銷冠帶你飛

應該說，100%的老闆都關注和參與銷售，因為這是公司變現的關鍵一步，但是部分銷售人員的職業“窮途”卻怨不得別人。

既然題主說，銷售是一條不歸路，且不管這種說法是否真確，為什麼會出現這種現象呢？

1.銷售隊伍一樣遵循金字塔原理，成功者居於塔尖，但大部分是塔基的平庸者。

不知道做銷售的朋友有沒有研究過不同業績的人員背後到底有什麼差異。反正我見過的不少銷售者都將原因歸結於“資源好”或者“公司實力強”，也有少許銷售人員不服不忿，覺得自己生不逢時。但不管怎樣，成功者少數，而平庸者多數，這個事實是明顯的，是一種規律。

與其他職業一樣，金字塔的分佈形式，使得大多數銷售人員不可能爬到塔尖上去，因為那是屬於少數人的。而至於為什麼爬不到塔尖上去，有眾所周知的資源原因，但更重要的則是能力和思維的原因。

2.從個人角度來看，一個職場人能否走上不歸路，還取決於其基本的能力和知識基礎。

能力基礎好、知識結構好的員工，可塑性強。但是如果底子太薄，則可塑性很弱。

相當多的銷售人員，在工作的時候，將絕大部分精力都用在訂單促成上，如復一日的和客戶打交道，甚至走到離公司職場較遠的距離。

很多人都有感觸，那就是很多時候大家見不到銷售人員，只有開大會或者週期總結的時候才會見到他們。遠離職場，人在市場，使得他們對於職場能力和知識需求的認知與準備脫節，不能夠很好的學習和迭代自己的能力。

3.另外，很多的銷售人員，思維是有問題的。

所謂思維有問題，並不是這些銷售人員不好，而是他們的思維受到了侷限。

一方面，同為銷售人員，不同人的思維和認知方式大不一樣，大多數銷售者沒有辦法提升自己的思維水平，從而無法搞定客戶、無法促成業績；另外，本身職業的特點，眼光過多的侷限於當前的業績和收益，來不及也不願意考慮長遠的發展問題，更談不上做長遠的準備。

觀點：如果將銷售人員加以區分，銷售出身的老闆大多居於金字塔尖，其思維、能力與資源與大多數銷售人員有本質的不同。而大多數銷售人員之所以走上不歸路，是因為他們無法奮鬥到金字塔尖，同時能力、認知與思維的職業侷限性也使得他們面臨擇業的困境。

凡事都是有原因，從職場角度來看，銷售人員面臨的職業困惑到底是什麼？

1.銷售人員走向職業“窮途”的第一個困惑是職業定位有問題。

A.銷售人員想賺大錢可以理解，但必須明白賺大錢需要大智慧，而且不只是銷售才可以賺大錢。

大多數人覺得做業務或者銷售才可以賺大錢，其他崗位不可能賺大錢。這種想法即片面又幼稚。

所謂片面，是指非業務或者銷售崗位收入高於銷售人員的職場人多得很，即使不做銷售，很多職場人一樣有豐厚的收入。這取決於公司的利益分配機制和行業特點。

所謂幼稚，是指這些銷售人員並沒有看明白職場的基本特點，只將眼光鎖定在了極少數帶有光環的“成功者”身上，而沒有注意到大多數不如意的銷售者。同樣作為“上班族”，想要憑藉職場的工作賺大錢很難，其實大多數企業在設計崗位薪資的時候，已經將銷售人員的收入給“封頂”了，這種“封頂”是基於人力資本預算的上限設置，基於此來確定你的提成比例和業績指標。也就是說，無論你完成多少業績，在利益分配機制一定的情況下，你的收入都是在“設計”中的。

B.很多銷售人員對自己的職業定位過窄

按照職位管理的角度來說，職場上不同的崗位之間都是可以在某種條件下切換的。為了自己更好的發展，職場人不一定非要一根筋把一個職位做到底，如果發展不順，就可以設法切換崗位。

