小舟老師666
我在教培工作了14年，最初進入這行時，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規職業。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調大喊要通過網絡顛覆新東方開始，教育機構算是進入了一個新的時期，大量資金湧入，帶來的是越來越多的人和錢進入到這個行業。機構多了，這個“悶聲發財”的行業也就出現在了無數人多眼前，成了除了憲法上那幾個以外，最賺錢的事之一。
那麼，這個行業真多如此賺錢嗎？
行業內頭部機構多成本分析
我之前寫過一篇關於成本佔比的圖文分享，這裡再拿出來一部分跟大家分享。
對於機構來說，最大的成本主要來自於人和房租兩部分。這裡不多說，直接給大家看下頭部機構對於各城市下各校區的成本控制要求，如下圖：
這是各校區的成本，加上總部攤銷及集團攤銷，最終，新東方在上一個季度（2018年12月-2019年2月），營業收入22.54億元，歸屬於母公司的淨利潤1.95億，佔比8.7%；好未來上個季度營業收入25.63億歸屬於母公司的淨利潤3.67億，佔比14.3%；樸新財報上給出的最近一個季度營業收入22.28億，歸屬於母公司的淨利潤-8.33億。如果我們去看線上機構就更慘了。
這就是大家所說的暴利行業。
是什麼原因造成的
教培行業成本主要來自於房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對教育機構收費要求、教學面積等的規定出臺後，教育機構的房租等成本佔比變得更高。
你身邊的很多本土機構的利潤甚至來自於不給老師上保險這種違法行為。
那為什麼我看到有些機構很賺錢
就我目前接觸到的暴利賺錢的機構，主要是兩個原因：
1、並非按照國家規定開設的教育機構，比如一些小區的黑班，或者鑽法律空子的機構，比如房屋沒有消防手續、不上稅、員工沒有保險等。
2、機構負責人分不清現金收入和結轉收入，造成將現金收入當作結轉收入來使用，以為自己是賺錢的。這種機構最終的結局幾乎都是資金鍊斷裂跑路。我們看到的那些跑路的機構幾乎都是把現金當結轉在用的。
一個段子告訴你什麼叫三方都不滿意
某家長交了100塊錢上了一小時一對一課程，結果老師只拿到30元課酬，機構只賺了10元。
對於家長，花100元上了一個只價值30元老師的課
對於老師，家長交了100元自己只賺了30元
對於機構，收了家長100元，最後才賺了10元
總結，教培行和是一個規模不經濟的行業，除非能像學而思那樣擁有自己強大的產品團隊，一切都走標準化路線
我是於盼，一個在培訓行業工作14年的人，關注我，每天早上6點分享教培機構運營與管理心得
教培行業於盼
作為一個教育機構的負責人，教育行業創業7年以來，當時身邊的四個人一起創業組建公司，到最後申請註銷公司，其他股東回老家發展。到現在的新公司，我覺得教育機構談不上暴利但是能夠養家餬口，堅持下去能夠看到的希望，能夠使我在工作中有種成就感和榮譽感！
在武漢這個大學城，找十個人就有六個人是大學生，在武漢做大學生學歷提升和高校合作辦學項目，武漢有天然的造血功能，每年招收專科生有數十萬人，市場不難做，也喜歡在大學裡面的工作環境，吃飯有食堂衛生也便宜，平時運動有校園操場、籃球場。所以決定把教育當作人生事業來做。
第二次創業，我一個人註冊了一個教育研究院，然後建網站、註冊公眾號 、頭條號幫忙引流招生，招聘教務老師 、授課老師和招生老師這幾年下來 基本形成一個十幾人團隊。這幾年雖然每一年都很難，為發工資，網絡推廣費發愁，但是每一年都能夠看到希望，團隊在逐漸成長，手上學生人數在逐年增加，團隊部門逐漸完善。
2020年了，希望能走得更遠。現在大的經濟環境什麼都不好做，做教育現階段也不為賺錢，繼續沉澱，只要能生存下去，團隊成員和單位學生能夠有成長就滿足了！
大荊學歷提升黃老師
是，因為我就是一個機構老師，但是我的收入並不高，收入高的都是投資人。我供職的公司是一家加盟機構，每次跟老闆談工資，老闆都說，薪資結構都是總部規定的，我們也沒有辦法，去特麼的總部，總部門往哪開我都不知道。
