粉象生活創始人恩惠，她在項目上線不到一年的時間內，做到了700萬下載用戶，年銷售額高達20億，他們今年的目標是要做到100個億。
拆解粉象生活
年營收20億體量的商業模式
其實商業模式，無非就是說兩個東西，一個是賣什麼，然後是怎麼賣。
賣什麼，指的就是產品，也就是你能解決市場的哪種需求。
怎麼賣就是你的銷售路徑，只有跑通了一條銷售路徑，然後你才能不斷的複製路徑，實現規模化。這兩個跑通了，就是一套完整的商業模式。
那麼粉象生活到底賣的是什麼呢？
其實粉象生活就是一個電商CPS平臺，類似於淘寶客，但是他們的品類會更豐富，包括淘寶的商品，還有信用卡、生活服務的版塊，他們呢，通過幫各大平臺的商家賣商品，獲得佣金，然後再把這些佣金返給用戶。
也就是說，用戶在粉象生活這個平臺上買的東西，跟在淘寶上是一樣的，但是比淘寶上的價格更優惠，同時，你購買後還會給你返佣金。
然後粉象是怎麼賣的呢？他們用的是會員制，就是社交電商的模式。
會員其實就是一個小的角色，在粉象生活APP裡，有一個會員禮包專區，裡面有不同的商品，價格統一都是365元，只要你購買了任意一款產品，你就成為會員。
成為會員就擁有分享賺錢的權益，比如說，我分享給你，我們之間就會綁定關係，你在整個平臺的消費都跟我有關係。
粉象生活其實就是做了一個所有人都需要的平臺，然後不斷的為用戶做服務，中間通過他去撬動整個市場。這裡面最核心的兩個點就是電商CPS和會員制，也就是粉象生活的雙輪驅動。
把CPS電商做到極致
像素化拆解CPS模式的核心點
上面我們說了，粉象生活的電商CPS模式，這個點，我們繼續講CPS。
對於CPS這種模式，可能很多人並不是很理解，到底什麼是CPS呢？
其實CP*是指廣告的計價方式，CPS就是指以實際銷售數量來換算廣告費用，也就是說你在我這裡投放廣告，然後我按照你的產品，在我這個平臺的實際銷售的數量，然後拿對應的佣金。
目前這種CPS的模式慢慢成為一種主流，為什麼呢？
因為整個行業趨勢變了，現在的廣告，已經不僅僅是為了品牌的傳播，更多時候是為了營銷的實現。
比如說，之前經常看到的，品牌圖形廣告或者視頻貼片廣告，現在已經越來越少人投放，這種展示類型的廣告下滑的非常厲害，整個市場份額已經從33%，下滑到22%。大部分廣告主，還是想看到實際的效果收益。
你看，在經濟收縮期，越是能夠帶來直接效果、可以量化的廣告形式，越能逆勢增長。 這就是為什麼CPS的模式慢慢成為主流的原因。
那既然CPS的模式效果更好，是不是意味著每一種產品都適合這種形式呢？
其實不是的，這種CPS模式，一般比較適合客單價比較低的產品，就是各種電商產品，但是高客單價的就不適合了，為什麼呢？
因為高客單價的CPS模式，對於KOL或者自媒體來說，是不可再生的模式。怎麼理解呢？
比如說，你是一個KOL，你推薦了一款10萬的理財產品，那麼你消耗的是用戶的資產，這意味著，這樣的一次高客單CPS廣告，會透支用戶的購買力，並且極大的消耗了這些KOL、自媒體的資源，這種消耗是很難再生的寶貴資源。
那如果是低價的電商產品呢？
你看，很多快消類的電商產品，價格也就幾十塊，對於用戶來說，消耗的只是日常零花錢。比如說，你給所有的用戶推了一條毛巾，用戶購買了，明天你再推薦一個杯子，對於用戶的購買是不會有太大影響的，這種消耗是可以快速再生的。
所以CPS更多時候是用在這種高性價比的產品。
還有一個點，CPS的模式要從廣告展示，到產品銷售一口氣完成。怎麼理解呢？
打個比方說，我給所有的用戶推薦說，去你家的實體店買杯子，然後他們去買了，但這個時候，我們是無法判定，這個用戶是不是通過我的推薦，去到你的實體店的，這部分銷售額不能很準確的歸集到廣告展示上去，從技術上講，CPS的衡量就不準確。
所以，這種模式的運用，一般就是針對線上的高性價比產品，這也是為什麼粉象生活能把這種模式玩到極致的原因，他們的產品，全是這種超高性價比的產品。
目 錄（完整版文章，想看的朋友私信我）
1、拆解粉象生活年營收20億體量的商業模式（本文節選）
2、把CPS電商做到極致，像素化拆解CPS模式的核心點
3、一個裂變700萬用戶的邀請碼背後的6大要素
4、4個會員運營動作，20億體量的社交電商平臺就是這麼幹的
5、創業初期如何找技術合夥人，這4個關鍵點你一定要知道
6、如何解決供應鏈問題，快速起盤一個社交電商項目
7、粉象生活如何跑通最小閉環，滾雪球式的裂變發展
8、如何把團購作為一個流量入口，賦能小B快速裂變用戶
9、1個核心點，2個技巧，粉象生活這樣打造會員粘性
10、細節解析社交電商代理制度的設計原理
11、從用戶轉化成推廣者，這個機制能幫你實現自轉化
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