淘集集破產,阿里巴巴為什麼不收購它?

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在回答這個問題之前,我們先看看目前阿里在國內都投資入股了哪些企業:

1、搜索引擎:雅虎中國、搜狐、神馬。

2、O2O領域:美團、口碑、快的打車、高德地圖、大麥網、盒馬鮮生、石基信息。

3、電子商務領域:中國萬網、cnzz、寶尊電商、蘇寧易購。

4、社交與移動互聯網、安全領域:新浪微博、陌陌、UC瀏覽器、墨跡天氣、友盟、翰海源。

5、文娛、健康、體育領域:蝦米網、天天動聽、優酷土豆、華數傳媒、第一財經、華誼兄弟、阿里影業、恆大足球。

6、金融、保險領域:恆生電子、天弘基金、眾安在線財產保險。

7、物流:菜鳥物流、百世物流、日日順物流、圓通速遞。

從這裡就可以看出,阿里在國內的佈局已經非常完善。他投資的哪個企業都是這個行業裡的領頭羊,並且投資這些企業的時候,都是這些企業的上升期。淘集集沒有成為行業裡的領頭羊,之前還在與同樣做下沉市場的拼多多互掐。

所有的投資都是圍繞阿里的發展運作為基礎,以服務用戶,增加客戶粘性為目標進行的。阿里以淘寶為核心,已經在發展下沉業務。例如聚划算、拼團、淘搶購等板塊都是針對下沉市場開發的產品。而淘集集正好與淘寶業務重合,對於阿里來說,不需要再做“重複”的事。

淘集集沒有在第一輪融資後,也就是最高估值的時候將自己變賣。那個時候,是淘集集發展最好的時候,將自己變賣給其他企業會是不錯的選擇。但是後來,到重組失敗後,這些大佬企業是不會願意接手一個沒有口碑的企業。


億宸商業觀察


為什麼阿里不收購破產的淘集集,首先我門來看阿里收購的集團是什麼樣子的,用玩笑的話來講,阿里要打造一個“生態動物園”那淘集集它的logo並不是一個動物,像雅虎了/高德/uc他們的logo都是由動物的形式出現的,那當然這是開個玩笑了,接下來我門講正經的。

用戶粘合度低:

淘集集的客戶才是真正的羊毛黨,他們喜歡薅羊毛,而淘集集也願意被他們薅羊毛,但是🐏一旦沒有毛呢?他們立馬轉身就走,這樣的客戶對於阿里來講並沒有什麼太大的用處,阿里再大也止不住億萬客戶齊上陣使勁薅,那當然假如說收購了淘集集,那麼先要調整它的基本行為準則,光是這場投資就不得了,比再創建一個淘集集還難受,那麼又何必還去收購它呢,你說是吧。

收購無用性:

阿里巴巴收購的企業往短處看是一個瀕臨死亡但是很是有名氣的企業,收購他則是想要擴展疆土,像騰訊一個原本做社交軟件出名的公司開始做瀏覽器/做遊戲,一個大的公司不止有一個產業去支撐自己的存活,當然這也是企業成長的道路。

再來看長遠一點的,阿里是有支柱產業的,那它的支柱產業決定它所收購的所有公司必須是可以前線發展和幫助自己的,而不是一個沒有太大用處的資源相對睏乏且燒錢的公司,淘集集的市場下沉確實夠狠,但是它的狠太過分了,已經過分到割自己的的肉來換取用戶量了,即便說是收購了,那它該如何發展呢?繼續割肉賠錢的做下沉還是更正路段?但是原本阿里巴巴旗下的淘寶就是中低端市場的操控者,想要做下沉淘寶開出分支專門做就好了,而淘寶也確實被這樣做了,那淘小集/聚划算不都是在做市場下沉麼?只是下沉的速度不夠快而已。

往近了看淘集集的用戶不少,但是淘集集的用戶與淘寶的客戶又太多是重複的,相當於淘集集最看重的用戶量對於淘寶來講並沒有太大的用處,淘集集的名聲已經打出去了,那就很難被洗乾淨,即便說現在的淘寶已經發展很多年整頓很多次了,但是人們提起淘寶還是會想著,淘寶假貨多一點,那麼這個淘集集呢?與買家沒有好的保障,與賣家沒有好的保障,同時對自己的平臺來講都是很差勁的,這個聲譽要挽回需要多久呢?時間太長難以計算。


