鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


原文:古之善用天下者,必量天下之權,而揣諸侯之情。量權不審,不知強弱輕重之稱;揣情不審,不知隱匿變化之動靜。

註譯:古代善於憑藉各種情勢而把自己的才略運用於天下的人,必定能衡量天下政治形勢的發展狀況,揣測諸侯的真實情況和心意。如果對天下各種形勢、實力的衡量不詳盡周密,就不瞭解各國強弱虛實的對比;如採對諸侯真實情況和 心意的揣測不細緻周密,就不瞭解隱蔽和變化的徵兆。

鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


在這個世界上生存,我們不可避免地要與形形色色的人打交道。與人打交道最關鍵的是要看透世情,揣明人心。只有這樣,才能推測出事物發展的方向,從而根據對方的需求採取正確的策略。鬼谷子在本篇專門對“揣術”進行了梳理和總結。

在一開始,鬼谷子就告訴我們,一個人要想在天下有一番作為,就繞不開量權和揣情兩個關鍵環節。比如袁世凱稱帝事件:


鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領



一是對當時的時局分析不清、量權不明,想當“太子”的兒子提供特印的假報紙,敬意給他放煙幕彈,讓袁世凱誤認為全世界都支持他登基當皇帝;

二是他對當時社會名流、軍政要人以及大眾國民的心理態度揣情不足,認為這些人都望中國恢復帝制。正因量權不明、揣情不足,袁世凱貿然稱帝,結果被全國人民唾罵而死。

這真是“聰明一世,糊塗一時”。一代梟雄落得個如此下場,不禁令人唏噓。他死之後,手下的弟兄們從此再無人能夠駕馭,於是民國時期軍混戰由此拉開序。由此可見,量權和揣情不僅關乎著個人的事業成敗,更關乎著國家的興衰和民族的昌盛,不可不慎也!


鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


量權,即我們在前面講過的度權量能,主要指考量天下形勢、未來趨勢、社會動態及對方的各種情報信息,只有這樣,才能摸清對方的輕重長短和遠近強弱,謀劃策略才能恰到好處、處處中的。

如果不懂量權,我們就如“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”,不僅無法抵達成功的彼岸,還可能有生命危險。為什麼那麼多國家要向其他國家派間課呢?為什麼那些職業足球隊要反覆研究對手的比賽實況呢?

因為信息就是力量,一方對另一方瞭解得越多,自己獲勝的機會往往也就越大。從商業角度來說,信息靈通,生意才能興隆;信息不準,生意虧本。

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在談判過程中,擁有最多信息的一方往往可以主導另一方。炒股的人都知道,一個內部消息能讓你眨眼賺個幾千萬。打牌的人都知道,如果知道對方的底牌,你就能勝券在握,贏個盆滿缽滿。這就是量權的作用

揣情,即揣度遊說對象的內心實情,瞭解對方的喜好與厭惡,旨在掌握對方個性特點。這樣就能知道怎麼做才更能應和對方的心意、贏得對方的認同,從而有利自己下一步的遊說計劃,以便制定出切實可行的遊說之策。


鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


事實上一個人的任何言行,背後都有隱藏的心思和情緒作為驅動,我們要從各個細節去推測、設想背後的東西。這就是揣情的重要作用。

一個人能否說服別人,謀略策劃能否讓別人採納?關鍵不在於你的言辭有多麼華麗,而在於你是否能在充分量權和揣情的基礎上說中別人的痛點。《淮南子·淫言調》說:“心有優者,琴瑟鳴等非能樂也。”意思是,心中有優慮的人,再優美的音樂也不能讓他快樂起來。

如何才能讓他快樂起來?不如幫他解決煩惱。煩惱消除了,憂慮沒有了,快樂自然就來了。如何知道他的煩惱在哪以及如何解決煩惱?這就要靠量權和情了。《萄子·正名》中也說:“耳聽鐘鼓之樂而不聞其聲。”

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同樣道理,為什麼別人對你說的話心不在焉,好像沒有在聽似的,這是因為你說的內容就像鐘鼓的音樂,再好也沒用,只能走耳,但不能走心。可見,在之前做充足的量權和指情工作是多麼重要。

關於量權和揣情,只有兩者結合起來才能縱橫天下。蘇秦就曾經吃過這方面的虧。據《戰國策》記載:蘇秦從鬼谷子這兒學成下山,最早去的就是秦國,他的目的是遊說秦惠王實行“連橫”策略。

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當時,他對秦國的地勢、國情、人口、實力都量權很到位,認為“連橫”可讓秦統一六國,然而他的漏洞在於對秦惠王的內心不瞭解,揣情工作沒做好,結果兩個人話不投機半句多。蘇秦“書十上而說不行”連續提交十次方案都沒說服對方,無法讓對方採納,就這樣以失敗告終,幾乎淪落到乞討的地步。

後來他想起鬼谷子的吩咐,如果你下山以後做事失敗,必須好好讀讀《陰符經》。陰就是隱藏的內心,符是表現在外面的跡象,這是一本教人如何從外在跡象讀懂內心的書。我推測就是鬼谷子的專論縱橫策土內功修煉的《本經陰符》。

鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


《戰國策・秦策》中說:“乃夜發書,陳篋數十,得大公《陰符》之謀,伏而誦之,簡練以為揣摩。”意思是蘇秦在遊說秦國失敗之後,開始“頭懸樑,錐刺股”日夜精研《陰符經》中揣摩讀心之道,直到將這門學間爛熟於心才外出施展才學。

接下來,蘇秦再次踏上征途,前往燕國以“合縱”說服燕文侯而大獲成功,其原因就在於他既懂燕國的國情(量權),又懂燕文侯內心的實情。後來他合縱六國、縱橫天下,量權和揣情功不可沒。

鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


量權和揣情:一陰一陽,互為補充,正如雄鷹的一雙翅膀,少了一隻,就難以搏擊長空,睥睨天下了。這不僅是鬼谷子的智慧之談,更是蘇秦的血淚史。

為什麼社會上有很多懷才不遇的人?大都因為他們在這兩點上沒做到位。為什麼聰明人有時候會幹蠢事?同樣是因為沒有認真量權和揣情而魯莽行動的結果。

鬼谷子智慧:要想縱橫天下,必須要掌握兩大本領


所以,量權和揣情是我們做人做事成功的前提,是遊說天下、縱橫捭闔的根基。關於如何運用量權和揣情之術,我們還將在接下來的內容中逐步講解。


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