快消品行業的代理商,是做大品牌還是雜牌好?

火色生活


  • 未來已來,國內商業秩序已經被打亂?此次疫情危機會更加加劇商業裂痕的加深!傳統的食品行業渠道模式也會發生變化,以往的所謂行業頭牌?新生品牌(所謂的雜牌)?都會悄無聲息的發生變化!
  • 1、大環境的變化:回溯近40年的改革開放,所有的商業環境都是未知,需要我們去粗獷型的搭建,只要按照既有的套路就可以生存。比如: 食品行業的分銷體系,大區代理制、省級代理制、區域和渠道分銷制度,穩定和成就了一大批的知名品牌,隨著這些頭牌企業的良性健康發展,代理商實力不斷增強!一些新生的品牌很難獲得這些大客戶的支持!這些新生品牌退而求其次,找這些實力弱小的代理商合作!弱勢品牌和弱勢代理商很難撕開市場的壁壘!也讓弱勢品牌(雜牌)成長緩慢!所有的食品行業工廠都想傍大款,可事實是大款太花心,手上不缺行業品牌資源,很難真正把這些弱勢品牌推開,在這場博弈中,受傷的總是弱勢品牌!
  • 隨著電商平臺的興起,以及商業環境的變化:渠道多樣性、消費者個性化、5G技術日趨成熟!任何行業都將發生變化!我們再用傳統的思維去做市場,可能會壓力越來越大!
  • 2、代理商的迭代: 傳統的代理商是想盡一切辦法,聚集一切行業內的品牌資源,就是自己做不好也要佔著!在一定階段確實有利於代理商的發展!以往的成功經驗可能就是未來發展的障礙!在這次疫情危機下,傳統的思維卻害了一大批代理商!疫情只是個導火索而已,只是疫情讓這種危機提前了!

所以說,代理商不是代理頭牌或者雜牌的問題,而是如何在這場商業環境變化過程中,獨善其身,獨領風騷!這才是未來代理商要思考的!


老驥伏湘


非常的問題!

首先要明確各自的優缺點。

大品牌的優缺點

優點:1、品牌知名度,認可度高,消費者購買慾望強。

2、廠家實力雄厚,廣告等宣傳到位,銷售量相對大點。

3、有一套完整的銷售版塊去借鑑,上手操作性快,市場鋪市率高。

缺點:1、廠家任務重,要求多,軟硬實力不雄厚的運作起來吃力。

2、利潤相對薄弱,價格透明。

3、新品推出快,且必須要求代理商無條件支持新品的上市(往往結果都不盡人意,造成代理商付出的代價比較大)

雜品牌的優缺點:

優點:1、產品利潤相對較大,價格不透明,代理商操作空間大。

2、廠商要求不高,沒有任務太重一說,無風險壓力。

缺點:1、由於名牌不強,消費者認知不夠,購買力低,銷量相對小。

2、產品質量等不到保障,波動性大。

結合以上情況,根據自身情況選擇是個發展的品牌。


行走的阿華


這個問題其實跟代理商的規模,實力大小有很大關係,剛起步的代理商可以先找一個小品牌來做,隨著有一定的渠道,客戶,資源,是一樣能賺到錢的,反觀做大品牌,需要的資源會更多,競爭會更激烈,投入會更多,如果精力與資源投入不到位。達不到一定量,也賺不到多少錢,總之,快消品是需要做好口碑,形象,鋪貨,理貨,陳列,促銷一步一個腳印來做,把產品的售後等一系列做好,不管大品牌,小品牌一樣賺錢。


小康平頂山


大牌有大牌的好處 小牌有小牌的煩惱 如果一個區域全是大牌無法代理大牌了 不得不選擇一個人產品也得慢慢做起來


心裡有個愛妃


看你的客戶群!客戶是分層的


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