金小鵬說電商


淘寶用了好幾年的時間,才讓消費者認可自己不是山寨平臺,你又讓阿里去接手這個低端平臺,這不是讓阿里打自己的臉嗎。

而且阿里也沒有任何理由收購淘集集,淘集集的問題實在太多了。

一、市場太過下沉,完全用補貼砸出來的

淘集集基本是照抄了拼多多的套路:現金補貼,還搞了個分享賺錢,補貼力度要比拼多多高好幾倍。

而且淘集集的用戶和拼多多的重疊度超過了50%,三四線及以下城市用戶的佔比也高出不少。

越是下沉市場,商品溢價越低,賺錢難度越高,所以拼多多和淘集集都非常難盈利。但是隨著拼多多的做大。也逐漸引入了正規品牌商,重新樹立自己的形象。

而淘集集在拼多多趟過的路上又去趟了一遍,不管商家還是用戶,都成了羊毛黨,沒有任何忠誠度。

阿里跟拼多多的用戶重疊度本來不高,大家各過各的,相互不打擾。收購了淘集集不僅僅損壞自己建立的形象,還得正面跟拼多多硬剛。


二、淘集集的用戶數實在太小,不夠看

淘集集號稱是有1.2億的用戶,其中多少是水份我們暫且不論,而淘寶天貓的月活用戶都已經超過了7億。

所以淘集集的這點質量不高的用戶數,阿里真是看不上,況且這部分用戶的忠誠度並不高,如果沒有補貼了,一樣會繼續使用淘寶或者拼多多。

三、淘集集已經成了爛攤子,收購影響業績

阿里剛剛在香港二次上市,需要更好的業績來建立投資人的信心,拉昇股價。

而淘集集的投入還是一個無底洞,從宣佈破產清算後,大批的供應商前來討債就可以看出,這個窟窿有多大。

如果在這個時候收購淘集集,不僅在戰略上起不到一點的支撐作用,反而受到牽連,得不償失。

所以綜合這三個主要因素,阿里真是看不上淘集集,也不會收購淘集集。


小漁的創業信條


2019,327,融資失敗,這是屬於淘集集的墓誌銘。

327,這是淘集集的墓碑數字。它是IT桔子記錄的第327家於今年倒閉的新經濟公司。

2019年還沒有結束,但是淘集集的故事已經迎來終局。燒掉了風投的錢、商家的貨款、員工的青春、創始人張正平的心血和名聲,留下一個令人唏噓的商業故事。

這期間,有高潮,有低谷,有東山再起,有生死一線,還有最後無奈之下的憤恨。

這兩年,淘集集搬過三次家。每次搬家的背後恰到好處地勾畫出這家公司的發展軌跡。前兩次都是由於發展勢頭迅猛,團隊快速壯大,對辦公的環境要求也變得更大、更好。而最後一次,則是辦公室減少一層,員工們擠到一層樓辦公。

五牛控股中心最高的兩層樓,現在仍然保留著淘集集的LOGO,它見證了淘集集最輝煌的時刻,而現在只留下了26樓作為接待商戶的區域。這是夢碎的一刻。

淘集集市場部的成員白飛,在破產公告出來的當天離開上海,奔赴外地參加新公司的面試。他告訴連線Insight,這個結果,最受傷的是商戶,因為他們基本上拿不回錢了。

另外一名現員工楊蕾告訴連線Insight,10月份淘集集的員工們幾乎整月無休,做最大的努力安撫商家,為了讓投資人看到公司能夠賺錢和更好的增長數據,甚至連續加班48小時,“最後什麼也沒有,沒有工資、沒有穩定,無心工作,大家都被滿天飛的消息打敗了。”

而作為商戶代表的何建兵,看到公告後一陣沉默,第一時間組織全國各地的商家連夜開會。他是第一批簽訂重組協議願意和淘集集共存亡的商戶,也是被影響最大的一批商戶。這個會議上,淘集集並沒有任何人出現。

在這場淘集集的故事裡,作為主角的商戶,大都是小商小販,他們經歷了人生中從未有過的大起大落,是第一次大概率成為一家新經濟公司的股東。

他們有些人甚至比淘集集的員工更加忠誠,在公司危難的時候,不僅是搖旗吶喊,更是衝在一線履行著與淘集集共存亡的承諾,因為這是他們拿回錢的唯一途徑。

他們都不希望淘集集就此作散,他們等待著投資方的注資或者淘集集幾年後的上市,抓住股票,至少一切還有機會,或許在收回本金的情況下還能再賺一點。何建兵告訴連線Insight,“與其魚死網破,不如一起拼搏一把,萬一成功了呢?”

