有的售楼处说只剩顶楼和最低2、3楼,是真的吗?是不是套路?

三马图文


你好,你的问题很简单,确实是套路,因为低楼层和带4或10楼,或者18的房子价格都很低,很多的开发商就用低价格房源做头牌广告吸引客户,明知客户不会选择低楼层带4的房子,他们会利用客户这样心里推荐价格更高楼层,所以这只不过是开发商的销售套路而以。


郭哥看楼


套路来的,当初我去买房子,楼盘刚在建,中介就说只有2楼3楼4楼和顶楼,其他都卖完了。过了大半年,另外一个中介联系我,问要不要买房,什么楼层都有,就是当初中介跟我说其他楼层都卖完了那个楼盘,听完就明白了,中介是先把不好卖的楼层先卖了,然后再卖容易卖的楼层。


鳄鱼姐姐姐


我买的时候吧售楼人员先问我喜欢高点还是低点,对数字有没有忌讳。我问还剩哪些,对方说顶层、二层和14、18层。我说不喜欢太高,1层有没有?不考虑14、18层。他说没有了,低一些的有2层,其他楼栋有1层,并推荐了一个5层,写了价目,让我自己选。我说回去考虑,人家后期也没有打电话催。我再去的时候人家出于礼貌性的问了问,也没有追着让定楼层。后来我定了这个2层。你们说,我这有没有被套路?这个楼盘已经开盘1年了,是个相对抢手的楼盘,除了号称楼王的那栋开盘晚些,价格贵些,我这个户型可选余地不大。


花开一夏6


都是套路,如果一次性放很多盘出来,反而不好卖,因为好楼层一直在不着急买,我就这样被武汉的骗过,被我发现了,大闹他们售楼部,赔偿了我三万块。只要你想买哪个楼层,你跟顾问说,我非要这个楼层,今天立马交首付,让他去落实想办法不要再被骗了


摩卡嗯啦


我买房子的时候整个小区就剩几套了,售楼部就要撤掉,当时以为挑不到好房子了,结果发现剩的几套居然都很好,后来装修的时候跟隔壁邻居一聊天,我家144平方的房子总价只比他们家一百出头两室的房子贵了不到3万,隔壁邻居气的不得了[捂脸]


夜猫2340


说实话,我们这靠雄安,房子盖之前都抢完了,现在很多没排上等着排房的。这是事实。我也不是炒房和中介,我排改善房到现在没排上,现在很后悔前几年便宜的时候没有买别人的号。那会人家倒手卖号两到三万觉得贵,现在就是十万都买不到号了。有的地方确实喊着房子降价,我们这反倒涨着。压力越来越大,现在普通装修就得二三十万,挺无奈的。


说话时请用人言


我是卖房子的,给你这样说吧!开发商捂盘太正常了,你坚决点说你要什么楼层,然后走出楼盘,开发商那边的人过两天就会给你打电话,那个楼层有别的客户个人原因不要了,让你过来!不过价位可能会高一点点



小主朱


这个具体还是要看楼盘的。

一般售楼处会有销控表,房源情况一目了然。

其次就是楼盘开盘一般是一栋或者几栋一起开,不会整个小区同时开,因为新房开盘必须先要拿到预售证,在预售证拿到7天之内必须开盘。一般开发商先会拿1-2栋楼的预售证。关注度比较高的或者位置比较好的楼盘,在预售证拿到后会先进行认筹,认筹结束后再开盘。开发商会根据楼盘的认筹度以及开盘后整个房子的去化程度来制定下批房源的营销策略,分批次开盘。所以这就是本来一个楼盘会分有好几期的情况,如果开发商说剩余不好的楼层了,那就是该楼盘拿到预售的这几栋房子,已经开盘且售了有一段时间了,或者该楼盘本来就很好卖,房源肯定会少,好的楼层肯定就卖完了,这种情况很正常。

但是还有一种原因,就是由该楼盘的营销策略所导致的。这种情况分为两种:1.房子比较好卖,开发商为了赚更多钱,会将好的楼层硬性捆绑车位一起出售,不好的楼层不会硬性捆绑车位,这样预算以及月供比较低的客户会优先考虑低楼层。2.就像楼主提的,售楼部做假销控,虚张声势,为了先把不好的楼层的处理掉,把好楼层的房源藏起来不做推荐,不过这种情况很少,毕竟销售还是以成交为主,不可能说客户诚心买房,想要个好楼层,而售楼处非是把房源不拿出来,硬给客户推荐低楼层或者顶楼,导致失去准客户,一般不会有这么傻的销售跟售楼部。

所以,这个问题第一就看你是不是诚心去买房,如果是诚心的,那销售也会认真对待争取给你找好房源,争取成交。另外一个就是了解清楚该楼盘开盘多久,如果开盘久了且就开了一到两栋,那没有房源也属于正常情况。


木子的想法


自古青山留不住,唯有套路得人心。

在现在这个市场上,毫无疑问顶楼和底楼是最难卖的。我给大家举一个真实案例。当年老王有一个土豪哥们,看到绿城天价拿下深蓝中心地块后,立即就跑到隔壁的HH去看房。一对比地价,他觉得买到就赚到,然后就急吼吼地要买。但是此时置业顾问告诉他,房子都没有了,就剩下一个低楼层。我这朋友就上了道,买了低楼层。

结果怎样?他的楼下就是自配超市的一个机房,每天机器震动的声音让他连觉都睡不好。然后,就要求找开发商换房子。万幸当时有一个好时机,那就是海航的商业配套要启动,总部回来很多大人物,HH为了息事宁人,在这哥们愿意承担一半过户费的情况下,同意给他换。结果换房时他发现,这栋楼有一小半房子还没卖出去!

置业顾问这样卖房,有两个好处:第一,增加购房者的焦虑感,让你感觉到房子再不出手就没了;第二,烂房子卖完以后,开发商后期营销策略可以更从容,因为相比烂房子,好楼层的房子一旦促销更能吸引购房者。

怎么来破这个局?现在政府部门都是要求开发商公示销控表的,置业顾问说卖完了,你就去看销控表,如果开发商不公示,就去政府部门投诉。不想闹僵你就把自己需要的楼层告诉置业顾问,然后回家,很多情况下没几天置业顾问就会给你好消息的。


青岛楼市研究员


真的就是尾盘,假的就是新盘或者新开的楼栋:

建议:如果自己真要买房,售楼处说只剩2、3层及顶层,一定要问销售要折扣,拉长谈判周期(营销绝对有折扣)

1、从尾盘的角度看:尾盘之所以还剩2、3层与顶层,是因为这部分资源属于劣质资源。价差不大的情况下营销推售的时候优先考虑优质资源跑量,最后剩下的就是2、3层与顶层的劣质资源;

2、从新盘的角度看:房地产定价一般采用分段价差,但是2、3层一般都是楼盘楼层差的起始价。顶层为保证顶层去化,价格一般对标矮层少偏上的价格。新盘推售,项目初期推售为体现出价格优势,可能优先推售2、3层或顶层的劣势房源,以价换量,引起区域热度;

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