原文來自The Information，作者Tom Dotan
原文鏈接：https://www.theinformation.com/articles/what-pinterest-could-learn-from-facebook-and-snap
給Pinterest的高管提個建議：考慮從Snap、Facebook或Twitter招聘一些海外廣告銷售人員吧。
Facebook、Twitter、Snap和Pinterest這四大社交媒體公司2019年第三季度的收入顯示，Pinterest從海外用戶身上賺到的錢遠遠落後於其他三家公司（如上圖所示）。
這一差距表明，只看現有用戶的廣告創收的話，Pinterest的收入增長潛力最大。這幾家公司的用戶數量都已過了指數級增長的階段，它們現在都著力於從現有用戶中獲取更多的廣告收入。
公平地說，對大多數公司來說，國際市場帶來了大部分用戶，卻只貢獻了一小部分收入。Facebook是個例，這種情況十分少見。Facebook當季52%的收入來自海外，但這遠遠低於其潛力值，因為近90%的用戶是海外用戶。
這些公司的廣告業務本質是以美國為中心的，這反映出廣告市場在國際上有多麼分散。由於這些公司都是在美國成立的，所以他們首先注重在美國發展廣告業務。
在很多美國公司看來，外國公司購買廣告是為了接觸美國用戶。
據Snap的信息公開顯示，Snap上一季度收入的十分之一來自中國廣告商，其中大部分似乎來自於向美國用戶投放的廣告。這至少在一定程度上是由於字節跳動公司的短視頻軟件抖音在Snap上做廣告，目的是吸引美國用戶。
這是我們分析的一個重要問題。我們正在研究的大多數社交媒體公司都是根據地理位置來彙報廣告收入的，既要考慮廣告商的支付地址，也要考慮廣告投放的目的地點。
我們使用的是廣告投放目的地點的數據，因為這是衡量公司如何從美國和海外用戶身上賺錢的最佳指標。
Pinterest放慢國際廣告業務
Pinterest近四分之三的用戶來自海外，但海外收入只佔Pinterest收入總數的10%。一位知情人士表示，Pinterest是有意放慢其國際業務擴張速度的。儘管該公司2014年就在美國推出了廣告業務，但直到2016年才開始在英國銷售廣告，自此拓展海外廣告業務。
從那以後，Pinterest的廣告規模不斷擴大：到2018年底，Pinterest已經在9個國家投放了廣告；2019第三季度末，這個數字增至28個。
但Pinterest需要再加把力。
在過去七個季度中，美國用戶數量幾乎沒有變化，從8,000萬增至8,700萬，但同期國際用戶增長47%至2.35億。海外廣告收入有所增加，但增幅不大：今年前9個月增長176%至6,700萬美元，同期美國廣告收入增長47%至6.76億美元。
而Snap遙遙領先。在2019第三季度，海外市場廣告收入佔總收入的29%，而用戶則佔總數的60%。這比前幾個季度略有下降，前幾個季度中，Snap的國際市場收入約佔比30%。
Twitter和Facebook在海外市場表現更為突出，但我們重點關注的是Snap和Pinterest之間的差距。因為它們規模大致相當，更具可比性，而且它們都是在2014年前後開始銷售廣告的。
加拿大皇家銀行資本市場（RBC Capital Markets）分析師馬克·馬哈尼（Mark Mahaney）預估，
如果Pinterest像Snap那樣通過國際用戶訪問網站賺錢，它將獲得約5億美元的額外收入。這對Pinterest來說將是一筆可觀的增長，該公司2019年前9個月的收入約為7.43億美元。馬哈尼表示：“我認為，金融市場正等著Pinterest大幅增加國際收入。”
Pinterest的高管們可能想向營銷人員證明，Pinterest要先在一個國家擁有龐大的用戶群，然後才會決定在那裡投放廣告。Pinterest面臨的風險是，推遲廣告投放可能會讓它在海外競爭對手面前失去優勢。
Pinterest的優勢在於，它以圖片為主的搜索功能和推薦網站對廣告商的吸引力可以說比任何競爭對手都要大。它在商品買家中很受歡迎，比如正在裝修房子的人，或者正在籌劃婚禮的人。
對於那些目標受眾是買家的廣告商來說，Pinterest可能比Snapchat效果更好。Snapchat經常被當作一款信息應用程序（App），不太適用於某些品牌投放廣告。
此外，Pinterest可以傳授給Snap一些在美國銷售廣告的經驗。很難直接比較兩家公司的每用戶平均收入（the average revenue per user），因為Snap只公開了每日活躍用戶，而Pinterest只關注月度活躍用戶。
但馬哈尼預計，Snap今年在美國的月度平均用戶收入將在9.50美元左右，而Pinterest的月度平均用戶收入為11.50美元。
Snap的高管可能會爭辯說，考慮到美國廣告市場的發達程度，Pinterest從美國廣告市場賺錢要比他們從海外用戶那裡賺錢容易得多。
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