偉大的成功,皆與錢無關

偉大的成功,皆與錢無關

人與人的競爭,企業之間的競爭,最終是超越意志的競爭。擁有強大超越意志的個人與企業,最終會戰勝超越意志弱小的個人與企業;擁有強大超越意志的個人與企業,最終也會超過雖然暫時領先但超越意志相對疲軟的個人與企業。

來源:跨越式企業(ID:dfy82853236)

在一次朋友組的飯局上,有一哥們憤憤不平地說:老子要是有一個像任正非一樣的副省長岳丈,要權有權,要錢有錢,也能像他一樣幹一番驚天動地的偉業。

我沒有當面懟他,但心裡認為他說的不對,因為實際上任正非1987年創業時在深圳,己遠離那位副省長岳丈任職所在的四川省,並且己經與副省長女兒離婚。當時,他的創業資金也就2萬元。

所以說,使任正非的華為公司快速成長為世界500強的,一定不是靠錢,而是另有原因。

不少人把錢看成是幹大事和創業成功的先決條件。

但我不這樣認為。


1

人們缺的不是財富

而是缺乏“財富眼光”

“財富眼光”又可稱為“機會眼光”。

今天回過頭看改革開放的過去四十年,中間經過了很多階段,其中每個階段都會釋放出不少機會。常常有人後悔,言:當初只要抓住一個機會,我就大發了,我就不是今天的我了。

但在當時的每個階段,大多數人眼中都看不到機會。我過去到各地去演講與講學,常常碰到有人問我:東方老師,現在怎麼機會這麼少?我們這一代人是不是生不逢時呀?

我認為,實際上他們真正缺乏的不是機會,而是發現機會的眼光。

人類經過漫長的發展和技術進步,至今為止,其判斷和決策的手段仍然有較大的缺乏。在不少領域人們需要作出判斷和抉擇時,總是面臨必需信息的不足。所以一個善於在信息不完全情況下作出正確判斷和正確決策的人,其創造與獲取財富的機會,是非常多的。

“機會眼光”,指善於發現和判斷技術、產品和市場及資源的潛在價值和被低估價值,預測經營領域內外環境的變化,先人一步看到未來成功的可能性,對企業成長作出戰略規劃的能力。

比如說,全世界開便利店的小老闆何其多,也沒誰能發大財,更沒有人看出它有什麼偉大前途。

但有人看到了便利店的巨大的潛在價值,把它做成連鎖模式,如今己成為擁7萬家門店的全球公司。它的商號叫“7-Eleven”。

成就“7-Eleven”輝煌的重要因素之一,就是它的經營者的“機會眼光”。

“機會眼光”主要包括以下四個方面:

一是要善於發現市場未被滿足的用戶需求與期待。

二是要善於發現可持續盈利的商業模式。

三要善於發現廣闊的市場與延伸的相關市場。

四要善於發現行業運行與發展週期中危機裡的調整機會。

2

人之間的競爭,企業之間的競爭

最終是“超越意志”的競爭

在商界獲得大成功者,常見的有兩個途徑與兩種人。

一個途徑,是市場尚未成熟、前途未卜、大多數人視而不見或以為風險大且視為畏途的新領域;而一種人,是一種新觀念的發起人,他們具有超前眼光、敢冒風險、敢於嘗試新領域並且擁有偉大願景的先行者。

曾經是小公司的微軟提出了一個大願景:“讓每個書桌上都有一臺電腦”,這在1980年的那個時候是一個不可想象的事情,但後來實現了。

另一個途徑,是雖然贏利豐厚、前途似錦但行業進入壁壘高、所需資金大、條件複雜、過程艱難、存在失敗風險與政治風險的大項目大機會;而另一種人,是大無畏者,他們具有敢於挑戰、沒有條件創條件並敢為天下先的大魄力。

白手起家的公司老闆李書福,是農家子弟出身。他一貫膽大包天,竟敢闖入行業門檻極高、由世界級企業佔領的汽車領域,後來竟也站住了腳,取得了快速發展。他的公司現資產總值超過179億歐元,連續八年進入中國汽車行業十強,進入世界500強,還收購持有的沃爾沃集團8.2%股權,成為其第一大持股股東。

以上兩種人,如微軟創始人比爾·蓋茨、李書福等,有一個共同特徵,他們都是由“超越意志”驅使的人。

一般的人受“資本意志”支配,而卓越者是由“超越意志”驅使。

資本意志,即人們對投入一定數量的資本有保值增值的要求,看重的是金錢回報。

超越意志,是一種遠遠超出一般水平的發展追求目標,它是人類一種稀有的社會理想主義和英雄主義相結合的精神力量,是大多數人所缺少的,是一種稀缺資源。

空手創業的蘋果創始人喬布斯,其理想便是:“活著,就是改變世界”。

一切軟弱都是意志的薄弱,意志是人類全部主觀能動性的表現。人類之所以成為人類,從所有動物中脫穎而出,之所以擺脫惡劣的自然條件的束縛,能夠從無知無為的低級境地達到認識世界、改造世界的目的,就是因為擁有主動追求更高目標、克服內心軟弱與戰勝艱難險阻的超越意志。

