創創導讀
青騰三期學員、麵包旅行CEO彭韜說：“希望人生是衝浪的感覺，而自己能駕馭在浪潮上。”在麵包旅行三週年紀念日上，看彭韜怎麼修煉內功，創業成功的。
寫在前面的話
創業5年多，看過太多身邊起起伏伏的例子，經歷了好幾個創投的經濟週期，積累了不少樣本數據。最近好久沒有更新公眾號，藉著麵包旅行5週年的機會覆盤一下創業之路，分享一下一些認知。大家覺得有啟發，可以好好琢磨，兼聽則明。這也作為自己創業路上的自勉。
1、選擇創業的賽道無比重要，發現不對要立即換。好的賽道要麼是一個海量高頻市場，要麼切中剛需，有高毛利。
2、不管你喜不喜歡，在中國創業，基本還是“得屌絲者得天下”。只有國際性大品牌才有機會賺一線城市高端人群的錢。
3、關注一下二線、三線城市電梯裡的廣告，投放這些廣告的行業往往是逼格不高但高毛利的行業，往往更適合創業者切入。
4、影響你最後創業結果的往往是你沒有想到的偶然事件。能預測和計劃的事情對最後結果的影響都不大。能做好的事情是時刻準備著把握機會，最基本的是要活著。
5、成王敗寇是江湖的規矩。不要去要求尊重，而是去贏得尊重。
6、得志時莫得意，失意時莫失志。不同階段有不同階段的焦慮和痛苦，想象中的完美創業狀態不存在。
7、學習成功的例子固然讓人熱血沸騰，但裡面90%以上是偶然因素的結果。研究一個公司是如何掛掉更有實操性，避免必死之路，對你是確定有幫助的。
8、不管你是否願意，世界的底層操作系統是有社會屬性的動物世界。看看有關社會心理學、人類學和歷史方面的書，能加深對人性的理解。閱讀原文，有我最近的書單。
9、創業者最好的心理狀態是“不要害怕，不要焦慮，不要臉”。
10、人本是世間一粒塵埃，不是救世主，不要想象有太多人會關注你，過多的焦慮對身體和創業都有害。
11、要信命，但不認命。
五週年演講稿
“下面是青騰三期學員、麵包旅行CEO彭濤在麵包旅行5週年生日慶典上發表的演講稿
麵包旅行五週歲啦！
非常感謝大家能夠抽時間參加麵包旅行5週年的生日慶典。我們舉辦週年慶的動力不僅為了慶祝生日，也是為了回顧歷史。5年對於一家互聯網公司而言是一段很長的時間，期間可以說已經經過了好幾個創投市場的經濟週期。
2012年初，麵包旅行成立，市場正在經歷2011年移動互聯網技術概念瘋狂過後的小低谷。2014年8月，麵包自由行上線，資本對自由行的角逐進入白熱化。2016年6月面包獵人上線，此時旅遊資本市場進入盛宴之後寒冬中的寒冬。
創業五週年，在夜深人靜的時候，我也會思考麵包存在的價值和一切的意義。人們記不住度過的每一天，能記住的是每一個美好的瞬間，創業如此，人生即如此。我意識到麵包旅行APP最大的價值在於記錄美好的瞬間。這種記錄是有別於朋友圈和微博的分享。麵包旅行的記錄能把一系列圖片通過時間、地點、主題串起來，形成一串項鍊，更加方便的查找。麵包旅行是基於旅行的興趣社區，很多不方便在朋友圈分享的圖片可以在這裡得到共鳴和讚賞。經過5年的積累，麵包旅行已經有超過10,000,000張精美旅行圖片，超過5,000,000篇遊記，覆蓋超過220個國家，承載了“麵粉”10億8千萬小時的旅行回憶。
作為一名攝影愛好者，在旅行途中的一個苦惱是一張照片很難記錄一處絕妙美景的全部。拍一組照片，又發現相似度太高，存儲和取捨是一個問題。這時短視頻記錄是更好的選擇。為了幫組大家更好的記錄旅途中的精彩瞬間，新版面包旅行增加了短視頻功能。以後麵包遊記的展現形式會更加立體化，用戶創作精美遊記的門檻也將大大降低。
麵包用戶們創作的動力源自分享世界的美麗，保存旅途的精彩瞬間。在知識經濟迅猛發展的今天，我們為用戶創作增加了新的動力——打賞。我們相信打賞會為好內容提供一個正向的循環，也能豐富用戶之間的互動形式。我相信你給一位高冷的美女打賞520RMB,她一定會回覆你的評論，至少會罵你一句“有病”。
麵包旅行從5年前登陸App Store,累計獲得超過100次的精品推薦，累計了大量高質量的內容創作者，在業界享有很好的口碑。在充分連接的互聯網下半場，優質的內容顯得尤為稀缺。麵包旅行的長期戰略是跨界輸出內容。我很高興的告訴大家，在即將發佈的QQ音樂下一個版本中，將會看到麵包旅行的精緻內容。包含短視頻和打賞功能的麵包旅行App 6.7.2已登錄蘋果App Store和各大安卓市場，歡迎大家下載。