然而淘集集的破產讓這希望變成了絕望。

12月8日傍晚,張正平發佈內部信,宣佈淘集集破產,成立員工善後處理小組,安排後續事宜,更多消息於週一統一發布對外公告。

而在9日凌晨,淘集集創始人張正平在官方微博上發表公開聲明,稱自己“已盡力未盡責”,由於資金未能如期到賬,不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗,接下來公司將尋求破產清算或者破產重整。

公告還透露淘集集支付寶賬戶遭到司法凍結,直接造成公司貨款退款、員工工資無法正常支付,公司賬面無錢可用,公司無法正常運營。

這最後一段時間,淘集集和商戶們,發生了什麼?

重組後的一個月

在商家無法收到貨款,並在網上看到淘集集挪用商家貨款後,大量的商家聚集到淘集集總部,希望能能夠討回貨款。

10月國慶後,淘集集為了解決商家欠款問題,避免公司破產清算,向商家提出了兩種解決方案。

第一種是,債務重組方案,淘集集在收到併購款後的15個工作日內,向商家償付債務金額的20%,剩餘債務延至淘集集重組後公司估值達到15億美元時3個月內兌付10%,到達20億美元或者上市時3個月兌付剩餘70%。

另一個方案是債轉股,即按照5.5億美元的估值,將商戶的債務轉化為股權,商家由入駐模式變成合夥人自營模式,但是因為商家眾多,淘集集方面需要商家同意股權由張正平代持。

10月的討債風波漸漸平息,但是樓下零星討債的商戶和公司釘釘群裡每天都在減少的同事,都在提醒著白飛和楊蕾,危機並未遠去。

10月中旬開始,楊蕾變得非常忙碌。在宣佈重組之後,淘集集內部一直優先處理公司的生死項目:線上債務重組合同,債轉股合同,佣金系統。一切為了穩定商家,為了讓投資人能夠注資。

此時淘集集推出了t+5的回款方案(週一賣掉東西,最晚週六回款),3—5天內能將貨款到賬。何建兵告訴連線Insight,他原本以為至少得一個月才能到賬,但他發現貨款3天內能夠提現,他鬆了一口氣,“錢到了才是真的OK了。”

楊蕾們的努力似乎得到了回應。從11月左右,楊蕾發現公司的項目出現了轉變,比如,佣金紅包、佣金發票、雙十一、雙十二的各類活動,平臺上開始恢復正常的產品迭代。

這是一個好消息,在極需要資本注入的情況下,投資人的一顰一笑,一喜一怒,都在刺激淘集集的神經,“11月的時候,不再是純粹為了討好投資人而趕項目,我覺得這個時候公司的融資看著像穩了。”楊蕾說。

更另他們歡喜的是,雙十一的活動,蘇寧在淘集集上開放新入口。楊蕾說:“日活和GMV效果都非常不錯,至少是翻倍了。”除此之外,白飛告訴連線Insight,雙十一期間,不少商家都是一個爆單的狀態,流量並未受到重組的影響。

一切像是回到了幾個月前的狀態,楊蕾和同事們都覺得融資應該是到位了。

不過市場部的工作依然沒有恢復,“市場部是一個花錢的部門,沒錢就沒辦法幹活。”白飛說。

面對11月的好消息,白飛擔心的是,投資人需要看到更好的增長,但是沒有廣告投放,沒有市場營銷,流量怎麼再去增長?