超越意志,首先是追求最大支配權力與最大自由的意志,它要求人們有對社會責任與企業使命的敏感,深刻的認識,要求自覺地確立追求的目標,要求人們克服內心的恐懼、困惑與動搖,產生不斷超越自我、更快地提高與發展的理想激情。要求敢冒風險,並勇於探索陌生領域,開創新的事業。一個企業從誕生的第一天起,超越意志的強弱決定了這個組織志向目標的大小,決定其前途有多大、有多遠。

超越意志是發動企業所有活動能量與潛能的能力,它推動人們為達到企業的預定目標而投入行動,去運用力量、創造力量、改善力量並爭取更多更大的力量。在實現目標的過程中遇到阻力和困難時,意志會推動人們想方設法地排除阻力和困難。

超越意志能夠抑制與預定目標相矛盾的行動,堅持既定的運動方向。企業在運用權力和追求企業擴張的過程中,會遇到很多心理上和外來的壓力、困難、風險,也會遇到與目標無關的其它內心衝動、慾望和各種誘惑,意志薄弱者會因此放棄既定行動或偏離軌道,而堅強的權力意志可以克服這些妨礙因素。

人與人的競爭,企業之間的競爭,最終是超越意志的競爭。擁有強大超越意志的個人與企業,最終會戰勝超越意志弱小的個人與企業;擁有強大超越意志的個人與企業,最終也會超過雖然暫時領先但超越意志相對疲軟的個人與企業。


3

組織動員能力

看看1946-1949年發生的國共戰爭史,很有意思。

當時在政治上軍事上與經濟上均擁有絕對優勢的蔣介石集團,竟會在短短的兩年多的時間裡一敗塗地,狼狽逃離大陸,將江山拱手相讓給他們視為弱小的共產黨。

為什麼會這樣呢?

國民黨輸給共產黨肯定有諸多原因,而共產黨具有更強大的“組織動員能力” ,是其中的一個重要原因。

共產黨能夠設計和運用高水平激勵機制、嚴密高效的人力資源開發管理與組織系統,充分動員群眾支援戰爭,也就是我們所說的人民戰爭。

而國民黨雖然佔據城市,但在人口與土地佔中國大部分地區的農村,其組織動員能力大大弱於共產黨。

比如說,共產黨的組織延伸到解放區的每一個村莊,每個村都有黨支部、村委會、民兵武委會、婦女救國會,還有兒童團,共產黨通過這些基層組織,把人力物力資源完全控制起來,最大限度地發揮效應。

比如說,共產黨推行的打土豪分田地的土地改革制度,贏得了農民的擁護與忠誠,整合融匯了中國最廣泛的人口與土地資源。獲得土地的解放區農民心甘情願地冒著硝煙炮火,推車挑擔支援前方的共軍與國軍作戰……

組織動員能力強大的個人或組織,都有以下幾個特點:

(1)善於整合人類知識積累與善於學習、創新。

(2)善於整合人力資源與善於管理、激勵。

(3)善於整合物質資源與善於融資投資。

大多數人總是生活在資源缺乏與厄運之中,而組織動員能力強大的人,敢於並善於突破這個侷限,把天下的錢看成自己的錢,把自己的錢看成天下的錢。所以他們從不為能力與資源所困,經常做到“無中生有”,獲得最大的戰略自由,抓住機會,實現發展目標。

4

真正的差距

最後,在這篇文章的結尾,我想用以下一段話總結一下。

在本文例舉的“7-Eleven”故事中,一個不起眼的便利店業態竟能做成遍佈全世界的偉大事業。

“7-Eleven”連鎖便利店集團的大老闆與那些多於牛毛的街頭巷尾便利店小老闆之間,或者說大成者與普通人之間,表面看是財富的差距,實質上,是機會眼光、超越意志、組織動員能力的差距。

作者簡介: 東方贏,跨越式發展理論之父,真業心學倡導者,曾擔任大型實業公司總裁,出版著作《企業超速成長》《跨越式戰略》,2007年中國經濟十大新聞人物。微信公眾號"跨越式企業”出品人。閱讀量逾千萬的作品有《對員工寬容的公司都死掉了》《靠譜是怎樣煉成的》等多篇。


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