但是，一些銷售人員固執於己見，覺得其他崗位不好，對其他崗位有偏見，或者壓根沒有儲備轉換崗位的條件。這樣會導致自己在職業上的定位很窄。要麼自己把自己“定住”，要麼自己沒得選擇。

2.銷售人員走向職業“窮途”的第二個困惑是能力限制

我們不否認，大多數銷售人員有很強的談判技能，有很好的產品認知，有對於客戶心理和協議達成的敏感心理。但是，這些還不足以職場銷售人走的更遠。

一方面，銷售人員的這些所有的能力是有巨大的適用場景限制的。只能用於訂單談判或者產品交易促成。這樣的技能或者技巧不能夠較好的轉移到其他職位上去。

另一方面，一門心思的做銷售，而沒有誇職位的職能思維與跨界的知識儲備，使得他們走不出銷售這個圈子。即使在銷售這個領域，也不能夠緊跟職業發展的步伐和社會進步與業務模式變化的需求，終至面臨淘汰的局面。

3.銷售人員走向職業“窮途”的第三個困惑是思維瓶頸

決定銷售人員居於金字塔尖或者塔基的關鍵因素是什麼？不是資源、不是政策、也不是公司影響，而是自己的思維。

所以，不是性格決定命運，而是思維決定你的職業命運。

另外，相當數量的銷售人員不注意研究職場，不具備正常的職場思維，市場思維和客戶思維是個好東西，但是因為對職場不夠了解，又不知道如何排上用場。

觀點：想不到自然做不到，做不到自然沒前途。這就是銷售人最大的困惑，也是最大的問題。

那麼，銷售人員真的是走上不歸路了嗎？可以突破嗎？當然可以突破，不過事在人為。要想突破，必須搞明白以下三個問題。

1.老闆為什麼能夠成功？

就如問題描述的那樣，大多數老闆都是銷售出身。其實，這種看法只看到了老闆做銷售這一個面，而沒有看到老闆的其他方面。

單純強調老闆的銷售出身，本身就是片面誇大了銷售職業的能量和前途。老闆之所以能夠成為老闆，並不只是他做過銷售或者參與銷售，而是因為他有高於銷售的全局運營的思維，有依靠團隊成功的人力資源思維，有資金流動的金融思維，有基於行業發展和判斷的敏銳產品的市場思維。這些絕不是一個只將眼光放在銷售的人才擁有的東西。

老闆不但熟悉銷售，其實更熟悉用人和管理，管理沒出息嗎？老闆不就是最大的管理者？有哪個一門心思只做銷售而不懂管理的老闆能夠做起來，能夠成功？

2.不轉變思維有出路嗎？

要知道，到底是什麼讓你陷入了職業的“死衚衕”，是老闆嗎？是你的思維出現了問題。無論是考慮問題的方向、還是思考問題的客觀性與深度，都不靠譜。

想都想錯了，哪能有好的發展？

做銷售最講究靈活性，最講究隨機應變。但是我也很納悶，這些在客戶面前能夠隨機應變的人，竟然讓自己的“死腦筋”困住了。

3.固守自己的那點能力能行嗎？

如果一個職場人的能力足夠強大，是沒有什麼能夠讓他走向職業的窮途末路的。隨著社會的發展，市場和觀念的轉變，業務模式也在不斷髮生變化，這就要求銷售人員能夠吃透這種形式，能夠在自己的認知、能力和知識上跟上這種形式。已經是網絡的時代，你還用“小米加步槍”的老辦法哪能行？

結論：

銷售職業沒有什麼不好，人與人之間有差異也很正常。當理想與現實出現大的差距，要記得把腦筋轉一下，不要固守一些片面的認識和想當然的見解。

一個銷售人走到不歸路，不是銷售的問題，而是人的問題，不是別人的問題，而是自己的問題，不是自己選擇的問題，而是自己思維的問題。這就是問題的答案。

指尖視野

我來洗個腦

銷售是行業中的皇冠

直銷是皇冠上的鑽石

我家裡還算殷實，父母都不需要我來負擔。有車有房。在這樣的基礎下，我大學畢業一年後還是選擇了銷售。至今已經8個年頭了。

我是從基層銷售做起的，4年銷售崗，3年管理崗，現在自己創業了。也算有個交代。

那麼大部分人都對這個問題產生困惑，是因為有80%的人在銷售這條路上堅持不下去。首先這是一個門檻兒很低的職業，做銷售的從小學沒畢業到博士學位以及海歸高學位的人都有。當然了，現在很多正規點的企業都對銷售的學歷有了一定的要求，但是並不能阻礙一些學歷低的人往這個方向去發展。

