Amazon Exclusives於2015年推出，允許賣家通過為亞馬遜提供獨家銷售的產品，成為亞馬遜的直接合作夥伴。作為回報，亞馬遜為賣家提供了許多好處和機會。該計劃非常成功，註冊人數在第一年就增長了250％。
本文將分析Amazon Exclusives的一些功能、運作方式以及對於賣家來說是否值得註冊。
Amazon Exclusives有哪些功能？
1.提高產品知名度
Amazon Exclusives列出的產品被列入Amazon的高流量產品目錄中。對於賣家而言，這意味著產品知名度的大幅提高，從而促進銷售。
Amazon Exclusives賣家也被允許使用A +內容，這意味著他們能夠在描述中包括更多細節以及更優質的圖像、圖表和圖形。
2.更多保護
Amazon Exclusives賣家可以更好地保護其免受假冒偽劣賣家的侵害，因為有限的分銷範圍使賣家可以迅速發現未經授權的活動。此外，幫助獨家賣家打擊未經授權的銷售符合亞馬遜的利益，因此它傾向於主動幫助賣家糾正任何違規行為。
3.專業資源
作為Amazon Exclusives賣家，可以使用專門的Brand Advocate，以及亞馬遜贊助的廣告專家來幫助他們優化亞馬遜業務。Amazon Exclusives賣家還可以訪問視頻管理器帳戶，該帳戶使其可以按照意願完全地控制視頻內容。
4.獲得促銷
Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的on-site marketing，包括贈品、特惠和品牌內容。此外，還有機會參加Lightning Deals並納入Exclusives店面中。
5.Prime配送
Amazon Exclusives賣家可以選擇為亞馬遜Prime提供two day delivery 快速配送服務，以提高競爭力。
註冊Amazon Exclusives的條件
要註冊Amazon Exclusives，你需要成為第三方賣家，並滿足一系列嚴格的標準，其中包括：
1.成為記錄良好的專業賣家：
（1）訂單取消率不超過2.5％；
（2）訂單缺陷率不超過1％；
（3）遲發率不超過4％。
2.品牌註冊
你必須擁有所銷售產品的品牌所有權，並在你的產品listing中顯示增強A+頁面。
3.獨家承諾
你必須同意使用FBA，這意味著你不能在其他平臺上銷售產品。
這些是基本要求，亞馬遜會在嚴格審查後對賣家的申請做出決定。
註冊之前有哪些注意事項
1.費用
當你加入Amazon Exclusives時，5%的額外費用將添加到你的推薦費中，並適用於你帳戶中的所有銷售。你可以在任何一個月內進行最多10筆交易，而不必支付150美元的交易費。
2.限制
一旦你成為Amazon Exclusives會員，就不再被允許在任何其他平臺上銷售產品。但是，你仍然可以通過自己的網站銷售產品。
3.取消問題
亞馬遜沒有提供有關如何取消Amazon Exclusives的大量信息及其後果。因此，建議在註冊之前與亞馬遜取得聯繫，以避免未來退出招致一系列的問題。
4.跟賣
註冊Amazon Exclusives意味著你的產品不可能被跟賣？實際上，這是一個普遍存在的誤解。儘管亞馬遜可能會更加努力地保護Amazon Exclusives的產品，但肯定無法做到100％安全。因此，賣家自己仍需防止未經授權的銷售。
Amazon Exclusives的利弊
1.優勢：
（1）視頻
作為Amazon Exclusives賣家，你可以在listing中包含高質量的視頻內容，其中可以包括圖表和圖形。研究表明，包含視頻內容的listing比沒有視頻內容的listing更容易獲得銷售成功。
（2）免除交易費
每天都有大量消費者湧向亞馬遜的“Deal Of The Day ”。因此，對於賣家來說，無需支付150美元的交易費是非常誘人的。
（3）Display ads
Amazon Exclusives賣家可以利用Display ads來從少數類似或相關產品中獲取銷售。
（4）品牌經理
對於賣家而言，與專業的品牌經理聯繫非常有幫助，可以幫助指導賣家完成整個流程，以節省時間並優化結果。
2.缺點
（1）佣金
亞馬遜Amazon Exclusives賣家收取的佣金更多。
（2）限制
一旦註冊了Amazon Exclusives，你將無法再在其他渠道上銷售，否則可能會受到相當大的罰款。
（3）Display ads
幾乎沒有跡象表明這對賣家非常有用。
（4）忙碌的品牌經理
儘管亞馬遜承諾Amazon Exclusives賣家會擁有專屬的品牌經理，但實際上，這些品牌經理往往非常忙碌，因此，當你需要幫助的時候，往往會非常耗時。
那麼，應該註冊Amazon Exclusives嗎？
這取決於你自己的選擇，但是，註冊Amazon Exclusives有很多充分的理由，特別是有機會利用像Deal Of The Day這樣的大流量活動帶來銷售機會。
此外，對於希望吸引集中的高價值客戶群的賣家，Amazon Exclusives可能非常適合。但對於一些賣家來說，為了註冊所必須做出的花費的成本可能遠遠大於收益。
如何註冊Amazon Exclusives？
為了符合註冊Amazon Exclusives的條件，你的產品需要在Amazon Brand Registry中註冊，並且需要完全使用FBA。
如果你的品牌符合要求，則可以通過品牌註冊中心訪問Amazon Exclusives的申請表。
首先，點擊“Request Approval”按鈕。
隨後，你將看到一系列問題，這些問題旨在獲取有關你當前在哪裡銷售產品的詳細信息。注意，如果你成為Amazon Exclusives賣家，你需要停止在其他平臺上的銷售。
如果你被Amazon Exclusives接受成為一名正式的賣家，則需要選擇FBA作為配送選項。
接下來，亞馬遜將要求你確認你是打算在Amazon Exclusives上銷售產品的品牌所有者，這一階段可能會要求你提供證明。
下一階段亞馬遜會要求你提供有關產品的更多詳細信息，包括品類以及指向你產品的三個鏈接（最好從你自己的網站上獲取）。如果你無法提供鏈接，則可以選擇提供圖像和描述。但是，亞馬遜傾向於擁有自己網站的賣家。
一旦你輸入了所有信息，並仔細檢查是否正確無誤，系統將要求你提供聯繫方式。
單擊“Submit”即可完成。
注意，在註冊的過程中，儘量突出產品的好處，但要確保不要歪曲事實。此外，著眼於你產品中與其他同類產品不同或更好的方面，並且儘可能多地包含有關你產品的細節，將有助於加快亞馬遜的審核過程。
根據你的產品，亞馬遜通常需要2周到4周才能做出決定，並且如果你未通過，也不會收到亞馬遜的通知。
PS：在註冊Amazon Exclusives之前，建議賣家多花時間考慮一下其優缺點，並瞭解Amazon Exclusives中的競爭情況。加入Amazon Exclusives有很多好處，但其中也涉及很多風險，務必謹慎考慮以避免造成損失。
（賣家之家/編譯：LEO）
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