到處“旺鋪轉讓”,實體店該如何生存?

邪惡V叔


現在是物質相對過剩的時期,供給過剩,商業地產過剩,經營人員過剩,全社會都處在過剩階段,這是盲目發展,過度開發完成的結果,也是惡性競爭帶來的毀滅性打擊。

但我們看到,有些地方還是一鋪難求的,比如:超級賣場,成熟商圈,繁華地段,重要建築商業廣場等。

蕭條的地方,過度開發的新商圈,入住率低的底層商鋪,拆遷改造的老商圈。

還有就是經營者,越來越多的不想打工的人或者夫妻倆,在不懂得生意沒經驗的條件下,選擇了創業,虧的血本無歸。實體店要根據實際情況,做與時代相對應的產品,並能利用現代工具加以拓展,這樣就會屹立不倒


天岸馬zy


實體店其實沒有大家說的那麼慘,電商行業也沒有大家想象的那麼好。從特定角度來講,實體店的生存環境現在要好過電商行業。

一、實體店只是走上了正常的道路

大家會拿今天的實體店跟十年前去對比,然後認為現在的實體店已經蕭條了。其實不然,十年前的實體行業是沒有競爭的,當年“一鋪養三代”並不是吹出來的。

在電商出來之前,所有的用戶流量都是基於地理位置的,也就是說你如果有一個位置好的實體門店,你就掌握了經濟中的稀缺資源。

但是這樣真的正常嗎?被少數人把控的稀缺資源,只會讓經濟消沉而沒有活力。

電商的崛起並不完全是科技的進步導致的經濟變革,而是經濟進入了一個錯誤的方向後,用戶需求催生了電商的繁榮,所以實體店只是走上了他本該走的一條路。

二、實體門店跟電商的淘汰率幾乎相同

我們可以從網上找到很多相關的數據,實體門店的淘汰率大概是70%-80%。

看著這個數據似乎非常高,但是再看看電商的數據,70%的電商賣家是不賺錢的,10%的是勉強維持,20%的賣家是真正的賺錢。

隨著電商平臺對於品牌的流量傾斜,小賣家的生意未來越來越難做,跟實體店的狀態差不多,這是一個市場競爭所導致的必然結果。

但是從另外一個角度來看,實體店的生存狀態可能比電商還要好一點。

1、電商走向低溢價時代

由於電商的洗禮,像衣服、玩具、鞋子、手包這類工業化產品的競爭都從線下轉移到了線上。而這類產品的一個特點就是附加值低,利潤低,市場融資疲倦。

所以現在一輪網紅帶貨,都要去測試幾百個口紅,因為用戶越來越挑剔。

2、實體店被逼走向高附加值

這卻反向刺激實體門店轉向了附加值更好的服務行業。例如餐飲、娛樂、美甲、VR等行業,實體店大多數沒有了壓貨壓庫存的煩惱了,風險小了不少。

我以前做電商的時候,認識很多賣家,都是因為平臺突然限流,導致賣家的庫存無法處理而資金鍊斷裂。但是在實體門店不可能出現這種情況了。

三、實體門店的未來在於智慧

如果說以前是拼土地,拼資金的年代,現在實體門店就是拼的智慧。

實體門店提供的服務,提供的創新,要比工業產品轉變的快很多。誰有好的創新或者創意,可能很快就會被網絡傳播開。

未來的商業會分成三級:

1、以實體店為主的服務型商業

2、以電商為主的平臺流量分發

3、以網紅為主的粉絲依賴。

電商依賴的是平臺的認可,網紅依賴的是對人的信任,而實體店將會是對服務和創意的買單。


小漁的創業信條


很多人抱怨實體店越來越難做,一條熟悉的路上,一些新的店面剛剛裝修完畢開業,可能一個星期,一個月,就會變成其他店面。店鋪轉讓的這麼頻繁,歸根結底:付出和收貨沒有成正比,賺不到錢是原罪。

這種情況下,老闆們當然急著轉讓店面,即使虧損也不至於虧的太狠,久而久之,就形成了這種惡性循環,也就是我們眼中一個不錯的店鋪短時間就做不下去的現象。

實體店生意不好做,確實是有原因的:1、實體店被電商搶走大量客戶,導致實體店生存空間減小。2、服務方面:有些實體店老闆對待顧客態度很差,愛買不買,時常報以有色眼光看一些低調的顧客,當然服務態度好的也有,但不多。而網店客服對待顧客態度相對好一些,還給包郵,這一對比自然就知道選擇誰了。3、實體店的推廣範圍小,顧客大多是附近居住的人,能覆蓋到方圓兩公里就很強了。

那未來實體門店該如何求生存呢?