其次，做銷售的人剛開始的時候是沒的選擇的，一些剛畢業的二三本的大學生，不管你是學什麼專業的，80%的人想要快速找到一份有收入的工作，都會選擇銷售，還是因為門檻兒低。

第三，銷售的工作年齡是有限的，最佳年齡段應該是20～30歲，如果已經是30歲的人了，還去找一份銷售型的工作，很多公司是不要的，因為培養成本太高，成長上限太低。

第四，做銷售，如果你想好了，就要簡單的事情重複做，重複的事情堅持做。原因很簡單，銷冠的誕生並不是因為這個人的智商情商特別高，而是這個人足夠勤奮。我說的勤奮不是指每天加班加點去幹一些死活兒，而是有每天學習成長的意識與毅力。有這樣的前提條件，才會有成為銷冠的基礎。所以那些80%的普通銷售，有時候會看起來很辛苦，但其實是假辛苦，因為並沒有把一些時間花在學習成長以及積累上。畢竟大部分人的智商相差無幾，就看誰能花功夫去學習積累擁抱變化了。

第五，做銷售剩者為王，如果你一開始不是最出眾的那個，那你就堅定不做最差的那個，保持好心態與狀態。當然，前提是不混日子。幹個一兩年，新人多了，你自然就是老江湖了，這個時候不要完全專注業務，也要想辦法修己度人。有了帶人的經驗，你才有機會往管理崗衝擊。而這個時候，之前的銷冠要麼升職了，要麼離職了，你的機會就來了。當然，如果在職的公司沒有管理崗HC的話，你也可以選擇同行業跳槽。

最後，在管理崗沉澱一段時間，有沒有實力去創業或者往上再走一步，就要看你的選擇了，大公司選派系站隊，選對了往上走還是有機會的。小公司注重積累客戶資源，為創業做準備。

紅灬蓮

銷售是一條不歸路，我完全同意。我畢業第一份工作就是幹銷售，後面一直就幹銷售，幹了7年的銷售，家裡人覺得大學畢業出來還幹銷售，覺得是比較差的職業，我並不這樣認為，我自己做銷售的過程中真的收貨很多，除了個人能力的增長，我的心態也很陽光，積極向上，也變得更加開朗，幽默，我覺得這就是銷售帶給我的。所以我挺感謝做銷售的經歷。銷售做久了再換其他崗位會感覺有點不適應，因為銷售比較有挑戰性，而且會給你帶來成就感，收入也是一般崗位達不到的，所以很多銷售做久了，會選擇自己創業當老闆。

職場芳芳

我是2009年畢業的，到現在已經做了十年銷售，既不是管理層，也沒能賺到大錢，和你說的情況一模一樣。

一、只有少部分銷售可以賺到大錢。

我非常認同你的觀點，就是說除了那些做得非常好的10%的銷售可以賺到大錢，大部分銷售只能拿到普通的收入，甚至遠低於同等工作經驗的其他員工的收入。

很多人選擇做銷售可能主要是因為這些原因：

1.銷售的門檻低。

2.銷售能鍛鍊一個人的口才和交際能力。

3.銷售雖然底薪低，但是銷售主要靠業績說話，做得好的話一年掙個幾十萬沒有問題。

從畢業到現在，在幾個行業做了差不多十年的銷售，一直都沒有做起來，也沒有掙到什麼錢，到現在我也覺得是非常的迷茫。

在很多公司待過，也和很多其他公司的銷售聊過，我發現幾點：

1.每一家公司真正能賺到大錢的銷售曲手可數，如果說一個銷售團隊10名銷售人員，只有1名或者2名銷售的收入比較可觀，可能年入幾十萬有點誇張，但是，月入三四萬還是可以的。另外大概有3名銷售的收入比其他部門同等職位員工的收入略高，其他5名銷售僅能拿到微薄的提成然後再加上微薄的底薪，遠低於公司其他員工。所以，做銷售賺錢真不容易。

