常言“酒香不怕巷子深”，但該理論用之於跨境電商行業似乎就難以站穩腳跟了——即便質量再好、性價比再高的產品，湮沒在數以萬計的同類產品中，依然無人問津。因此，如何將產品展現在更多的潛在客戶面前，如何提高轉化率從而做好跨境電商運營，成為諸多eBay賣家亟待思考的問題。
eBay賣家整體性的運營思維應“配齊”三大要素
深圳市圖南堂科技有限公司CEO張富程（Fortune）告訴雨果網，要想成為一名合格的eBay賣家，最重要的是具備整體性的運營思維。主要從如下幾個維度展開：
第一、店鋪建設。賣家在申請到eBay賬號後，隨即開始進行店鋪建設，包括產品詳情頁、創建產品Listing等。值得一提的是，在Listing創建過程中需尤為關注標題設置的重要性，切忌因關鍵詞選詞不佳或精準關鍵詞排序不當從而影響到Listing曝光，最終導致銷量受損。
第二、價格設置。通常情況下，定價需要考慮到三個因素——產品成本、消費者心理、以及競爭對手定價。Fortune進一步指出：“賣家還可靈活運用eBay Best Offer或eBay拍賣，但最終如何確定合理的價格則是需要仔細斟酌。”
第三、引流推廣。引流包含有站內、站外兩種推廣方式。“但現階段大多數賣家往往容易忽視站內流量的重要性，而片面性的去拓展諸如社交媒體推廣、視頻推廣等站外付費性引流方式。”Fortune認為，eBay流量轉化效果較好的應當是“自然搜索流量”和“直通車流量”，尤其是在低曝光、低轉化情況下，進行相應SEO優化與排名分析尤為關鍵。
打通Cassini算法“血管”，eBay賣家提高銷量、降低成本有何神器？
與亞馬遜賣家苦心鑽研A9算法相類似，對於eBay賣家而言，該如何利用Cassini算法增加產品曝光，以便更好地出單呢？
對此，Fortune介紹稱，Cassini算法是指針對產品排名的權重評估，主要包括產品標題、產品詳情、類目分類等，其中核心之處體現在對關鍵詞KeyWords的分析。因此，通過優化關鍵詞以及產品Listing，能夠提高產品與店鋪的優化，實現數據化運營的效果。
“簡言之，Cassini即eBay搜索引擎的名稱，其算法標準就是Cassini算法。賣家們要想做好平臺搜索引擎優化，僅憑藉人力盲目運營往往收效甚微，因此需要藉助相關SEO優化工具，以此提高產品排名。”他以Baygraph工具為例分析，其作為eBay官方授權的SEO工具，是基於平臺通過指定的API（應用程序編程接口）開放給程序開發者，經由eBay官方授權可直接調用平臺開放資源。
區別於普通賣家，分析近千條Listing不僅耗時且效率較低，而使用Baygraph工具中的“一鍵診斷”功能，分秒之間即可完成一條Listing的分析，同時得出完整的數據分析報告，高效且精準。
“當然，Baygraph也存在有一定侷限性，目前尚未形成測評、站外引流等相關功能，我們紮根於eBay站內SEO與排名優化，賣家們只有打好地基，做好基礎工作，才能走穩運營之路。”在Fortune看來，跨境賣家所謂的營銷邏輯，應該是首先在充分了解平臺對賣家扶持的政策基礎上，合理利用一些營銷優化工具，然後才適當進行社交媒體平臺的推廣，比如網紅營銷、AI技術應用等多方面全渠道引流營銷。
而在談及工具類未來發展趨勢，Fortune表示，服務工具未來競爭的聚焦點將會在“精細化”運營模式中得以體現，跨境電商工具市場發展方向一定是垂直縱深，其核心就在於“產品”與“營銷”。與此同時，接下來還將更趨向於以下幾個層面轉變：
1、單一平臺專業化；
2、使用操作簡易化；
3、使用功能強大化；
4、統計分析數據化；
5、價格合理親民化。
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