馬用戶中心或其授權合作服務商處辦理手續。如果在 2 年合約期買斷，需要支付 2000 元的違約金，詳細價格如下：
5、合同到期後，若用戶選擇出售裸車，費用是多少？
答：若用戶選擇出售裸車，威馬承諾將以一定價格對符合回收標準的車輛進行回購，同時針對選裝的升級包也均能以相應的費用進行回購，用戶可前往指定的威馬零售中心或其授權合作服務商處辦理相關手續，詳細回購價格如下：
6、合約期內，用戶如何實現充電費用全包？
答：用戶可使用威馬汽車·即客行充電服務，在全國 260 個城市，超過 20 萬根公共充電樁享受免費充電服務，包括國家電網、特來電、星星充電等12家主流充電運營商。
7、合約期內，裸車及動力電池的維修、保養如何進行？
答、合約期內，電池所有權屬威馬所有，用戶需前往威馬售後中心或其授權合作服務商處對車輛進行維修、保養。
8、合約期內動力電池如何保修？
答、以合約起始時間按照國家三包政策執行，即以合約起始時間開始，提供 8 年 15 萬公里保修，兩者以先到者為準，用戶買斷後也不受影響，
12. 用戶需要購買什麼樣的保險？
答：合約期內的用戶必須購買包含車損險在內的商業險。
這次的線上溝通會上威馬對這一政策做了更加詳細的解答，從購買環節方面也考慮了更多的用戶問題。其實從我們上次的解讀中可以看到，這項政策相比全款購車是要更便宜的，而且兩年後買斷是最划算的，威馬直購併不是一項變相的金融方案，也期待後續這項政策能向更多的車型推廣應用。
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