2.那些真正能掙錢的銷售基本上都是在同一個行業同一家公司深耕多年，有了資源積累，要麼就是那種特別勤奮，並且具備一定天分的人。

二、銷售的出路

年過三十，做了幾年甚至十年銷售都沒能掙到大錢的情況下，又無法往管理層去發展，那麼該怎麼辦呢？我現在是這麼想的：

1.長時間做銷售依然無法突破，如果你還想繼續做銷售，或者你目前只能做銷售的情況下，選擇一個行業從今天開始深耕。有一句話是這麼說的，“種一棵樹，最好的時間是十年前，其次就是現在。”兩權相害取其輕，在你沒有更好的想法的情況下，只能想辦法把當下的事情做好。

2.打造自己抵禦風險的收入系統。

長時間做銷售依然無法突破，可能真的是自己不適合做銷售。年過三十，自己一定要開始打造自己抵禦風險的收入系統，意思就是當你有一天突然失業了，突然無法再繼續從事目前的工作了，你需要擁有給你帶來收入的其他渠道。

所以，我今年開始打造自己這一個抵禦風險的收入系統，現在自媒體非常流行，很多人在做，而自己平時也喜歡寫點東西，所以就註冊了一個頭條號，嘗試著去做一下自媒體。

如果你有其他的特長，或者是其他的資源，不妨將其利用起來，試圖將你的愛好，特長進行變現。

人，當你成家立業之後一定要做到未雨綢繆，不要天上下雨了才想著去買雨傘，儘早打造屬於自己的其他收入來源。

雨沫聊職場

我有兩個朋友，都算是銷售。

先說說她們的情況，第一個女孩，以前體育學院畢業的。畢業後在一家游泳館當游泳教練。不過他們健身房的游泳教練都有教學指標，也就是必須自己找夠客戶才行。她這一干就是八年，每年都是業績最好的。

後來和人一起創業，她依然做銷售，公司的業務還是她一個人拿下的。

第二個朋友一開始是4S店的銷售，後來辭職去了一家保險公司，結果年年都是銷冠，現在已經是全省業績前幾的人。

我和他們也對銷售這個是做過深入交流，發現了銷售做得好的人有一些共同點。

1、業務水平紮實

做銷售不簡簡單單是吃幾頓飯，喝幾次酒就能決定的。

它也需要專業的業務水平，敏銳的洞察力和一流的溝通水平。能夠準確判斷出客戶的痛點，針對痛點指出自己產品的優勢。

像我這個保險的朋友，他對於保險條款幾乎全部能背出來。而且他還因為專業能力強，成為了全集團的培訓講師。

2、善於不斷學習

銷售這行業吃老本是吃不了幾年，很多理念，想法，政策都在不斷變化，這就需要銷售人員不斷學習，提升知識儲備。

更為重要的是，他們都善於學習。李笑來說過一句話“學習’學習’再學習”。學習“學習”的方法，然後再去學習。

他們就是這樣的人，總能以最快地速度提升自我。

3、勤奮、自律

很多人都知道，某種程度上銷售就是一個概率事件，但許多人知道卻做不到。

同樣都是24小時，優秀的銷售人員總能把儘可能多時間花在工作上。有段時間《人民的名義》火遍全國，而我朋友一直沒時間看。對於他們來說，週六日和周內沒什麼區別，上班個下班沒有什麼區別。