(1)微營銷思維方式:

▲拉新:站在用戶的角度通過價值吸引用戶;

▲留存:從用戶的視角出發,通過細緻體貼的服務維護好客戶;

▲轉化:通過線上+線下活動提升客戶體驗,增強客戶滿足感。

不同品牌、不同產品要根據特性規劃出匹配的營銷方案。

(2)微營銷的優勢

▲曝光量高、裂變力強

▲營銷成本可控制

▲目標群體精準鎖定

▲利益驅使購買

▲運用大數據提高復購率

▲私域管理提高用戶粘性

(3)微營銷玩法:

1.精準定位用戶群體/地理位置/興趣、愛好、習慣

2.拼團、秒殺、集贊、裂變、禮品

在流量面臨枯竭的現在,傳統門店想要持續生存下去,必須要學會用工具實現線上往線下導流;以數據為驅動,持續提升線下服務質量;優化產品供應鏈,穩步提升產品質量。


小哥侃互聯


現在實體店的經營為什麼難度越來越大,隨處可見“旺鋪轉讓"的現象?我認為主要有以下幾個原因引起:

一,門面租金越來越高。有許多門面的租金已經遠遠超出了實體店經營所能承受的範疇。

二,位置選擇的難度。如果想選位置好的,租金又貴;如果選擇租金便宜合適的,位置又不好。

三,員工工資和選擇的難度。如果想選擇能力強、做事效率高的,要求的工資又高;如果只願支付大眾化工資招到的員工,又是能力弱,辦事效率低的。

四,實體店的利潤越來越低。因為現在開實體店的越來越多,同行之間的競爭越來越激烈,再加上來自電商的強力競爭,讓實體店的經營利潤越來越低。

所以,由於現在開的實體店都會受到以上幾個連環因素的制約、干撓和影響,讓經營的難度越來越大,稍有不慎,就會被同行擠垮,只好“旺鋪轉讓"了。


那麼,在當前到處可見“旺鋪轉讓"的大環境下,實體店要如何才能生存呢?我認為還是必須要把以上幾個影響實體店經營的因素做好:

1,為實體店找一個好的經營位置。

2,根據實體店經營項目普遍存在的毛利點,找一個適合它經營和它能承受得了的租金的門面。

3,能找到工資要求較低、做事能力卻很強的員工。

4,想方設法減少損耗,提高利潤率。

5,實體店的經營,必須走線上線下相結合經營的營銷方式。……

只有這樣,實體店才會處於不敗之地,持續的生存下去了;但是,要很好的把這些做到並做好,又談何容易啊!


知足常樂1284922


今年實體店經營確實艱難,但到處旺鋪轉讓、有些危言聳聽。經營思維升級的旺鋪依然屹立。

當下經濟情況,不管是線下實體店還是線上電商,都面臨經營苦難的問題。實體店房租成本高,大部分幹了一年都是給房東干了;電商也是一樣,幹了一年都給了電商平臺。

以目前實體店的面臨的困境,唯一解決辦法就是改變傳統經營思維。傳統經營者的眼中實體店就是實實在在的買賣,

你來買、我來賣,我保證質量,給你最優惠的價格......這個思維方式沒有問題。問題是出現在,現在顧客購物思維方式發生了轉變。

實體店要想生存或更好的發展就必須改變。這種改變是從經營思維到經營理念在到經營方法,一個系統的改變

。這個系統需要根據實體店具體經營項目來決定。比如說實體店的場景可以利用起來。

這個場景可以作為線上電商的直播場景,利用這個場景並不是為了能賣多少貨,目的是吸引本區域的客流,轉化到實體店面。然後由實體店面提供體驗和服務。

一個實體店最重要的就是本區域內的知名度,除非是連鎖店,考慮的是全區域知名度覆蓋,或者多城市知名度覆蓋,這就牽扯到了全網營銷。

針對單體的實體店只需要做本區域的營銷就可以,剛提到了場景應用。我們在說一下線下的服務。這裡只談最重要的售後服務。哪有人還說了,質量好還用得著售後麼?這個想法不對的。

