從留守少年到銷售額1000萬的電商大亨,看看他都是怎麼做淘寶的

16歲那年,作為留守孩子的我,獨自一人站了13小時的火車、跑到家人在的廣東,想著自己終於可以賺錢了。

剛到東莞,別人對我第一印象都是:一雙黃泥巴球鞋、黃泥巴褲子、瘦瘦黑黑的一個小孩子。

從留守少年到銷售額1000萬的電商大亨,看看他都是怎麼做淘寶的

從製衣廠工人到全公司排名前五的銷售

那時候,根本沒有我可以進的工廠,好不容易托熟人在製衣廠找了份工作,我在那裡幹了6年,每天加班12點,一年到頭從沒有休息日,吃的跟豬吃的沒有什麼區別。雖然很辛苦,但回那時還是很快樂的,12點下班以後我們還常去打桌球、吃宵夜。

05年看到模具工資高,我跳出去做模具學徒,結果被無良培訓結構騙了一年的工資,又只能回製衣廠做老本行,這基本是08年東莞血汗工廠的真實寫照。

08年,我決定換工作,跑業務賺大錢。單槍匹馬跑去人才市場去找工作,我用50塊錢辦了個大專文憑,還很幸運地進了賣谷歌付費關鍵詞廣告的一家網絡公司。每天打100個陌生電話,從剛剛進去800元底薪加到2800,3個月我做到公司前5名,當時電話銷售人員有100個左右。

08年年底金融危機爆發,我就順勢做起實業銷售,當時的老闆是四川大學的高材生,為人正直,我跟著他學習了很多做傳統銷售的經驗。

創業兩年,賺了幾百萬

2010年我正式創業,因為一個大公司經理很喜歡我,說我身上有他當初的影子,支持我自己創業。

短短兩年,我做了幾百萬的生意。因為他們是跨國集團公司,對品質的追求磨練我對產品更好的理解,為做好一個很小產品,我經常是打樣超過3個月,並想一切辦法不停的改進。

所以後來不管我做什麼東西,我對產品品質的理解是一定要做好的東西,產品自己會說話,產品自己就是最好的推銷員。

從留守少年到銷售額1000萬的電商大亨,看看他都是怎麼做淘寶的

做淘寶,年賺幾百萬

2012年淘寶天貓雙11的熱浪很高,我也一直是一個沒有安全感的人,覺得不能把雞蛋放在一個籃子裡面,我也想在淘寶上面乾點什麼。

一個偶然的機會,我見到供應商那裡的一個產品,是很小類目的一個產品,老外很喜歡的東西,但在中國基本沒人知道。一開始供應商不願意給我供貨,覺得中國市場很小,我好說歹說供應商才答應預留一點,但要我自己做庫存,我當時就拉了一車回來。

當時淘寶搜索關鍵詞只有8頁寶貝,大家可以想象這個類目有多偏,我當時自己摸索著,掛了圖片上去,一天可以賣出幾個。

後來我就找了一個專業一點人合作,對方用他的店鋪跟我合作,我發貨、利潤對半分,一天可以買到20-30單、純利潤有1000元。

但很快他就說不跟我合作了,後來才知道他偷偷去找我的供應商了,那時我就請人正式組建團隊幹,直接上京東商城跟天貓商城卡位。

我的供應商肯定也會供貨給他們,前3年我們一度是競爭對手,但現在基本看不到了他的店鋪,所以說機會跟卡位的重要性很重要。

那時我也開始明白,交朋友也好、做生意也好,要保持必要的警惕,一定要有跟品德高尚的人合作。

從留守少年到銷售額1000萬的電商大亨,看看他都是怎麼做淘寶的

目前搭建了兩個電商團隊,年銷售1000萬

目前我有2個電商團隊,小類目的店鋪關鍵詞搜索穩住在這個行業第一。

經過5年的一路坎坷,小類目的產品年銷售1000萬左右,從開始做淘寶第一天開始我們就是盈利的,5年來堅持不刷單,評價都是真實的。

今年我們又成立一個新的團隊。希望新的模式帶來更好的飛躍,東莞目前很多好的產品都是銷往國外的,很多工廠老闆都不願意做內銷。

我有幸在東莞生活了15年,東莞很小很不起眼的一個企業,一年出口5千萬-2個億的也一大把,他們的生產的東西大部分都是出口美國歐洲,但其實也是我們中國人也慢慢能夠接受的產品。

我的創業經驗

1.選品

現在淘寶創業單幹成功的可能性很低,淘寶天貓本身流量也在減少,從最初衣服家居日常生活用品,慢慢已經滲透到了工業產品。

我建議大家選擇產品的時候儘量選擇小眾產品,或者是工業功能性產品,我們可以稱為藍海產品,10年內都屬於高速增長的產品。

2.產品+團隊+資金+資源+運氣

這是淘寶成功幾個關鍵因素,創業之前你對照看下自己得分高不,自己優勢越多肯定也是成功的機會大一點。美國創新團隊有錢有人的情況下,成功的機會率大約是26.4%;此外,如果一個公司把超過45%的利潤給了員工或者團隊,這家公司員工的幸福感是很高的。

從留守少年到銷售額1000萬的電商大亨,看看他都是怎麼做淘寶的

3.合夥思維

比較厲害的運營遇到最多的誘惑就是很多老闆讓他出來單幹,分股份給他,結果很多人就出來,大部分繞一圈又回到原點。

我建議出來跟人合作的也好,本著實際行業利潤出發,做好自己的事情,拿該賺的錢,心態是很重要的。

當然跟合作伙伴的品德也有很大關係,合作人品德沒有問題,你肯定受益匪淺的。

4.學習態度

定位做什麼,就要不斷在這行去學習各種知識,一定要讓自己處於這個行業的中上游的層次。我自己保持每年訂閱財經雜誌,看美國硅谷那邊最新的商業書刊。


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