4、心態平和

做銷售不可能一直都很順利，總會有段時間業績不好，也總會有段時間處處失利。

通過觀察他們發現，他們很少會因為業績不好而影響他們做事的心情。做之前已經做好了充分的準備，即時不成功，他們也能坦然接受。

有好幾次，已經是月底最後一天，他們的月業績就差那麼一點。結果總是能在幾個小時之內完成新的交易。

這裡是 ，十年世界500強，喜歡瞭解職場更多價值內容的可以關注我。

老無雜談

銷售是一個鍛鍊人自身的一個職業。我是2014年開始做金融中介的。其實也是銷售 只是人家是賣產品的。而我們是幫人家借錢拿提成的。也一樣。我記得剛開始的時候每天都要打無數個電話去派傳單。受盡了所有難聽的話。每天都會接觸不同的人。當然有的客戶你跟他聊得好好的。然後第二天就會說你們的利息怎樣怎樣就沒有下文了。或者跟你說自己需要多少資金什麼時候需要叫你快點幫他搞掂。然後以各種理由說這個說那個。比比皆是。等你在金融行業做了一年你就會發覺自己是一個什麼都要懂得去做的人。當然了做一個成功的銷售是很難的事情。我衷心建議想去做或者正在做的朋友說一句。考慮清楚在去做。網上的哪些成功銷售人士是不可複製的。因為他們是成功了再告訴你。而你不是他。所以自己考慮清楚在去做！

iuggh

我17歲開始擺地攤，23歲偶然在報紙的豆腐塊招聘廣告上找了個業務員的活，結果一干就是十八年，今年退休了在家收房租過慢生活了。當年學習不好，被家人恥笑，今天我反駁他們，整個公司裡面就屬我學歷最低，他們都是大學生，學習好只能算是某一項特長，就像跑得快一樣的特長而已，人，尤其是做銷售，能堅持下來的就會變成自己的買賣，這是水到渠成的事，自然而然的，能不能混得好不在於你考試的第幾名，而更多的在於一個人的悟性和耐性！

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說說我的看法吧，大學學的計算機，畢業後去了一家軟件公司做了一年覺得對技術不太感興趣，後面轉做銷售。當時也是聽人說銷售很鍛鍊人，大部分老闆都是銷售出身。其實說這句話的一搬也就是公司為了招聘銷售人員所用的說辭吧。後面進入到互聯網公司發現大部分科技公司的老闆都是技術出身。銷售出身然後能做科技公司老闆的目前還沒發現，可能更多的是出現在傳統企業吧。所以當不當老闆和做不做銷售沒有必然聯繫。而且我聯繫大家大學畢業後儘量從事自己喜歡的事情或者本專業的事情，不要一畢業就輕易選擇銷售。因為做銷售沒什麼門檻，你以後想做隨時都可以。但是如果你先去做銷售然後再去做本專業的工作會比較難，畢竟需要專業的積累和工作經驗。所以說銷售這個行業你想回頭是比較難的，而且銷售工作和技術崗位有個很大不同就是換了個公司都要從0開始，客戶和積累都要歸零，而技術崗位不一樣，根據你的工作年限薪資都會相應增長，積累都是有價值的。所以年輕人剛畢業選擇去做銷售要慎重考慮。如果你選擇去做銷售也要儘量往高處爬，做基層銷售你的價值不會太高，可替代性太強。

lalasir

大學剛畢業，我的第一份工作就是電話銷售，說實話做得一般一般，即使後來業績也不錯，但是確實是心累，就辭職了。但是因為做過銷售，感覺自己成長了很多，至少不再那麼年輕氣盛。

銷售到底值不值得去做，這個是因人而異的，銷售是一條“不歸路”，但也是一條最接近成功“出路”。

一，但凡成功者，都是有本事的人。

幾乎所有銷售出身的老闆，業績可能不是那麼突出，但是為什麼人家能走出來，你就不行？就因為你“掙扎”得還不夠。

不只是銷售，所有的職業都一樣，在沒有到達那個“臨界點”之前，一切的付出與努力，都是掙扎。即便到了30歲，可能感覺自己年紀大了，需要一份穩定點的工作，但是你想沒想過，這麼做你以前的經驗就毫無用武之地？

我當然並不是說一定要堅持下去，總會有希望這種廢話，我希望你能考慮清楚自己到底擅長什麼，能力平平的人是賺不到大錢的，就算你現在正在掙扎，也不求大富大貴，但是最起碼也有個努力方向吧。