更令他擔心的是,他知道淘集集的現金窟窿遠比張正平說的16億要大,“我們市場部都是欠廣告代理商的錢在運作,一共欠了八九個億吧。”再加上挪用商戶的貨款,白飛提到,總的欠款應該是20億元左右,“20億的窟窿,除了阿里、騰訊、蘇寧等,國內沒幾家公司有能力接盤。”

果然情況開始急轉而下。

11月中旬,關於淘集集可能破產的消息,從被裁員的淘集集員工口中傳到商戶群中,商戶們驚駭不已,不斷奔赴五牛控股大廈尋求答案。

淘集集的官微連發兩條微博,一條公告懷疑有人散播謠言,企圖達到不可告人的目的。另一條是公司緊鑼密鼓備戰雙十二、一切運營正常的圖片。

但11月28日起淘集集平臺上的貨款再次出現拖延,包括雙十一期間活動大促的款項。

商家們產生恐慌情緒,部分商家來到五牛大廈開始干擾淘集集員工上下班和正常工作。

11月27日楊蕾和其他同事發現公司的支付寶賬戶只能進,不能出,支付寶賬戶遭凍結,工資無法發放。張正平週五(11月30日)說內部說明,稱下週三能夠發放工資(12月4日),然而12月4日並未發放工資,且沒有說明情況。

白飛提到,自從10月份商家頻繁來討錢後,張正平便很少出現在公司。破產的消息也並不是所有員工都知曉,有些員工是在12月8日看到張正平發的宣佈破產的內部信後,才知道公司真的破產了。

而就在12月3日,淘集集還宣佈已經和國內某大型集團順利簽署股權投資協議,正處於打款階段。

然而幾天後,張正平口中籤署投資協議的投資人B,歷經四次拖延,仍未將錢款打出,張正平失去信心,遂發送破產公告。張正平最後用“已盡力未盡責”來總結這次淘集集的拯救行動,“他(張正平)很積極,很努力了,但是這個窟窿大到誰也補不上。”白飛說。

淘集集的兩次危機

在淘集集宣佈破產之後,原本忙碌的員工也並沒有閒下來。一部分人開始找新的工作,另一部分人最關心的問題是:“社保、工資能不能下來,還會有補償嗎?”

據白飛介紹,現在沒有員工拿到工資和補償。遲遲未能等到的人,有的已經開始申請勞動仲裁了。

“你以為結局會不同,其實只是在騙自己。”白飛說。

他對連線Insight說,張正平提到的投資人B其實就是一家集團,但是它有能力補上淘集集的窟窿嗎?肯定是不行的,“從頭到尾,投資人都沒有打一分錢進來。”白飛說,“很多人離職了都是對資本沒有信心,只有他(張正平)堅信會有資方進來。”

2019年10月,連線Insight從兩名淘集集員工處獲悉,阿里在2019年上半年頻繁接觸淘集集,確實已經達成意向協議,不過資金一直未能到賬,提出需要看到淘集集更好的增長曲線。

白飛告訴連線Insight,為了有更好看的數據,淘集集開始挪用商家貨款充當市場營銷的費用,最終也引發了10月商家討債的風波。

但他也提到,這本身並不是資方的問題,在自身沒能夠實現造血的前提下,過分依賴外界的融資,希望能夠有新融資進來後補上挪用的貨款,“但凡財務和風控能阻止一下,淘集集可能就不會出這樣的事情。”白飛和另外一位前員工一致認為,淘集集內部財務問題是最大的。

商戶的心態亦是矛盾的。一方面他們被張正平的真誠所打動,也為了有一天能夠收回自己的貨款,希望淘集集能夠繼續做下去。另一方面又覺得,淘集集私自挪用貨款,逼迫他們簽訂“霸王協議”,才導致商戶們血本無歸。

何建兵提到,張正平與商戶們溝通:“大家不同意,我就只能和高管一起去派出所自首了”,現場有商戶反駁,“你坐不坐牢和我沒關係,我只要你還錢。”

面對第一次危機,張正平獲得了超過半數的商家支持,其中包括何建兵。為了讓淘集集能夠順利重組,他和他的老鄉們,不斷地在說服其他商戶同意簽字。然而這樣的動作,卻讓他在今天揹負得更多。

第二次危機到來時,樹倒猢猻散,淘集集甚至沒有能留給任何人反應的時間。

在淘集集最後的公告中,能夠看見張正平對於投資人B頗有怨言。多次提及投資人B,收走公司所有公章和銀行密匙,多次拖欠打款,更因為投資人B的實控企業申請訴前保全,司法凍結公司支付寶賬戶,給公司運營造成毀滅性打擊。