售後服務是指不管顧客滿意與否事都要做的,目的就是拉近距離,如果顧客剛消費完產品三天內不與其進行溝通,那麼這個顧客很難在產生復購率,要知道做好復購就等於減少獲客成本了。售後服務一點要做到極致,這點可以效仿海底撈。

實體店最終想要解決生存問題,只能從自身進行改變。不改變就是給你個旺鋪也經營不起來。改變了思維沒有旺鋪一樣生存並且還能有盈餘。


福巖


實體店和實體經濟是兩個概念,實體店屬於個體工商戶居多,實體經濟一般多都是製造業居多。現在很多旺鋪轉讓原因很多,主要原因有幾點,第一是房租,房租是開店最大的成本。房租的持續上漲和不穩定的租賃關係是經營最大的障礙。

第二是人工成本太高,高房租,高人工,勢必導致高定價,那麼在電商時代下,高定價勢必沒有定價優勢。那麼這種情況下競爭激烈的互聯網經濟環境下,實體必敗無疑。

第三是各種檢查,環保,統一的毫無個性的店招。不把實體店搞死不罷休的檢查,各種任性的行政壟斷。

第四是同質化競爭,產品同質化,服務同質化,業態同質化,價格差異化,這種情況不斷的疊加,實體店必然是會關門大吉的。

一方面是缺發安全的營商環境,一方面是高居不下的運營成本,一方面沒有差異化產品,一方面是沒有品牌規劃發展。

因此在電商,微商,自媒體,網紅經濟,導致行業客戶的大量分流等多重擠壓下,實體店基本步履蹣跚。需要革新和創新。


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現在的市場環境下,2018年又有許多實體店關門了,還有一些門店的也不怎麼掙錢,甚至在賠錢經營。主要原因還是受互聯網下新經濟模式的衝擊。次要原因是國家經濟持續下行,再有就是貪汙腐敗的衝擊,致使好多高檔飯店,高檔會所,名煙名酒,等高端產品的消費受阻。

那麼實體店應該如何破局呢?怎樣提升門店的盈利能力?怎樣變革使實體店的發展變得更加好呢?說幾點我個人的一些觀點:


實體店要學會做減法

如何做減法呢,一個企業要想要在原有的業績上獲得更多的利益,就是減成本,看看有哪些方面可以在保證產品質量和服務質量的情況下節約一些成本,仔細看看門店的運營成本都有哪些,是否合理,哪裡可以縮減。減成本是一方面,然後看一下自己的產品是不是太多,沒有爆款,可以縮減產品,打造爆款。

改變傳統實體店的經營思維

現在做實體店不能只靠線下的客戶,應該具有互聯網思維,通過網絡自媒體等平臺進行營銷。多看一些自媒體營銷或者互聯網營銷模式的書籍,多學習一下新的商業模式。也可以利用分享經濟的套路去對實體店進行一些營銷上的改進,擴大你的客源,提高門店銷量。


變革

如果實在不行就把實體店關了,在網絡上運營,充分的運用好新的商業模式,掌握其中的運營方法和技巧,實現輕資產運營,這樣成本會很低,利用自媒體平臺,找到合適的領域,大量積累粉絲。通過粉絲就可以掙一些錢了。

以上就是個人建議,利用現代互聯網加的思維方式來經營實體店,可能說的有不周到之處,還請多多擔待,希望做實體店的朋友可以尋找到自己新的盈利模式。


秦絲進銷存


所謂“旺鋪轉讓”,其實就是虧損得不行的店鋪在“此地無銀三百兩”,如何讓實體店不再成為燙手山芋,成為真正有“錢”景的旺鋪呢?這裡提供五個思路:

、進行店面選址時,巧用便利店測定客流量


我們知道,對實體店來說,客流量非常重要。那麼,店主在選擇店面的時候應該如何測定客流量呢?這裡有一個簡便的方法可以借鑑,那就是巧用便利店測定客流量。

24小時便利店的購物發票右下角往往會註明這是當天店裡的第幾次銷售行為,如果在連續3個傍晚的特定時間去該便利店購物,就可以輕鬆計算出該便利店門口的人流量。如此多考察幾個便利店,就能得知當地的客流量,為確定店面選址提供參考。

二、培養自己的粉絲,實體店也可以線上引流

<strong>實體店要想在互聯網發達的今天獲得較多的利潤,就要懂得注重培養自己的粉絲,對於開店來說,同樣要注意培養自己的粉絲,對於店鋪來說,粉絲就是店鋪的忠實擁護者,這些忠實擁護者就是店鋪主要利潤的來源。

具體來說,店鋪可以推出自己的二維碼,以此來積累大量粉絲,同時還需依靠微博、微信來對店鋪展開宣傳,以最大限度地培養粉絲。通過自媒體平臺將自己店鋪的產品信息宣傳出去,在宣傳店鋪自身的同時,還可以贏得一定數量的粉絲。

三、向客戶兜售參與感,讓他們覺得“有面子”

在互聯網時代,向顧客兜售參與感是非常重要的。日本有家“老闆無主意”商店,店老闆名叫小柳茂孝。所謂老闆無主意就是商店進什麼貨,不是由老闆決定,而是顧客替老闆出主意,告訴商店應經營什麼項目,老闆則給出主意的顧客以各種獎勵。小柳茂孝的“老闆無主意”商店開業以後,顧客盈門,買賣興隆,每天來採購的人絡繹不絕。就此我們不難發現店鋪經營兜售參與感的重要性。

所謂的參與感其實就是給顧客話語權,讓他對店鋪的產品和服務可以發表意見,參與整個改動的過程,讓顧客對產品有很強的主人翁意識。這種參與感就是要給顧客一些小小的特權,這些小小的特權會讓顧客覺得自己有面子,從而購買店鋪的產品和服務。

四、打造主題店鋪

一般來說開店經商,有的人喜歡搞多樣性產品策略,有的經營者卻獨具慧眼,抓住一個“主題”,集中財力和人力專門經營某一類或相關品種的商品,這種店鋪不求商品品種是否多而全,只求做到一枝獨秀,特色鮮明,這也正符合了當代人追求潮流和獨特的心理和口味。


突出一個主題,找準一個空檔,把這個方面的生意做精做全,自然能夠把這方面的顧客都吸引過來,既避免了各種競爭壓力,也能做得又穩又好。

五、店鋪再小也要有自己的品牌

很多店鋪經營者也許會質疑,樹立品牌不是大商店的事情嗎?事實上,小店也要樹立品牌。獨特的思維,人性化的服務都是品牌的一部分。品牌的樹立能有效提高店鋪的認知度和顧客的忠誠度,可以說是人氣小店必須遵循的方式。

人、故事、商品是品牌的三大支柱,首先是人,把經營者變成小店的活招牌。然後是商品,可以結合你的經營理念,透過商品傳達給顧客。最後的因素就是故事了。故事的編劇和導演都是身為經營者的你,將開這間小店時的目標、經營店鋪的心情、曾經遇到的挫折困難等所有與店鋪經營有關的事情都編成一個一個的小故事,更容易讓人產生共鳴。


昌達財經課堂


活不下去,就死的體面一點。不要心存幻想期待奇蹟再現!我今年強行的關了兩家服裝店,8個服務員失業。我本想出去打工,但是38歲的沒有技術沒學歷的大叔,哎!閒了半個月,代理點產品車庫當倉庫。開著燒天然氣的車每天上門推銷產品,每天的費用就是天然氣錢和午飯,沒有壓力輕裝上陣!是時候轉型了,實體店被電商乾死了,最終電商會死在電商寡頭手裡,我選的是受電商影響較小又有門檻的行業,但是競爭壓力太大。不過本錢小費用低,前期比較難熬,不要問我什麼行業。不是加盟也不是廣告,頭條裡隱形廣告和騙子太多,大家擦亮眼睛!


相榮426


這世界怎麼了,錢難錚物價卻每況愈增,房子鋪面越建越多卻越來越貴消費的人越來越少開店的人越來越多,房租租不出去卻一直提高租金,想不出中國人什麼心理


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