二，為什麼要做銷售？

就像題主說的，絕大部分人選擇做銷售不就是因為能賺大錢嗎。但是做銷售，你是靠自己的本事賣產品，還是靠公司的品牌？

公司只是一個平臺，產品也不過是你展示能力的媒介，做銷售賺的每一分錢，都是實打實的，業績為王，沒有一絲水分，不像別的工作，偶爾偷個懶不耽誤事。這也是銷售為什麼鍛鍊人的原因。

鳥兒之所以敢在樹梢上睡著，不是因為它相信樹枝不會斷，而是相信的翅膀。這句話聽起來挺勵志的，但是很有道理，做不做銷售無所謂，最重要的是你要相信你自己啊。

三，銷售賺得從來不是錢。

真正的銷售，賺的人脈和渠道。這句話是舅舅告訴我的，至今都非常受用。

我的舅舅當過兵，在九幾年時候吧，退伍回來之後開始做銷售，主要推銷雞飼料。那是還小，在我的印象裡，舅舅一直開個破破爛爛的東風三輪子，一家一家的去推銷。差不多是在零三年吧，就換成了桑塔納，那時候他的工資是月薪兩萬多，這可是非常高的了，我的母親累死累活在工廠上班工資勉強也就一千。

後來舅舅打算單幹，利用自己的人脈和渠道創業，一開始確實不錯，可是零六年禽流感來了，新成立的公司破產了，那段時間舅舅混得確實挺慘的，一邊還債，一邊打零工，想繼續推銷雞飼料根本行不通，整個行業都快廢了。

等禽流感過去得差不多了，舅舅繼續南下創業，做得還是雞飼料，走的時候我才上高中，回來時我都工作三年多了。算一算舅舅在南方待了九年，欠的錢都還完了，事業也蒸蒸日上，現在都記得，停在姥姥家門口的奔馳大G有多拉風，這才叫衣錦還鄉。

我並不知道他經歷了什麼，但是舅舅在銷售行業打拼了二十多年，才有今天，而且只專注雞飼料，即便在禽流感那段時間，他都在維持曾經的人脈和關係。

銷售這門手藝，值錢的是人脈和渠道，但是這需要時間來慢慢積累的，有了這兩樣東西，想做什麼都不難。

朋也

我的真實銷售歷程。

你到底在幹什麼？幹什麼！‘’

晚上20：08微信視頻剛接通，就傳來夫人歇斯底里的吼叫聲。

我怯生生的說了句：“沒幹什麼啊？”

“孩子也不管！錢也沒掙到！跑那麼遠！哪有像我這樣的女人，受夠了，離婚！！離婚！！！”她繼續吼道。

現在的她像頭火獅子，兩眼冒著火光，想瞬間把我吞噬。這是她今年第二次發飆了。

我的內心是虛的。所以靜靜的在視頻裡看著她歇斯底里的吼叫。此時的她帶著11歲的兒子和2歲的女兒遠在千里之外的烏魯木齊。她是新疆人，漢族，父輩跟隨老鄉在伊犁河谷的一個小鎮紮下了根。她自幼在那長大，有北方人明顯的性格特徵。

前年的春節回到闊別已久的老家，見到頭髮和地上的雪一樣顏色的父親，拖著瘦小的身軀，走路時微駝著背，一雙粗糙的大手一直垂在身體前側，並不怎麼擺動。低矮房子的牆面已經發黑，斑斑駁駁，像是在訴說著年代的久遠。屋旁光禿禿的樹木，被壓的重重的白雪的樹枝，咬著牙支撐著，演繹著它承受的壓力和淒涼。屋內昏暗的燈光下，地面上雜亂的躺著三條腿的桌子，蛇皮袋裝的稻穀和其他生活品。抬頭隔壁高聳的農家別墅泰山壓頂般傲然壓來，院內房內的燈光，像寒冷夜裡一堆堆火光，明亮，溫暖。