白飛提到,上述投資人B一家集團,旗下有一家廣告公司,淘集集欠它鉅額代理費,這讓淘集集的員工不得不懷疑,投資人B是否真心想投資淘集集,或者這僅是一個煙霧彈。“因為如果是先申請訴前保全的話,在清算完員工工資、社保等欠款外,法院會優先清算廣告公司的欠款。”白飛如此說道。

但是,投資人B是一個導火索。真正的原因是淘集集太注重拉新,而用戶的留存非常差,用戶的體驗是大問題。但是這個問題卻被公司忽略。白飛說:“你總能在淘寶和抖音上看到,用戶吐槽淘集集的帖子、視頻,但的確商品質量就如他們所說。”

融資失利只是壓死淘集集的最後一根稻草,到故事結尾的前夕,淘集集都沒有能夠形成真正的造血能力。

最好的時光,轉瞬即逝

暴雷之前的淘集集,極具上岸的潛質,一直被稱為“下一個拼多多”。

2018年,拼多多崛起在前,社交電商這一巨大機遇誘惑著創業者,隨後誕生了淘集集、達令家、貝店、雲集等玩家。

這是一場燒錢補貼的遊戲。

自白飛今年8月入職淘集集,他所在的市場部幾乎每天都有六、七百萬的花銷。不同於雲集、貝店使用的拉人頭,淘集集更偏向於以拼多多為代表的拼團模式。但微信生態已經不再像早期一樣,有著無底線的裂變增長,淘集集投放廣告的成本居高不下。

“市場上獲取一個註冊用戶不便宜。”暴雷後,張正平在10月發佈的聲明裡回溯了過去,淘集集上線以後,他和他的家人及雙方直系親屬,不論國內外都沒有買過房子、車子。錢用在了淘集集目前超過1.3億的註冊用戶上,虧損來自獲客。

淘集集更試圖用比拼多多更低價的模式獲客。“ 一元拼團 ”、“ 限時秒殺 ”、“ 十元五件 ”……從淘集集APP首頁上的活動名稱,有著瘋狂補貼的痕跡。

“一個羽絨服,十塊二十塊的,就是我們自己看著都覺得價格太低,不敢買。”白飛提到,淘集集為了獲客、促進銷量,一直在壓貨款,達到“最便宜”的價格。

激進的燒錢補貼,讓淘集集的發展速度遠超想象。2018年8月上線的淘集集,用兩個月的時間,將用戶總量達到1133萬人,以120.61%月活增幅位居當月相應榜單第一(根據艾媒諮詢數據)。同時淘集集完成了A輪4200萬美元融資,投資方是老虎基金(tiger)、數碼天空科技(dst)和險峰投資等,投後估值2.42億美元。

2個月日活破500萬,6個月用戶量達到1 個億,再到如今1.3 億的註冊用戶。在社交電商中,淘集集成為僅次於拼多多的二梯隊頭部玩家。

然而,剝開光鮮的外衣,淘集集的燒錢補貼之路十分艱險。

白飛提到,淘集集註重拉新,卻無視用戶流失問題。他描述了這種惡性循環,“貨款壓倒一定程度,貨的質量沒有保證,我們的快遞也沒有做好,用戶的體驗很差,只會選擇卸載軟件。所以我們的留存才那麼低。”

淘集集打出“價格更低、品質更好”的口號十分誘人,實際上很難達到。

白飛從未料想淘集集會走到破產這一步,但現實來臨時,一切似乎都有預兆。目睹種種亂象,白飛認為,即使不發生這次暴雷,淘集集也很難成功。

遲遲未定的融資

最後一段時間裡,資本和淘集集對雙方都不滿意。

張正平將淘集集的倒閉歸咎於資本的食言。他在12月9日發佈公告,稱由於資方在併購階段遲遲未打款,公司將破產清算或破產重組。

他提到,最後一輪涉及兩家投資機構,一家為某大型集團公司,一家為某preIPO基金。其中,這家大型集團公司在淘集集危機爆發後稱,“需要觀察一下情況”,另外一家preIPO基金已經簽署投資協議,並接管了公司的財務、法務等工作,但在打款時間上多次延期,最終導致淘集集倒閉。

