今天給大家分享一個養生館的案例。
這個養生館是運用關聯引流卡（分母卡和子卡2種）的模式引爆生意的案例。它的背景是這樣的：這是瀕臨倒閉的一個養生館，當初有三個股東，股東都有其它的產業，沒人管理後來不賺錢。這樣兩個股東就撒出來了。他用了關聯引流卡模式後 7 天就收了 37 萬現金，然後一個月收了 138 萬。
那他是怎麼操作的呢？接下來把這個流程給大家講一遍。講完這個案例以後帶給大家分析這個引流卡如何設計。這裡先交代一下他的基本背景。他這裡面閒置了一臺乳療檢測儀，由於當初的收費比較高，所以沒有幾個人體驗。這是他閒置的設備，還有一個汗蒸房平時客戶非常的少，基本沒有幾個人，這兩個資源等於是浪費在這裡的。
他根據關聯引流卡模式做出了接下來的操作：第一步激活老客戶，邀請老客戶來免費體驗乳療檢測儀，複查已經以前調理的結果。名義就是老客戶回家，那客戶為什麼要來呢？因為以前這個收費很高的，現在免費了。人最怕檢查對不對？來的人一檢查就發現問題了。所以說這裡起到了作用。順便他就推出了主張，因為他做的時候是 38 婦女節的時候，以這個做個主題，包裝一個粉紅絲帶的活動。他推出了一個什麼主張呢？原價 5888 的養生理療套餐，現在直接省兩千元。並送一千多的汗蒸年卡 6 張，6 張怎麼用呢？一張留自己用，也就是母卡。另外 5 張送給自己的女性朋友，就是子卡了。那麼這 5 張是怎麼送的呢？送給她之後每張帶兩個女性朋友過來汗蒸。這個很關鍵啦，她送 5 張給朋友，這五個朋友每次都可以帶兩個朋友，他不可能每次過來都帶同一個人過來是吧？這次帶這個朋友，下次帶另外的朋友。也就是說不止一個朋友對不對？每張卡可以帶兩個朋友過來汗蒸，每次都可以帶，也就是說我們以前一張卡來一個人，現在能來很多人。並且拿著這張卡來汗蒸的時候，原價 68 的汗蒸養顏排毒茶只要 38 一杯。並且持卡過來還可以享受免費乳療檢測服務。這就是雙向促成。
大家想一下，我手上有 5 張這樣的卡送給朋友有面子嗎？我們關係好，我送你一張，一千多一張的送你一張，你來並且還可以帶兩個自己的朋友，可以享受體檢半價，一下就裂變出去啦!這裡給她的就是子卡對不對？那麼發一張母卡年卡出去就帶了五張子卡出去了。只有通過你子卡年卡過來的朋友檢查之後，可以享受到 3888 的套餐。因為他們的是原價 5888 的套餐。可以直接省掉兩千元對不對？那麼這個活動只有這一次。只有子卡過來的可以享受只有檢查之後都可以享受。並且你發出去的卡有 5 個人充值 3888，不管是你發的卡帶過來的，還是你朋友帶過來的。她們在這做了兔費檢測後辦 3888 的套餐，你的3888 的現金還給你。這就是裂變的好處。或者打到你的充值卡里和返現金，可以抵現金消費。他就搞了一輪裂變就收了 100 多萬。因為她的子卡在源源不斷在裂變。一個人今天可能帶這個過來，明天也可能帶別人過來。這一下就拓展開了。那麼是不是也可以發動下一輪裂變？所以當初成績是 7 天收了 37 萬，一個月收了 138 萬，這本身是一個將要倒閉的養生館，通過一套子母卡的流程下來，就能夠收到大量的現金。這就是關聯引流卡。
辦一個會員就可以獲得一張母卡，並且送你六張子卡，其中五張是送給朋友用的。這裡面是什麼結構呢？其實她的流程是就是這麼卡的流程。就是幾個結構，你也可以按這個結構去設計。他就是按照這個結構設計的。第一叫做母卡，那麼發子卡是不是找熟人？他另一個好處是什麼呢？先確定他好處，好處可以是送禮，可以是折扣，可以是返錢，可以是提成，這就是給他裂變的好處。他這裡的好處是直接把錢返給他。那我們前面講的裂變好處就是你只要介紹別人來，我就送你個什麼樣的禮品。我們前面講了很多案例裂變的好處就是送禮。在這裡可以是送禮，可以是反錢，可以是提成。大家要先把這個想明白，他就是把 388 返給他，這是裂變好處。我給一個好處我是不是可以有一個要求？要求就是要達到我指定的結果。要求有很多鍾方式，你自己隨意選擇看你測試哪個方案比較合適。指定的結果包括把對方請到指定的場所，邀請對方免費體驗，邀請對方低價購買，邀請對方辦會員卡，邀請對方儲值。
他這裡用的哪一個結果呢？你能返 3888 元要求的是 5 個人在這裡儲值 3888 元，這是他的要求。當然你的要求可以去變通，比如我是開水果店的，我可以送一個 市場價1280 的果蔬消毒機給你，只要你介紹 10個人花 19 塊成完我們的會員就可以了，其實這個消毒機成本就是 150 元錢。那麼 10 個辦會員收上來 190 塊，我們拿出 150 塊採購禮品給他。是不是足夠了，還有多餘。我們前面講的是要求辦會員要求儲值。子卡有幾種形式，子卡有消費卡、消費禮品卡和禮品卡，他這裡用的是汗蒸年卡消費卡，還有一個是可以獲得折扣的折扣卡，還有一個是獲得免費檢測的機會，這算是一個禮品卡吧，他叫你別加了三個，也就是說這個邏輯就是這三點，你只要把這三點邏輯搞出來這樣你的策劃就出來了，
這就是策劃流程。這個邏輯搞清楚沒有？給別人發動裂變你給別人什麼好處呢？你自己來想一個。你給他這個好處，想要什麼結果呢？要求 5 個人過來充值，那麼別人憑什麼過來呢？你要給他一些子卡，子卡就是魚餌。他拿這個魚餌幫你把人釣進來，這就是子卡。你就按照這個東西去設計就好了。
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