聽到我回來的聲音，鄰居小胖洪亮的聲音，嚇得我一跳“吆，回來啦，這麼多年，在哪發財呢？”我怯生生的回著：“沒…沒…沒發財，就是打打工”。這個小胖，小時候小學一年級上了3年，二年級上了2年，後來終於熬不住，到了3年級就不上了，一天到晚流著大鼻涕，是小時候我最看不上的人，現在，別墅都住上了。門前的小車也很扎眼。當我還在上學的時候，他已經在工地搬磚當小工了，很久前聽說包活做，做了小小的包工頭，再後來就不知道了，沒想到，現在混的風生水起。錢是腰桿子，這下走起路來都呼呼帶風，說話聲也大。這些年村裡變化真大，不光這個小胖，還有很多人都蓋起了別墅，開起了車。反倒是曾經村裡的智多星經常聽到他們讚揚聲的我，現在到哪都得夾著尾巴，說話也怯生生的，見到人儘量躲開，顯得那麼卑微和多餘。

終於熬過了春節，我逃也似的離開老家，回到容得下肉體的公司，坐在帶著春天味道的陽光躍過窗戶跳進的辦公室裡，看著身邊飄來飄去一個個年輕的身影時，深深的陷入了沉思。看看自己真的已經到了尷尬的年齡。現在都已經和95後成為同事了。每月領著5000-6000的工資，餓不死，卻還窮著。看看老家的那些人，唉！以後我怎麼再回生我養我的家鄉啊。“我不能一直這樣下去，我要改變，我要放棄我現在的生活狀態，一切歸零，重新出發”。“可是這個年齡……”“萬一沒成功，比現在更慘怎麼辦？！””不要猶豫了，做出選擇吧”“想是問題，幹，才能有結果”，各種聲音在我腦海裡湧現。我的夢還沒有去實現，我不甘心就此荒度一生，現在去做還來得及，也算是人生為夢想的最後一次瘋狂吧，也不枉我來這個世間走一遭。於是毅然決然，不顧老闆的多次談心挽留，辭職離開。離開前，同關係比較好的同事聚過一餐，當我講述我要去追夢時，他們又羨慕又覺得自己沒勇氣，於是給了我美好的祝福，讓我好好做，也承載了他們的夢。要做個小老闆，那必須從銷售開始啊，再好的東西，賣不出去，不是白搭。很多老闆都是銷售高手，還有的是技術大拿呢。實現夢想第一步，做銷售！對！做那種專門陌拜的那種，最有挑戰性的！於是選擇目標客戶是工廠老闆的陌拜銷售。可是，現在做銷售得有車啊，不然怎麼跑？像以前靠兩條腿跑？騎自行車跑？騎電瓶車跑？搭公交車跑？不現實啊。抖抖乾淨，只有5萬啊，混了這多年，唉！買個10萬級的國產車首付差不多了，買吧。暗下決心，只要銷售幹好，先買個奔馳E300，那才算是有車了。這下，傾其所有，孤注一擲了，幹……

一年了，今年的夏天比往年要涼爽很多，但依舊感覺到熱。我慢悠悠的開著車，眼睛不時往街道兩邊掃，為了省油，沒有開空調，汗水順著臉頰滑落到手臂上，心裡一陣燥火。算了，中午了，今天上午不順利，沒有找到一個目標客戶，肚子早已經發出抗議的聲音。為了省錢，早上到現在還沒吃。將車開到到那家常去的饅頭店附近，下車買三個饅頭，問店家要了點鹹菜，回到車內拿之前喝剩下的半瓶水，找個樹蔭的地方，坐在馬路邊上，大口的吃著饅頭，真的很餓了，我的手微微顫抖，身體也是，這是真正體驗過飢餓的人，才能體會的感受。眼前一輛黑色的奔馳E300呼嘯而過，帶過來一股混合著灰土的熱風，撲面而來，留下一道傲嬌的背影。我的嘴微微張起喃喃自語，“那個車，是我的夢啊”。