幾個月前的狀況卻截然相反。2019年6月,淘集集啟動了B輪融資,“投後8億美金融2億美金,拿到了多個口頭offer,當時自信滿滿,要把淘集集做成百億美金以上企業。”張正平在道歉信中如此說道。

據財新報道,當時阿里曾接觸過淘集集。一名接近淘集集高層的知情人士透露,阿里給了淘集集Term Sheet(即投資意向書),淘集集因此回絕了其它機構的投資意向。

不僅如此,淘集集還將服務器接口變成阿里雲。期間,阿里要求進行詳細的盡調,包括再次審核後臺增長數據。但到了9月底,阿里仍未決定是否投資淘集集。

之後,又有媒體通過內部人士獲得消息,10月15日前後,京東京喜曾有意參與淘集集的投訴談判,但該消息並未獲得京東方面證實;隨後,傳出蘇寧方面有投資意向,並在11月期間在淘集集上線過“蘇寧官方旗艦店”進行流量測試,隨後店鋪下架。

融資遲遲未定,增長壓力更甚。但淘集集在資金趨緊的情況下,堅持燒錢補貼。

早在7月份,淘集集就將商家的提現賬期從一個月改成兩個月。8月,淘集集又向商家發佈公告,稱從7月10日所有提現申請將全部駁回,引起商家的不滿和維權。直到9月底,商家群體上門,事件爆發。

楊蕾印象深刻的是,內憂外患下,內部員工卻一直在趕投資人要求的項目,“我們都堅持到了最後一刻,接受了績效停發,還要躲避商戶的干擾。”但直到最後,淘集集也沒有等來融資。

一切變壞的原因,是否歸結在資本的食言?網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,淘集集在市場培育前期“燒錢”過度,平臺自身缺乏盈利能力,加上平臺模式雷同缺乏差異化優勢,對用戶缺乏持久吸引力,導致資金鍊斷裂,無法持續。

2019年資本趨冷,市場燒錢跑數據、增規模的企業,不再是寵兒。而淘集集始終沒能盈利,實現自我造血,最終走向死亡。

淘集集的破產,讓人們重新審視社交電商行業。雲集上市之後,股價曾經最高達到11美元每股,而截至12月10日收盤已經跌至4.72美元每股,股價表現並不樂觀。而云集第三季度財報,營收同比下滑10%,保持了持續下滑的態勢。

拼多多第三季度的表現也低於市場預期。財報顯示,拼多多第三季度營收75.14億元,虧損達到27.92億元,較去年同期的12.695億元同比增長了119.9%。因此,拼多多股市一天內暴跌超過20%,市值再度被百度超過。

社交電商依然是一個超過2萬億規模、具有想象空間的市場,但證明其中商業模式的可持續性,還需要更長的時間。


期貨小智


首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題,讓我帶領你們一起走進這個問題,現在讓我們一起探討一下。

首先來看一下,淘集集於2018年8月上線,是一個社交電商app,包括日用百貨、美妝個護、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等。

再來看一下阿里巴巴,說出來你們可能不信,但事實卻是這樣。

阿里巴巴已經融入我們每個人的生活中了,買家端和賣家端是淘寶其衍生出的分類比淘集集豐富的多,且現在已經不是淘寶的初期發展,不是求著客戶來,而是客戶自己為了生存跑到這裡來;在細分一點,淘寶網、天貓、聚划算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場;廠端1688,工廠直髮;阿里媽媽為商家打造基於“品”、“傳”、“銷”一體的全鏈路營銷解決方案,以及衍生出來大火的電商美工之類;快遞,菜鳥驛站,整合了市面上除了順豐和京東外的大部分主流快遞;盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市完全重構的新零售業態;餓了嗎就不說了,懂得都懂;辦公工具釘釘;支付寶;螞蟻財富;投資美團;單車。。。。

等等基本涵蓋了整個目前能有的個人,所以沒必要去收拾這個爛攤子,再去資源整合,待見蠻高的。


acrxdty


淘集集破產,阿里巴巴為什麼不收購它?

