2019-11-06 07:44:07 佚名

用戶53028888363

其實小米和紅米手機與華為手機在本質上是有較大的區別的，小米手機的利潤低嗎？其實也還可以，但是小米手機為什麼那麼便宜，而相應的華為手機就會貴很多呢？其實主要有以下幾點原因。

小米手機賣的是“生態”

你購買小米手機，小米手機自帶的像“小米商城、小米省錢購”等APP都是小米自家的東西，還有米家有品。再加上小米商城不只是賣手機，還有米家淨水器、空調、電視、筆記本電腦、甚至還有毛巾、牙刷、牙膏、吊椅、鞋等小東西。

可以說你購買了一臺小米手機，但是給小米帶來的是小米生態的一個客戶，小米以手機不賺錢的方法，促進小米生態系統的建成。可以說也是穩賺不賠的一件事，當然這對小米公司和客戶都是非常有利的。

還有就是你購買小米手機，當你打開各種APP時都會有各種各樣的廣告出現，目前來說MIUI系統的廣告是最多的一個系統，這些都需要廣告商給小米付費，這樣也可以節約手機成本，降低手機售價。

而華為的EMUI系統廣告就沒有小米那麼多，所以自然而然華為手機要貴一點。

供應商成本問題

小米使用的技術大多數都是別人研發完成，然後小米直接使用，這樣的話可以控制成本問題，把成本壓縮到最低。但是容易被別人扼制住，畢竟自己的核心技術都是拿來用別人的，萬一別人停供，就只有等待破產，特別是像手機核心元件，處理器、屏幕等。

而華為則是相反，每年投入數千億元用於技術的研究，像華為自家的麒麟處理器、使用京東方的OLED屏幕，攝像頭是與日本索尼公司共同研發完成的。把核心技術掌控在自己的手中，可以應付各種危機。

這樣的話，就是手機成本增加，畢竟羊毛出在羊身上，那些數額巨大的研發資金，都需要用戶買單。自然而然，手機成本就會增加，售價也會較高。

代工生產

眾所周知，蘋果手機80%以上由臺灣富士康代工生產，富士康可以控制產品質量的同時，可以大幅度降低生產成本，這就是代工的好處。

而小米手機幾乎100%採用代工廠生產，不過大部分由英偉達、比亞迪代工生產。毫無疑問，這就是為了控制成本降低售價，但是這種也有不好處，一方面對產品質量無法進行更深層次的保證，另一方面就是無法控制產品出貨速率。

這也是小米手機為什麼需要搶購的最主要的原因之一。但是華為不同，華為有自家工廠，大部分手機都是採用自家旗下的工廠生產，特別是高端手機，所以在成本上要更高一點。

數碼匣子

感謝您的閱讀！

華為mate20已經降價到了2458元，上市不足一年，再貴的產品也抵不住時間侵蝕呢！當初價格高達3999元，如今降價1500元。曾經的價格就讓你“望穿秋水”了。可是，真的貴了嗎？

我說說我的華為mate 20 Pro，當時購買的時候，花了6000多元，這個價位和iPhone手機也不遑多讓。如果同類型的三星手機，華為mate 20 Pro確實在價格上已經和其他兩個品牌平齊了。可是，你要知道華為好不容易樹立起來的高端品牌：mate系列和P系列，如果以低價銷售，那麼，華為能夠成為和蘋果、三星相互競爭的產品嗎？品牌溢價，品牌溢價，做出了品牌，如果以低價銷售，那麼終歸跳不出“性價比”的圈子，這裡就要說到小米，黃章說“想做高端，卻做不起來”，因為高端太難了。

我記得雷軍的一段採訪，雷軍面對媒體這樣說：這是小米最後一次定價低於3000元；我們定價的時候要考慮到米粉的接受能力。確實性價比這個詞，已經太深入人心了，可以說，雷軍也在擔心，都高端，會不會丟失消費者？因此，雷軍勇敢的將紅米獨立出來，主打性價比，學榮耀和華為的雙品牌路線。

事實證明，華為並非是貴，它貴在某個系列，其實榮耀手機、華為Nova系列等等，並不算貴，還是走性價比路線，餘承東在2012年接手華為消費者業務的時候，就給華為定了目前，從低端功能機，想中高端旗艦機提升，短短几年的時間，華為確實做到了。