但實話說我的工資是要比同時畢業的同學要高一點，這也是為什麼我沒有離開的原因。客觀來說教育機構的成本還是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影響品牌推廣，第二影響學生們上下學。其次就是推廣，廣告牌，燈箱，小傳單，特別是前兩項好位置的廣告位是不便宜的。再者就是房租水電了，相對好地段的花費就不小。最大頭的就是我們的工資了，不過一個機構的收入還不本來就是我們決定的。
但是工資不高，壓力卻是山大。一到考試老闆要成績，家長要成績，孩子要成績壓力不是一點點。加上我們不是學校老師，家長根本不會像對待學校老師一樣尊重我們，孩子成績上來了還好說，要是上不來什麼話都能說出來，更嚴重的就是要退費要投訴，這些壓力作為老闆就往我們身上壓，我們就只有扛著，有時想一想還是挺悲催的。
非星留雲
談談個人感想，一直都在培訓機構工作，現在自己經營自己一家教育機構，主要做成人考試類培訓。說真心話，沒有任何行業是好乾的，教育機構亦如此. 特別是真心愛這一行業的可能都深有體會。
舉幾個例子:（1）難於登天的辦學許可證，
很多教育機構如果按照要求都要辦這個，但這真心不好辦，消防，場地，師資一堆要求，並且，很可能你許可證剛下來，國家政策又變了，廢了九牛二虎之力辦的許可證就馬上有可能沒有多大用途了。俞敏洪當年為了辦學許可證狂陪喝酒乃至住院，並且辦學許可證應用範圍很窄，可能換個區你的辦學許可又不能用了，需要在當地重新辦。（2）教育機構需要時刻關注國家政策，但教育政策往往變化很快，這也是為什麼教育機構往往什麼領域都涉及，比如新東方要做小學一對一，做英語培訓，還逐漸在拓展成人職業資格，因為即使大機構也不敢保證明天哪個細分領域的希望之窗就關上了。盲目多元化實際上大大加大了教育機構的風險，但往往是無奈之舉。被逼上未知的兇險之路。
（3）很多培訓機構資金鍊極其薄弱，特別是民辦教育機構生存困難，一方面入門門檻不高，合規不合規的魚龍混珠，這個市場特如中小學生輔導，頭部的培訓機構市場絕對佔有率比起其他行業算很低的了。另外一方面，教育機構在公辦教育為主的教育格局夾縫中求生存。實際上很多教育機構是東牆補西牆，靠資金流維持運轉。
（4）輿論環境越來越不利於教育機構生存，2019年很多規模不錯的大機構也頻現跑路，帶來嚴重的行業信譽危機。其實，整體經濟形勢下行壓力增大，各個行業都基本如此。但教育機構的跑路往往不是簡單的民事糾紛能解決的，因為民辦非企業的性質更加引人注意，監管也在逐步強化。
（5）不得不承認，今天教育機構要想做好，今天比以往任何時候更需要有教育情懷，曾幾何時，俞敏洪說過教育機構先收錢，不缺錢為啥還要上市，最終情懷某種程度上敗給了市場，今天，我們看到越來越多的教育機構開始熱衷於上市，熱衷於資本市場翻手為雲，覆手為雨。但願，我們教育行業同仁們能不忘初心。教育如同其他任何一個行業都離不開錢，但絕不僅僅只是為了錢。
學習改變人生
首先，我自己是一個教育機構的教務老師，不是教學的那種，教育機構沒有大家想象中那麼多工資，可能做的好的銷售，我們會叫課程顧問或者諮詢老師工資會高點，他們一般會每成功簽單一個學員會有2-10%之間的提成，各個機構提成的比例不同，要達到最高的比例的話會有業績規定的比方說你到幾十萬了才能拿到那個提成比例。所以說有學生資源的好銷售會在薪資上有很大幅度的提升，但是教育機構好的銷售很難呆時間長久，因為你的生源總有用完的時候，第二如果生源很穩定，比方說和幼兒園或者學校合作，那麼他們就不會滿足自己的那點提成比例，他們就會有其他的想法去拿高提成，或者自己去做老闆不是可以拿的更多，所以很多中小型的教育機構，他們的招生做的最好的就是他們的老闆，因為既然開設教育機構，那麼他們大多會有一定的渠道，招生才會慢慢好起來。所以教育機構的銷售會比其他行業稍微高點，但是看得見，真正賺錢的是老闆，當然這是做的好的，做的不好的賠本是必然的，我遇到的幾個老闆在第一年的時候都是賠本的，多少而已。一般行業會這麼說，三年如果你還沒做起來，那麼就可以放棄了，就是說你要不計成本的投入三年打響名聲，才可能厚積薄發，大多數人是看到了教育機構的成功那一面，殊不知他們都在邊緣徘徊過呢，我經歷過的老闆中有開始做的很大的，學區面積四千多的，投入很大，但是最後支撐不住轉手的，所以入行需要謹慎，需要有耐心。至於說老師的工資是和課時掛鉤的，學生多，課時當然就多，最後總工資也就高了，沒有學生，一個月也就是三千多點。當然我有遇到過光課時費就有一萬多的，不過那個時候是暑假，她也很辛苦，嗓子都啞了還不敢休息。