旅遊市場在經過了硝煙後是可怕的沉寂。在資本市場旅遊創業企業從門庭若市到門可羅雀。面對壟斷，大家在思考出路在何處。是接受壟斷，交納苛捐雜稅成為現有生態系統的一個子集，和老大們分一勺湯? 帶著困惑我參加了去年11月在洛杉磯的兩個重要發佈會，一個是傳統在線旅行最權威的Phocuswright, 一個是AirbnbOpen。在Phocuswright這個相對傳統的會議，我看到的更多的是無奈，創業企業在巨頭的夾縫中生存。但在Airbnb Open上，當看到全新的“Travel”平臺發佈時，我眼前一亮，突然意識到這個另類的旅遊企業為何能估值330億美元，而且還在快速增長。傳統的旅遊資源供給都通過GDS相聯結，這是已知的世界。Airbnb所有的供給都是增量，是在開拓未知的新大陸。新大陸的資源和傳統旅遊世界互不相干，但都卻能更個性化的滿足用戶旅行的需求。這是為什麼傳統旅行巨頭面對Airbnb的飛速增長只能望洋興嘆。
我忽然想起了在一千年前的歐洲，為了獲取中國瓷器和印度的香料，商人們只有向控制中東的阿拉伯國帝國交納重稅才能順利使用絲綢之路。好在那個是拜占庭帝國還存在,這種形式的貿易維持了幾百年。後來拜占庭帝國滅亡，奧斯曼帝國完全切斷了歐亞的聯繫，絲綢之路也完全中斷了。當時的歐洲人面臨同樣艱難的選擇：是和伊斯蘭的奧斯曼帝國打交道以抵達中國，還是另闢蹊徑？此時大家都知道地球是圓的。理論上，從另一個方向也能到達中國和印度。哥倫布們就在這種形勢下出現了。後來的故事大家都熟知，大航海徹底改變了世界的格局。
我相信，世界的旅遊行業也正在發生一次大航海。一般人對旅行的認識是坐飛機到一個很遠的國度，住到酒店或客棧，找一個專業導遊，坐著旅遊巴士開始探索城市。在這個定義下的旅遊行業版圖，有如大航海前的世界地圖，格局已定，不免死氣沉沉。此時，我反覆思考這幾個問題：旅行是什麼？人們為什麼旅行？旅行就一定要住酒店？旅行就一定要找地接導遊？旅行就一定要去遠方? 我有過坐十幾個小時去一個遙遠的國度，卻只看到星巴克、麥當勞的失望。也有身在自己居住了好多年的北京，體驗在景山公園看日出的驚喜。我發現酒店、導遊和遙遠的距離都是表象，旅行的根本動力是為了體驗差異，在自己的城市也能活出遠方。
因為這個信仰，我們在2016年6月發佈了麵包獵人App，她的宗旨是像旅行一樣生活，把城市活出遠方。5個月後，Airbnb發佈experience,也算英雄所見略同。在過去的一年裡，麵包獵人取得了驕人的成績。現在一共有超過10000名麵包獵人，15000個麵包獵人體驗活動，已經覆蓋超過200個城市，最高周訂單數超過20000單。包含心願單功能和熱門面包圈功能的麵包獵人App 7.2.1已登錄蘋果App Store和各大安卓市場，歡迎大家下載。
創業的樂趣在於挑戰未知。麵包獵人是旅遊行業大航海中的一隻艦隊，雖然海浪波濤洶湧，但正一步步駛向彼岸，也許在途中還能發現新大陸，為大家帶來驚喜。以後我們還會有更多的艦隊會踏上大航海之路，去不斷拓展旅行的邊界。
謝謝大家！
回國創業的初心
“我覺得人生是一場旅行，如果要去旅行，開的路都是一條筆直的路，哪怕兩邊的風景再美，跟死亡沒有什麼區別。”彭韜說，希望人生是衝浪的感覺，而自己能駕馭在浪潮上。
“國外的生活質量很好，但創業是能最直接體現我生命的價值，還是想去做有意義的事情，能夠對現狀做些改變，對於我們70後來說，也希望能幫助到中國，讓祖國更好。”
談及中外生活的不同，彭韜指出，相對來說，在中國更加接地氣。“我記得我回來後很簡單一個感覺，當時我在簋街那邊，很多人一起吃小龍蝦很high，從來沒在國外看到那麼多人。”
彭韜的另一個感覺是，自己站在寬街路口等紅綠燈，突然自己走到人群裡，就消失在人群。“誰也不會在乎我，誰也不會多看我一眼，覺得你就是普普通通一個人。那種感覺特別好。”
彭韜說，當時走在在大街上既沒有虛張的驕傲也沒有敏感的自卑。在國外存在兩者極端情況，一種是大家對你特別好，覺得你也不容易，也有極少數人可能對你有偏見，彼此在文化上也可能有隱隱的不舒服。