呃～呃～呃～吃的太快，噎住了，我仰頭喝點水，順了下去，擦擦嘴，站起來，拍拍屁股上的灰，走向自己的車，我的戰馬。繼續出發！

每天的我都很努力的尋找客戶的路上，忽然發現一個企業不錯，查了查系統，知道了老闆的名字。頓時心理砰砰直跳，就感覺只要我走進去，今天就能簽到單子了，我有希望了，有希望了！抑制不住心中的狂喜。“啪”！“啪”！兩個耳光到我的臉上。我給了自己來了兩個耳光，還沒簽到手呢，瞎激動啥！平靜下來，我觀察了一下這個企業的門口，大門開著，應該是拉貨的車剛走，沒來得及關，保安室沒人，哈哈，機會來了。火速停好車，熟練的從車上拎起我的包，那裡面是一些我的銷售道具。有些文件資料，展示我們產品的專業性，複印了其他銷售員簽訂的合同，可以增加客戶的信任度，尤其是同行或者同城的企業，還有本子和筆可以記錄下拜訪客戶時客戶的狀態及問題，方便下次拜訪對症下藥。剛走進大門，“汪”！“汪”！“汪”！“我去”！“有狗”！只見它瞪著圓溜溜的眼，像是在向我示威“這是我的地盤，你敢擅闖？”我趕緊躲在牆邊，看著它。也不知道工廠的老闆都是怎麼想的，很多廠都養狗，還是很大的那種狗，不會就是防止我這樣的銷售員溜進門吧。由於經歷的多，早有準備。我趕緊從包裡拿出狗糧，遠遠的撒了點。“狗大爺，吃吧，別叫了，你這糧食比我吃的饅頭都貴啊，放我進去吧”。還好，這隻狗，聞了聞狗糧，抬頭看了看我，吃了起來。估計心裡在說“哼，還算會來事！”也有狗不理睬，我撒的狗糧的，是不是有的狗沒有聞到它喜歡的味道啊，到現在我也沒弄明白。它在吃狗糧，我乘機溜進去了。走到辦公區，下意識的整理了下衣服，揉了揉自己的臉，揚起嘴角擠出一點“微笑”，“呼～氣”“出～氣”，做了一個深呼吸，據說可以緩解緊張的情緒。按著門上的貼的字逐個尋找目標的辦公室。“行政人事部”“銷售部”“技術部”“財務部”“會客室”都不是，“副總經理室”“總經理室”再看看，沒有“董事長室”！對，就是它，”“總經理室”。“咚咚咚”，“咚咚咚”“請進！”裡面傳來洪厚中年男人的聲音。輕轉門把手，開門進去，隨手輕聲關上了門。一中年男人，上身藍色短袖襯衣裹著圓圓的啤酒肚和寬闊的胸膛，略胖富態的臉，坐在寬寬長長的紅木辦公桌前，一雙黑色的眼睛炯炯有神地看著我。我趕緊上前幾步。“郭總您好！很冒昧的打攪您，這是我的名片，我是～”我還沒說上幾句，“哦，我們不需要！”他說，語氣中明顯的不悅。可能是對於冒然闖入的陌生人心存戒備，還有來訪前沒有預約，會有點打攪到他。可是，我怎麼預約呢，陌生的電話來電，人的本能會拒接的。尤其是被陌生電話經常騷擾的他們一族的人群。由於沒有客戶基礎，沒有客戶能為我轉介紹，我只能用海量拜訪成功微乎的陌拜形式。我臉上表情依舊微笑著說“好的，那郭總，您有任何諮詢或需求請聯繫我，打攪您了。”說完後退幾步，轉身默默離開了。我的心裡很失望，“又失敗了！”，我走出大門，陽光很是刺眼，他在向人間展示他熱的瘋狂，空氣中都流動著他呼出的熱氣浪，一層一層還會交叉翻滾，蜂蛹般向我襲來，地上留下一個小小的萎縮的影子。

工廠老闆的陌拜，每天不是被保安攔在門外，問有沒預約，有預約你就打個電話，他要和老闆確認，就是有些沒保安的混進去，終於見到老闆了，三句話沒說，就被趕出來了。“誰讓你進來的！”“不需要！”“我今天很忙，你留個名片，我聯繫你。”，聯繫個鬼，一年了，名片給出了幾盒，沒有一個聯繫我的。

生活真是個大雜劇場，有些人過著過著，就像開了掛，一路高歌，而我，過著過著，把自己過成個笑話。

有人問我，你這樣，能堅持多久，我說，我也不知道。因為我的眼前霧濛濛的。

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