當你的機構做起來的時候，才是你盈利的時候，沒有暴利那麼誇張，至少大多中小機構也只是賺點辛苦錢，大機構沒待過，所以不清楚，請知道的朋友補充！
孟帥天涯168269074
教育機構不是暴利機構，你看看大學老師，哪有收入特別高的，你看看中學老師，除了衡中待遇不錯，其他有的中學工資有的都不能按時發，更遑論啥高收入了，你看看小學老師，也是和中學老師類似。
掛著教育名頭的各種培訓機構才是暴利機構。比如啥奧數、鋼琴、畫畫這些啥社會上開的興趣班，打著為了孩子未來的旗號，簡直賺的盆滿缽滿。我不是說所有的都質量不行，但是泥沙俱下之下，質量不行的肯定也是大量存在，但是這絲毫不影響人家賺錢。這些你不報？人家有廣告，專門找準你的焦慮，中心意思就是你不報就是不對孩子未來負責，周圍人都報了，你不惶惶？你不報？
當然，不只是啥興趣班，還有課外輔導班，你的語數外以及其他。有的老師上課不好好上，下課去偷著開的補習班才認真上課，大講特講。為啥？賺得多啊。時間長了，對人家在學校認真上課的也是衝擊，憑啥我認真上課還發工資，他不認真上課去外面跑還賺大錢。於是乎，教學質量不下降才怪了。
這是基礎教育類，那涉及到留學，又出現個留學中介群體。有正規的，但是很多李鬼。人家就藉著學生及學生家長對國外學校的無知，或者說不了解信息，然後索要高價幫孩子出國，為了順利出國，兩頭騙，一方面為學生編造各種假材料，送出去，人家學校樂呵呵把學生接過去一看，根本就沒有材料說的那麼天花亂墜，退學了事，這種事兒大有人在。另一方面找了國外野雞野鴨大學，來國內對學生各種誆騙，然後學生樂呵呵的去了，發現完全不是宣傳的那樣，有的連學歷都不發不了。家長憤怒之下找人家中介說理，有的還好，能退點錢，但不是全部，有的直接消失。即使退你錢了，孩子的未來被耽誤了，能用這點破錢衡量嗎？損失大了去了。
打著教育幌子的培訓機構和留學中介機構，才是暴利機構。真正的教育機構，清水衙門（大體如此，不絕對），不僅沒啥暴利，甚至有的工資都沒著落。
北玄武
這個行業入門門檻低，什麼樣的都有，之前本想著加入一家培訓機構做物理老師，但是後來發現這些機構的本質是賺錢，而不是為學生答疑解惑，把本來簡單的東西講得複雜可能家長才會交錢，孩子才能在這學，畢竟補習班有讓學生續費的壓力。我發現自己根本受不了這種教學方式。還不如自己做呢？找幾個學生，直接一對一，沒有中間商賺差價，補習老師存在的意義不就是為學生更好地學習，更高效率的學習，老師在這個過程中的創造力完全都是看老師是否用心，這個沒有辦法量化，但會體現在學生分數上，是否能夠識別學生的根本問題所在。不建議去補習機構上班課，一對一更高效一點。老師講得怎麼樣，學生家長只會用分數來評判，其實只要提高了課程的輸入質量，學生也愛學習的話，成績提高是很自然的事。每次為學生準備課其實都會覺得很累，但是看到孩子的進步，成績的提升，自信心增強，覺得很值得。這是個良心活兒。教得好的老師，理應得到高的回報[微笑]。教的不好的，可能會被人說暴利吧。
smai083
你說的應該是課外教育培訓機構，現在整體來講競爭都非常激烈，而且教育機構尤其興趣班都是預收款，資金結轉週期慢，很多投資人或者說老闆錯把預收款當成自己的銷售收入，簡單的減去成本，剩下的以為就是自己的利潤，導致教育機構寅吃卯糧，最後負債累累。
教培諮詢
說暴利行業的去開一下不就知道了？課時費百分之五十左右的是在正常不過，剩下百分之五十，房租百分之十五到二十，人力資源開支，市場費用開支，公關開支都不要錢麼？去問問大型培訓機構利潤能超過二十個點已經非常優秀，諮詢師提成百分之七八很正常，學管師續費也是要提成的，課時消耗也是要提成的，都沒有開過就說暴利行業的人？真是厲害
劉峰
是就怪了！都是假象！
教育行業對人依賴太高！
大部分還處於“勞動密集型”階段！
勞動密集型的項目是無法創造暴利的！