華為某些手機的貴，恰恰是反映國產手機想要發展，必須要樹立品牌價值，這裡不僅僅是在國內樹立品牌，也是在國際樹立品牌，這方面，華為確實在做；而小米、OV也在不斷的學習著做。性價比確實能夠讓手機獲得消費者青睞，但是品牌要樹立，手機要走出國門，就必須有那麼一兩個系列是可以和三星、蘋果競爭的，我們希望的是，這裡不僅僅是華為一個，小米、OPPO 、vivo等國產品牌都能夠和三星、蘋果進行競爭。

最後，大家購買手機的時候，一定要量力而行，不要過度追最貴的，選擇適合的，才最重要！

LeoGo科技

我們都知道，小米和華為走的是兩條不一樣的路線，一個主打的是極高的性價比，靠著高配置低價格來獲取口碑，而華為則是走從做工品牌都高大上，努力看齊三星蘋果的路子。

而很多網友認為，小米是在努力的靠自身的高配低價來拉低市場上手機的價格，畢竟雷軍也表示小米最大的功能就是幹掉了山寨機，這個原理其實是一樣的，都還是通過相同的配置我卻比你賣的便宜，所以你的手機也得降價，否則就賣不出去，這樣大家都降價，那麼整個手機市場的平均價格也就下來了。

那麼華為呢？自從研發了麒麟處理器後，手機銷量步步攀升，看的小米也眼饞，也不想受制於高通，自行研發了澎湃S1，當然和麒麟比起來還是差的很遠，華為也是靠麒麟處理器的自主研發，還有徠卡相機等成功的變成了不輸三星蘋果的高端機。

但現在很多人卻認為，華為手機的價格越來越高，和小米恰恰相反，是拉高了整個手機市場的價格，這是不是事實小智不敢說，但是華為手機確實一直都在漲價，這可能也是因為追求利潤和元器件漲價兩方面的原因吧。

但小編覺得華為小米這兩種做法都沒有錯，就像OV一樣，你說廣告轟炸，高價低配也好，人家就是能賣的好，一切就讓市場，讓消費者來決定吧，如果華為越賣越貴，反而銷量好了，而小米賣的便宜日子卻過的艱難了，這也是沒辦法的事。

那麼最後，你認為華為現在在拉高國產手機的整體價格嗎？

電影讀書君

也來談一談📱 ：華為是個很有實力的企業，你看看它現在的手機產品線：華為mate系列(對標的是三星高端機)，華為p系列(對標的是蘋果機)，華為nova系列（對標的是ov兩家），還有榮耀系列直接對標小米～～縱觀全球手機市場，產品線如此全而又定位如此清晰，銷量還非常好的手機企業，在中國只有華為一家，從中也可窺探出華為的野心。而這一切基於華為擁有強大的自主研發核心技術～麒麟處理器和通信積累，這不最近兩年又搞出了萊卡合作調教鏡頭和18月不卡的emui5.0 ui，一下子提升了許多客戶體驗，所以華為在手機領域是成功的而且是進步明顯的，於是餘大嘴就開始吹起牛逼來，一次比一比吹得猛，但是華為的所有技術優勢都不是最好的，頂多算是中規中矩，所以華為依然大有可為！小米的主旨是"價格厚道，感動人心的產品"網上路線追求性價比，無論是成本還是品牌含金量，小米都要低一些，所以同檔次的手機小米比華為價格也低一些。

小樂匯

這要歸結到華為手機的營銷策略：放大絕對優勢，同步一般優勢，劣勢自然淡化

提起華為手機，你會想到哪幾個關鍵詞：拍攝很厲害、有核心技術、價格有些貴、子品牌對應的消費人群很清晰，是不是這樣？

提起小米手機，你會想到哪幾個關鍵詞：性價比很高、組裝機、學生用得很多，好像什麼性能都很厲害、好像不知道哪裡比較厲害，是不是這樣？

造成現在市面結果是，華為手機越賣越多，越賣越貴，利潤空間也越來越大；小米手機被迫更加強調強悍性能、硬件很牛、超高的性價比，以犧牲利潤空間換取市場佔比，但依舊很艱難！

可以說，這兩家公司採用的是完全不同營銷宣傳策略，我們來分解一下：

華為手機採用的宣傳策略是，我就拿消費群體很剛需，而且自己相比同行有絕對優勢的一項反反覆覆重點強調，這一項他拿的是拍攝技術，其他的手機功能我帶過，只說也很不錯，不輸對手就好