12月9日,淘集集公司併購重組失敗,宣佈破產清算或破產重整。

創始人張正平透露,併購重組失敗的主要原因仍是融資金額未能如期到賬,從創立到破產,用了15個月,12億虧損的代價,換來了一億用戶,這場資本的狂歡到最後,只剩下一片無人接手的爛攤子。

那麼作為行業龍頭的阿里,為什麼不趁這個機會豐富自己的銷售途徑收購淘集集呢?

1.模式易複製

雖然起了個有點山寨淘寶的名字,但淘集集的模式其實更像拼多多,福利補貼、廣告轟炸、瘋狂燒錢,從而在短時間內吸引大量用戶註冊下單,達到用戶累積目的,在此過程中,比淘寶很有說話權利的應該是從“並夕夕”成功晉級到“拼爹爹”的拼多多了。

從一開始的廉價、劣質代表,到誰都逃不過的真香定律降臨,請多多成立至今用了四年成為了中國第二的電商巨頭,淘集集想學習前輩如何走這條路,卻走入一條死衚衕。

互聯網企業的價值無非體現在用戶、經營理念、盈利模式。

用戶決定體量大小,理念決定發展方向,模式決定資本信心,一個容易複製的模式,龍頭企業自己就能做,與其冒風險收購一家早已奠定自己風格的企業,重新樹立一個品牌對於阿里來說,似乎更簡單一些。

2.用戶重合度高

淘集集現在擁有的用戶量,是淘寶十年前的數,淘寶第三季度月活躍用戶7.2億,淘集集9月份月活躍用戶僅為4000萬,這之中又有多少人在用淘寶呢?沒有九成也有八成,與其花錢去鞏固另外一個平臺用戶粘度,自家現成的淘寶特價版則更有價值些。

領券拿補貼,下半年的淘寶幾乎每個商品鏈接下都會有這麼個提示“打開淘寶特價版,購物低至一分錢。”通過淘寶分流、品牌信任度,淘寶特價版輕鬆的就收穫到數千萬用戶,而那些可以被大家認為可以用來收購的錢,去哪兒合適呢?當然是支付寶年末瓜分億元的活動了。

支付寶每年用來發的錢加起來都夠買好幾個淘集集的了,而這些投入對阿里生態鏈的形成作用,顯然高於“買買買”,孰輕孰重,可想而知。

3.總結

互聯網的戰爭更容易讓人瞭解到,瘋狂增值與一夜破產在互聯網圈已不算新鮮事,淘集集是其中一個。

未來上億用戶的平臺一朝垮塌的事情也不會停止,秉承‘快’的本質,這場風波總會在一段時間後消弭無形。這虛擬的網絡關聯著千家萬戶,這些沒有距離限制的市場是一塊分量足夠的大蛋糕,總會有人尋著味想來分一口,它何時回被瓜分完呢?沒有盡頭……


圖夫圖夫


淘集集是2018年8月上線的,其實早前它做得非常成功,上線兩個月就獲得4200萬美元A輪融資,估值達到2.42億美元,一年的時間圈粉高達1.3億,但是由於“燒錢”太厲害導致出現了現在這個樣子。

對於淘集集我印象最深的還是“紅包”活動,跟拼多多差不多,分享+紅包提現的方式,讓註冊用戶迅速裂變,短時間內超1.3億用戶使用淘集集,這個用戶增長速度還超過了拼多多這個社交電商。

當用戶在平臺上下單後,在通過分享推薦給朋友,如果朋友在分享中購買該商品,就可獲得價格同等的佣金,最高封頂15元,更令人驚訝的是而從第二次分享之後,邀請的朋友越多,佣金獎勵也就越多,不設上限。當佣金累計滿100元,就可以提現。

我很多朋友都通過這種操作獲得了許多現金紅包,但是現在看來這個燒錢的紅包活動成為了壓死駱駝的最後一根稻草。

淘集集破產,阿里巴巴為什麼不收購它?

這個問題需要聯繫到前文,也就是淘集集的燒錢紅包活動,很多用戶都是衝著擼紅包而來的,並不一定全是真正購物的買家,而阿里巴巴燒錢也是經常有的,但是現在它已經成為國內最大的互聯網電商平臺,經過這麼長時間的沉澱已經穩定下來,像一個雙十一就是數千萬的成交額,並且一年比一年多。

並且阿里巴巴的生態圈已經基本成熟,像淘寶、天貓等都是數一數二的平臺,對於它來說淘集集也不算什麼吧。

再加上現在淘集集負債累累,用戶多是羊毛黨,我想阿里巴巴也不願意收購它。


黑暗科技世界


其實我想反問一句題主,阿里為啥一定要淘集集?它有什麼資本值得阿里去收購?

