智慧辦公及建築智能化時代正在到來，有數據顯示，目前中國智慧辦公市場剛剛起步，而智能化建築覆蓋率只佔20%。考慮到巨大的體量，這個市場擁有非常廣闊的前景。今天要介紹的「xwork」切入的是智慧辦公領域，應用場景覆蓋智慧空間、智能樓宇和智慧園區。
創始人陳振鋒Fason向36氪介紹，「xwork」藉助人臉識別、物聯網、人工智能等技術，針對多個場景提供智能化方案：智慧通行、智慧安防、智慧服務、智慧停車，還有空間內的智慧門禁、智能會議室、智慧能耗、智慧雲打印、智能儲物櫃等。
值得一提的是，市面上很多第三方公司交付的是割裂的場景，即應用場景與物聯網分離。而「xwork」提供的智能化方案是融合的——「xwork」聚合軟硬件，藉助其自主研發的智能管理系統將智慧辦公相關功能場景化管理，用戶通過一個前端使用，管理方可以用一個後臺統一管理。
「xwork」的AIOT物聯網平臺目前連接了100多種智能設備，同時與海康威視、騰訊、思科等公司達成戰略合作。「xwork」自主研發了一種接口方式，只需5-10個工作日就可以完成所有接口工作，而整個智能化解決方案的交付週期在2周左右。
在用戶端，「xwork」覆蓋了PC、平板和手機客戶端，用戶可自主進行會議預定、無線投影、視頻會議、燈光空調控制、人臉門禁、訪客管理、雲打印機和智能儲物櫃等產品的使用。智能化方案減少了人為因素，提升空間使用效率，增強了用戶體驗。據悉，「xwork」的方案能減少50%的運營人員，以及降低10%的能源耗損。
xwork 智能會議室
「xwork」目前主要服務兩類客戶，一類是企業，以智慧通行、智慧門禁、智能會議室等場景為主；第二類是業主方和運營方，比如園區、樓宇、聯合辦公空間等，解決方案會更加完整。
陳振鋒表示，這個行業圈子剛起步，產品成熟度和穩定性很重要，公司的大部分客戶來自轉介紹，也因此自2018年推出產品後，2019年訂單增速很快。目前「xwork」簽約客戶有近100家，包括建設銀行創業者港灣、騰訊全國數據中心、香港虛擬銀行-富融銀行、萬科雲城雲工坊、招商局集團釐米空間、前海人壽聯合辦公空間、招商商置、高力國際等。據介紹，有個一帶一路的項目也正在合同簽署中。
xwork 服務案例 - 富融銀行
「xwork」的營收主要來自SAAS服務費。其中硬件單獨核算，這方面平臺不會賺取差價。此外，「xwork」還會收取物聯網設備接口費用。根據團隊提供的信息，2019年公司營收近1500萬，是2018年的4倍增長，而2020年預計還會有2-3倍增長。目前公司已經實現盈利。
談及2020年的發展，團隊表示主要有兩個規劃：一是考慮以城市合夥人的方式，在更廣的範圍內服務更多樓宇和空間；二是把「xwork」的多個場景解決方案做成獨立的標準化產品，跟更多行業巨頭合作推向市場。
2019年辦公市場環境趨冷，各城市寫字樓空置率上升，租金價格也大幅度降低。陳振鋒認為，未來幾年內行業很難回到2015年的行情，辦公市場至少還會呈現2-3年的疲軟狀態。對於空間管理方來說，這是比拼軟實力的關鍵時期，需要加強信息化建設和智能化建設，降本增效，提高用戶滿意度，提升服務水平。而他認為，這同時也是「xwork」的機會。
「xwork」總部位於深圳，團隊目前有30餘人。創始人陳振鋒曾任職於IBM、SAP等公司長達八年，對房地產行業新業態有深刻的理解；其他核心成員來自騰訊、保利、百度等公司。
閱讀更多 36氪 的文章