如此一來，消費者就會把注意力放在華為一直宣揚的拍攝功能上，實際上，這項功能華為已經遙遙領先對手，能夠兌現之前吹過的牛皮，絕對不會讓消費者感到失望，而且這份認同感和驚喜會同步到華為手機的其他性能上，這叫信任的轉移！

其次，華為手機還有很多其他方面的優點，比方說，顏值挺高，續航不錯、使用不卡等，但是相比同行稱不上絕對優勢，但我不去重點強調，用戶期望值不會被吊到太高，當用戶真正使用的時候，這些優勢會被自然發現和體現出來，因為期望值沒太高，所以很容易被滿足，甚至超出預期值，退一步講，即使發現有些問題，因為期望值不高，所以只是失望但不會很生氣！

第三，相比同行，華為手機有沒有短板？一定是有的，首先他不會去說，其次，在剛才說到的“絕對優勢”和“眾多優點”包圍之下，少部分的劣勢會被淡化，在營銷學這叫“佔領客戶心智”，普通大眾，對某個產品的認知，只會保留不超過5點印象，一旦佔滿，很難被填充，到最後我們都很難說出華為手機到底有哪些劣勢了！

同樣的道理，這對我們實體店老闆做營銷有哪些啟示呢？我認為有這些，如下：

1、當我們的產品或服務有眾多賣點的時候，不要什麼都去強調，而是根據客戶的剛需、競爭對手的情況（打造差異化）、自己的絕對優勢去提煉1-2個重點去宣傳，你想讓客戶如何評價和介紹你，你就去重點宣傳什麼，客戶的注意力是店家可以去引導的！

比方說，餐飲店，可以重點打造1-2個菜，用這2個菜去吸引客戶，從而帶動其他菜品的銷售，我們經常聽到客戶A對客戶B推薦餐廳都是，XX店他們家的XX菜做得挺好吃的，不會說XX店傢什麼菜都好吃，是這樣吧；可以重點營造就餐環境，主打情侶、女性消費群體；可以重點強調實惠、分量足，主要是賣給幹體力活的工人；可以重點強調出餐快，假如周邊很多餐飲店都在排隊！等等……

2、宣傳要有所保留，我們很多店家往往都是說自己店鋪產品好、價格好、服務好、售後好，方方面面那那都好，一是客戶記不住你到底哪裡好，二是我們店家根本沒有這個實力什麼都去滿足，三是說的好越多，客戶的期望值越高，越難被滿足，客戶失望沒有回頭客，受傷的還是我們店家，“撒都好”等於“我不知道哪裡好”

3、金無足赤，人無完人，我們不去主動說我們的劣勢，但如果客戶問起來，可以去淡化、但不要去掩飾和否定，這樣更能體現店家的誠實，可以轉移，比方說，你可以強調我們店家做不好的其他店家也未必做得好，沒有更優選擇，實際上，真的沒有什麼是絕對好的，只要讓客戶在店與店的相比之下，你的店鋪處於優先位置，這就夠了，而且不是每單生意都要做，有些客戶是需要放棄的，抓住重點想做的大部分客戶就好！

以上是我分享的實體店營銷的部分思路，希望對你有所啟發和幫助，原創不易，還望點贊、評論區留言支持，謝謝！

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答題背景：使用過小米2s手機、紅米note3手機、華為Nova青春版手機以及榮耀v9手機。

使用這些手機的感覺是小米2s很好用，好用到現在還可以使用。但是紅米note3就太差了，充電器接頭鬆動了，手機的閃光燈發的光是有一點點暗色，就是不是那麼亮，整體感覺紅米note3質量不是很好。華為Nova青春版感覺還可以，榮耀v9也還不錯。我得出的結論是小米手機質量可以，紅米不行，華為手機和榮耀系列都還可以。（自己的一點感受不喜勿噴，畢竟我不是玩機一族，沒有天天換手機去測試）

我覺得“小米手機為什麼那麼便宜，而華為手機為何比其它手機貴的多？”這個命題是不正確的，其實華為手機也有很便宜的機型，同時小米手機也有3000以上的機型。解釋華為和小米的問題，我覺得要從營銷上面入手。