綜觀整個阿里10多年來的收購歷史,除了早期的投資是有部分是財務性投資,中後期的投資和收購阿里都是直接要的各領域頭部企業,類似這種破產的企業阿里根本就不可能瞧上!

1、阿里只收購對自己有用的企業:

這些年來阿里收購的任何一家企業都是行業內的頂尖企業,餓了麼、天天動聽、萬網、UC、豌豆莢、大麥、優酷、高鑫零售,這裡沒有一家企業在當年是處於破產邊緣的。而之所以阿里都會收購一些頭部企業,這和阿里自身的基本盤,也就是電商業務相關。

淘寶系其實就是相當於一個商品的搜索引擎,而這個引擎想要持續穩定的運行下去就需要各種流量的支撐,在平臺自有流量封頂後就會進入瓶頸期,後續就只能靠外部流量導入來不斷的擴大規模。

因此,阿里就是個流量的吞噬者,需要不斷的從外面吸收流量進來,這種情況下他收購企業除了彌補自身佈局的不足之外,剩下就是需要這些企業/產品的龐大流量。

試問一下,淘集集有這種流量嗎?雖然它有過億的用戶,但是這些用戶本身都是衝著薅羊毛來的,都是淘集集燒錢攬收來的用戶,這類用戶根本不存在忠誠度,也根本不是淘寶的目標用戶群,阿里收來之後有啥用?

2、無用企業影響阿里發展直接封殺:

這裡還需要提一點,凡是和電商業務相關的企業,發展到一定程度如果讓阿里意識到你可能會威脅到它時,只要有一點苗頭,即便當前還未爆發全面的影響,阿里就會動用各種措施扼殺掉。

最直觀明白的例子就是當年依託淘寶客起家的蘑菇街,美麗說這兩家,本身算起來是依附於淘寶體系的廠商,但由於做大之後吸收了大量的淘寶流量在這兩家身上,阿里立馬就下手進行了封堵,沒多久這兩家不得不拋棄淘寶客進行轉型。好在這兩家後期算轉型成功,並且投入騰訊系門下,現在才算活得不錯。

回過頭來再看淘集集,他走的是社交電商之路,這不明擺著和阿里做正面競爭嗎?有一個拼多多就夠麻煩了,再來一個?況且,淘集集的業務內容其實阿里也是有在操作的,阿里也是有佈局社交電商內容的。那你淘集集破產了就破產了吧!

Lscssh科技官觀點:

綜合來說淘集集用戶群體對阿里無用,同時社交電商這還是再和阿里電商業務進行對磕,人家阿里這是巴不得你快點破產呢,怎麼可能還去進行收購呢?即便不說以上這些,淘集集現在還債務纏身,前者商家大量的保證金未退,阿里這是有什麼想不開去收購這種企業。




Lscssh科技官


不收購他得原因可能有以下幾點:

1.和知名度有關。阿里,騰訊收購某個企業,往往是這個企業知名度高,用戶量大,實則收購企業,其實間接收購用戶和企業擁有的專利等資源!

2.與自己發展戰略無關。阿里已經擁有了淘寶,天貓,1688等電子商務平臺,並且這些平臺已經佔據了國內的半壁江山,類似得電商平臺多一個不多,少一個不少!

3.淘集集沒有比較獨特和特殊得業務,對於阿里來說,收購沒有任何意義!



研途小馬


淘集集我下載過,也買過一次東西,覺得玩的套路沒意思,御載了,象現在有些App,玩的又養老金又走路掙錢又看新聞掙錢的,有幾個掙錢的。?我也下載過,掙個幾分幾毛的什麼時候能提現?都是自己玩死的,咱不知道那些投資人怎麼想的,有錢沒地方扔了吧,給我投啊。阿里能看上你玩的東西嗎?小兒科。我都沒看上,阿里要收購了,那阿里離破產也不遠了。


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