更重要的是，今天的中國大家生活在更好的時代，各個行業蓬勃發展，各種新技術在快速發展，也更容易獲得資金創業，沒有家庭背景的人也更容易成功。
作為華人，彭韜希望與中國有交集，不管中國是好是壞，希望能對中國有影響。彭韜說，“我今年37歲，如果錯過這一波，可能再也來不及了，我一定要做跟移動互聯網相關的創業。”
創立面包的來源
一次在給朋友介紹自己在西藏的照片時，被反問為何西藏會出現身穿維吾爾族服飾的人，“當時頗感尷尬，也很失落，這些旅遊經歷都很寶貴，但自己都不太記得了。”他開始找尋這樣一種能記錄自己旅行記憶的簡便方法，“照片可能弄丟，日記可能遺失，如果能實時記錄下自己的軌跡並保存，這樣就不會丟失了。”
“麵包旅行”的創意就在此刻孵化出世。
提及“麵包旅行”名字的由來，彭韜提到格林童話中的一個故事，大意是小女孩因為撒在沿回家的路上的麵包屑被小鳥吃了而回不了家。
“很多人都說自己擁有了某種物品，其實那是一種錯覺，因為你真正擁有的是你的體驗。” 彭韜認為只有這些時刻，才是別人帶不走的。彭韜萌生出一個想法，為何不做一種無法被“時間小鳥”吃掉的麵包屑，來保存我們的珍貴記憶?
“麵包旅行”的名字由此誕生，“我想讓這個APP就像旅途中的麵包一樣成為必需品。”
讓我更堅定要做麵包的原因是如果有好的東西，我就可以不用去做了，我去做其他事情，沒有必要去做一些重複的東西。麵包旅行做的就是不同的旅行體驗，麵包旅行發揮的功能是獨一無二的，就像我們的宣傳語是記錄分享每一位旅行者的體驗，記錄每一個時刻。
麵包的成長過程
在創業過程我們一直堅持what、how和why三個原則，what是你在做什麼，這個不用問，每天都在做。how就是更有效率。最重要的是why，你為什麼做這個事情，這個事情是不是你開始創業想做的。如果偏離很大，你一定要找到理由，是不是還符合你想做的初衷，不然的話會迷失方向，在創業過程中會很孤獨，你會很彷徨，你會很猶豫。我喜歡打籃球，三分球很準，一般是50%的命中率。我在什麼時候不準呢?就是猶豫的時候、體力不支的時候。創業是一樣的，如果不能想清楚，你的動作會變形，你會擔心這些錢敢不敢投，是不是要賠錢了。別人挖你做VP，你會不會猶豫?這是考驗你內心強不強大的時候。今天我想跟大家分享的就是這個圈，what、how、why，大家要把why想清楚，這樣你的內心才能真正強大，才能享受創業，面對輝煌。
在堅持what、how、why三原則的發展下，這麵包旅行的成長過程可以分為三個階段。第一個階段是記錄分享工具。通過記錄途中的“麵包屑”，用戶可以保存珍貴的旅行回憶。第二個階段是資訊工具，通過UGC產生的“麵包屑”，可以為用戶提供個性化的目的地攻略。第三個階段是交易平臺，通過把目的地旅行產品綁定到結構化的POI，用戶可以在做計劃的同時，輕鬆完成旅行產品預定。
從產品規劃上看，體現解放用戶旅遊消費行為的思想，而去年7月份上線的泰國自由行App，就是對第三階段一個很好地詮釋。App首創的“UGC遊記->旅行計劃->預定產品”服務流程，大幅提升了自由行用戶的預定效率和旅行體驗，同時秉承了麵包旅行一貫堅持的“移動技術提升旅行體驗”的理念，幫助用戶利用碎片化時間和社交關係完成旅行產品的預定。
其實線上是最容易建立品牌和粉絲的。和小米做的其實是一樣——先把產品做到極致，再讓粉絲做口碑傳播。如果團隊能把產品做到有特色、性價比高，沒有理由消費者會不喜歡這種產品。
彭韜在獵雲網創業公開課表示，麵包旅行有很多優質內容和攻略資訊，基本是靠口碑和高品質內容支撐起來。重要的是在此次與微信的合作後，麵包旅行會基於微信強社交關係網，在口碑樹立的基礎上提升自身品牌的宣傳力，增加用戶粘性。
整體來看，麵包旅行就像一個管道，通過結構化的數據及POI（興趣點）工具搭建一個旅行者與目的地之間的橋樑，用技術提高用戶選擇旅行產品的效率，不斷升級旅行體驗。
長江創創是長江商學院旗下的創業創新平臺，通過專業、聚焦、創新的創業課程和開放跨界的社群服務為創業者升級思維認知和管理框架，鏈接資本、產業、跨境資源，探索未來產業與商業發展邊界，共同塑造新商業價值。
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