小米最早走的是什麼路線“為發燒而生”，還有就是“高性價比”我記得小米2s最早售價是1999元，配置是高通驍龍600+2G+16G.那時候可以說是性價比很高的手機了，而且小米3、小米4（小米4又是一個經典機型），都是採用的當年的旗艦處理器，總之小米一直走的就是高性價比的路線。那麼小米想抬高手機的價格嗎？他是嘗試過的。小米note2和小米note3首發的時候定價都不是很便宜。只是沒有成功。其實我覺得這是一種定位，小米最早的定位是“高性價比”，現在想突破很難。誰不想低中高端市場通吃啊，只是沒有成功。

華為手機質量不錯這是不可否認的。但是華為公司我最看好的還是營銷能力。華為mate系列從mate7開始走向成功的，榮耀系列是從榮耀6開始走通的。然後現在有整了一個Nova系列（我覺得這個方向還沒有走通）。

你會發現，華為是一個追趕者，而且慢慢的成為了領跑者。他這三個系列其實是三條路線，對標蘋果、三星的高端商務mate系列，對標小米的榮耀系列，以及對標ov的Nova系列。而且他已經走通了2條路線了。深深地感覺到華為的營銷很牛。

現在明星都講人設。其實產品也需要有一個營銷方向，按照這個營銷方向去打造產品、做廣告、去吸引目標人群。最後才能在市場上起來，也就是說為什麼華為的某些手機貴，可能並不是因為他的實際價值，而是他的目標人群覺得這款手機值這個錢。這款手機的營銷方向符合這個購買者的人設他就買了。

配置中端的ov系列手機為什麼銷量那麼好，也是因為他們符合了部分人的需求。追求高性能的要買什麼、追求拍照美顏、高清的要買什麼，追求商務、續航、大屏的要買什麼，都是不一樣的。

以上內容只是我一家之言，沒有貶低誰的意思。小米手機性價比很高、質量也很好，同樣華為手機質量也很好。希望我的回答能幫助到大家。覺得好的可以給我點贊。謝謝。

濟南利贏網絡賀家林

其實特別簡單，不知道為什麼說別人人傻錢多的腦殘粉就是看不懂。華為全球幾十個國家銷售，歐洲是主戰場；反觀渣米，只能在中國，東南亞銷售，到印度都要被告侵權！這就是差距！華為能收蘋果專利費，敢跟三星打官司，渣米敢對高通說個不字嗎？

自己開廠和做代理商，成本肯定不一樣；

做組裝廠和做代工廠成本也不一樣；

自己研發技術和做山寨廠成本肯定不一樣；

天下沒有免費的午餐，要便宜就的排隊，就得等，就得搶；

不僅如此，你在手機上省錢佔領便宜，就要讓人家從別的地方賺回去，你就要看廣告；

性價比華為只跟三星蘋果比，因為這三家有技術，不是組裝廠。

跟蘋果三星比，華為給中國用戶省了好多錢。為什麼其它組裝廠不行呢？因為他們隨時可以被高通，三星卡死，根本連還嘴的能力都沒有，只能跪著，到時候，三星蘋果賣高端，賺超額利潤，中國互聯網手機爭相比廉價，打破頭爭蘋果三星賺剩下的不到10%的利潤，甚至是負利潤。

到時候，用渣米的還是屌絲，商務客戶只能買蘋果三星。

道理就是這麼簡單，但腦殘粉+無良媒體把簡單的道理給掩蓋了。讓本來很簡單的道理，也要相當智慧才能看懂。

TONYSONG

首先，我們需要明白這兩個手機公司是我們中國的驕傲，只是二者走的路線不同，沒有誰好誰不好，而是看你更加的適合誰。

下面我開始回答這個問題：對於華為，我們知道，通信技術上世界的佼佼者，手機方面也確實厲害，畢竟自主研發芯片，一切都是自己來，無疑這就造成華為的規模很大，同時華為的定位是主打商務手機，一款手機出來都賣個四五千，但是商務人士不在乎，他們支持華為，你就是賣一萬我也買。這就是粉絲經濟。

但是小米就和華為不一樣了，小米作為一個新新的手機科技公司，短短几年，小米的出貨量一直在進步，一直在追趕著或者說實現著什麼。小米的雷軍說過我現在已經不再缺錢了，但是我就是想做點什麼，所以創辦了小米，開啟了小米的新國貨時代。同時小米主打的是性價比，粉絲多為年輕人，他們喜歡改變喜歡創新，我想著才是二者不同的原因。