艾利克·吳(Eric Wu)能在房地產行業打造出一家估值38億美元的獨角獸公司並非偶然。
因為他大學畢業前就憑一己之力買了25棟房子。
Eric出生在一個美國華裔家庭,四歲時父親就過世了,吳媽媽一個人養三個小孩,所以非常節儉。
吳媽媽一直認為租房子是最大的浪費。
受此觀念影響,Eric剛進入亞利桑那大學時,就用獎學金買了第一棟房子。
當時Eric看中了學校附近一套總價11萬美元的房子。
Eric用獎學金支付了首付款2萬美元,入住後出租其他兩個房間,用收到的房租來付每月貸款。
買了第一棟房,並獲得不錯的收益後,Eric對買房產生了極大興趣。
他利用房貸轉貸,拿到一筆現金,再用這筆現金付了第二棟房的首付款,同樣收租金來付房貸。
就用這種方法,Eric的房屋像滾雪球一樣,越買越多,大學畢業前,他已經買了25棟房子。
畢業後其他同學開始找工作的時候,坐擁25棟房子的Eric根本不考慮求職,而是全身心投入到房地產行業中。
他先是創立了地理數據分析公司Movity,後來被房地產搜索引擎Trulia收購,
2014年,Eric又在舊金山成立了Opendoor,致力於為用戶提供在線房屋買賣服務,簡化房屋買賣的程序,讓房屋買賣更加容易。
Opendoor並不是網絡房產中介,而是網上二手房產交易商。
Opendoor的模式是簡單說就是買下房子,裝修後,再在網上賣出。
這聽起來簡單,但每一個環節都不容易。
收購房屋需要大量資金,要儘快裝修,還要及時賣出去。
哪一個環節出現問題,都可能造成房產積壓,現金流斷裂。
Opendoor的優勢在於,通過對各個環節的優化,提升效率,降低成本,同時為用戶提供更好的購房服務和體驗。
Opendoor先是制定了一系列收購房屋的標準。
比如1960年後興建、非組合屋(prefabricated house)、總價10萬到50萬美元、地坪30.25坪(1公畝)、位於非淹水區、沒把屋頂出租給太陽能發電公司等等。
這就把房屋產品標準化,然後通過一個機器學習算法,上門評估後,預測房產價值和房市風險,為房屋快速定價。
如果賣房者同意報價,Opendoor會直接買下來。
Opendoor中長期的發展目標就是實現報價過程的完全自動化,不需要挨家挨戶上門檢查或其它形式的人為干預,進一步降低成本,提升效率。
Opendoor的報價或許不會最高,但勝在快速成交,能讓房主馬上拿到錢,因此很受一些想省心或者急用錢的房主歡迎。
Opendoor定價的機器學習算法也在不斷優化迭代,能把價格估得越來越精準,降低價格錯估的風險。
對買家來說,Opendoor通過智能鎖和監控攝像頭等設備,讓買家能在任何時間都可以自己獨立看房,省去了與經紀人聯絡約定時間的繁瑣程序。
買家通過 Opendoor 購買房產,還可享受超一流的服務。
比如房屋檢查(180-point)、保修和不滿意 30 天退款承諾等。
買家購買房屋後,30天內如果不滿意,可以全額退費,這解決了大家在網上買房的顧慮。
一但商業模式確立,Opendoor的下一步,就是加速募資、加速擴張、加速週轉率,這樣才能產生規模效應。
從長期看,Opendoor具備這樣幾點優勢:
隨著數據的積累,機器學習算法會不斷優化,報價更加自動化,更加精準;
隨著購入房屋數量的增加,對買家而言有更多選擇,更具吸引力;
隨著經驗的提升和流程的優化,買入房後裝修花的時間越來越短。
Opendoor已經把房子整修所需的時間,從20天,將減到如今在鳳凰城、亞特蘭大的13天。
在鳳凰城,一旦房屋整修好,大約41天就可將房子賣出。
2019年5月時,Opendoor已經成為估值38億美元的獨角獸。
儘管如此,Opendoor依然面臨激烈的競爭。
比如Zillow、Redfin、以及OfferPad、Knock等互聯網房地產公司,它們的報價和佣金水準,與Opendoor大致相當,甚至更低。
但正如創始人Eric Wu所說:只要能夠縮減成本,我們的征程將是星辰大海。
其實不管是哪個國家,房地產都是市場規模巨大的賽道。
不管市場和政策如何,住房的需求是永恆的。
創業者們只要能持續提升效率,降低成本,不斷為房屋買賣方提供超一流的服務和體驗,就總有圓夢星辰大海的機會。
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